如何大幅提高銷售閉幕比率
閉幕的問題問作最後決定。阿試驗結束的問題是一個要求的前景意見。審判應關閉不具威脅性問題,試問你的潛在客戶認為有關 你所提出的。典型的審判結束的問題可以直接建立在這些例子說明:? “這種方法是如何完善?”? “這兩種顯示包你喜歡 最好的?“?”你看這種方法可以節省您的錢?“?”你有什麼感受我們的保障計劃?“?”你需要更多的信息,然後才作出決定,這些 產品和/或服務?“羅恩威林厄姆,是當今頂尖的銷售員曾表示,”從你開始你的示範點你覺得密切的是適當的,你的目標是獲得意見, 反應,感覺或意見。“沒有要求審判關閉問題,你永遠不會有足夠的信息來有效地關閉sale.When銷售或服務行業的專業介紹後關閉, 捆綁銷售引發了在審判中容易得多關閉的問題是整個演示文稿執行階段的討論。例如:“保羅,你怎麼感覺我們的計劃,因為它得到的解釋 你呢?“ -或- ”保羅,你看如何節省成本,我們計劃將遠遠抵消成本的安裝?“當你約會結束,打結,預約(銷售)是由時要容易得多 您使用試用關閉整個談話。例如:“鮑勃,你的忙,將一個下午或清晨的會議時間是最好的嗎?” -或- “這意味著你,約翰,是 你可以得到免費分析你目前的服務,沒有義務購買我們的服務。你能看到15,不超過20分鐘的會談可能會澄清一些問題上與你的你目前的供應商 並為您提供您需要的信息作出明智的決定?“當您收到了良好的反應您的試用關閉,讓人難以您的潛在客戶給你一個任意 “不,”當你後來要求他們購買你的產品或包裝的產品,你得到證明。當你練習使用審判關閉的問題,您看您的關閉率和盈利能力 桑頓大幅improve.VIRDEN的創始人和主席$埃靈EdgeÃÆ'à ¢ â,¬ Å ¡ ÀSA公司®公司一家公司專門從事銷售,客戶關係以及管理培訓和 發展。客戶包括西爾斯光,柯達,IBM公司,德勤會計師事務所TouchÃÆ'ƒÀSA公司©,第一銀行,杰弗遜的飛行員,沃爾瑪等等。弗登是作者 探礦:銷售的關鍵成功和最暢銷的建築及閉幕的銷售,50分鐘的系列書籍和關閉該拍賣,視頻/音頻膠帶系列發表酥Publicantions 1 dividion的湯普森 學習。他還撰寫了客戶讚譽自我指導式學習系列的銷售,教練和球隊的發展,電話營銷,和個人的生產力訓練指南。要獲得大幅折讓兩 對弗登的新的手冊,101銷售神話和組織銷售成功,檢查清單上的$埃靈邊緣,公司網址:http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note:您可以聯繫弗登在:
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