從未停止銷售
這樣一個問題： “當越來越多的公司應放慢其銷售職能，僅僅著重於交付？ ”答案是： “不要！ ”當快速增長的重點是您的公司，唯一不變的就是，你將 總是，總是和我的意思是，需要更多的銷售。這個問題不在於充分期待的銷售渠道，您需要更多的銷售。沒關係，你不知道你會為你提供了公正，你 需要更多的銷售。和它沒有問題，你預定了明年，您需要更多sales.To理解為什麼你必須保持銷售在面對某些收入，我會向您介紹“墨菲定律” 銷售，其中規定“任何企業可能會丟失，都將丟失！ ”客戶將改變主意，取消訂單，並在某些情況下，剛剛走出去的企業altogether.There有許多障礙的 可以阻止您訪問之前出售應收賬款和最不幸的是，超出你的控制。好消息是你可以保護自己不受這種不確定性的填補了銷售渠道在任何時候，任何 無論多麼好的事情get.Enlarge的PipelineA的好辦法，以保護您的銷售是增加未來的期望，您的銷售渠道。如果你認為你需要把100萬美元的管道嘗試動議 數量200萬美元。我不認為另一億美元的銷售額將奇蹟般地出現僅僅因為您更新Excel試算表。相反我認為您提高您的律師 預測，以便您可以吸收的必然性失去銷售一路。這是遠遠好超過prepared.Spread的responsibilityBecause小公司通常不能僱用幾個 銷售人員，他們往往依賴單一的創始人或其他人做的工作是整個公司。這種方法存在的問題是，過分依賴一個人養活整個 組織。有時人們陷入冷戰連勝，獲得分心，或不適合在正確的時間。上述任何一個因素可能破壞您的銷售pipeline.Instead依靠個人 承擔該公司的整個銷售中，傳播的責任在所有成員的組織。偉大的方法就是讓其他人在該公司有機會參與銷售過程 以及。允許他人以幫助編寫簡報，讓他們負責“行動銷售”現有客戶，請他們利用他們的專業網絡，以確定新的opportunities.When您炎熱， 住宿hotAnother錯誤發展的公司往往使正在慶祝他們的勝利和休息的戰利品銷售。你剛剛贏得巨大的帳戶，現在您還沒有售價為6個月時，耙 在麵團，對不對？錯誤的！最糟糕的事可以做一家公司時，天氣熱是停止selling.The信心和積極的能源落後一大勝利是迫使你不可能複製與獎金，公司會議 或銷售隊伍打氣集會。治理的積極勢頭大銷售，使更多的電話，設置更多的會議，並關閉更多的交易。這是很容易調用客戶端後，您下次了一大步銷售比 當你在3個月的寒冷streak.Keep您的銷售團隊的銷售，而不是deliveryNow您獲獎的銷售團隊是目標客戶的左，右和它的時候開始履行他們的承諾作出 這些昂貴的晚餐。由於客戶自然期望的銷售隊伍將沿交付，您最推銷員應沿的行列，對不對？錯誤again.The的銷售團隊有銷售，而不是 提供。和任何時候，他們花費您的現有客戶提供服務的時候他們沒有找到下一個消費的顧客。當擦鞋推銷員成為鞋匠他做了錯誤的工作。讓您的銷售 隊右後衛到外地，盡快讓人民在您的組織中負責送貨服務您customers.Watch的HorizonIt很容易分心今天在一場重要的勝利，所有 所承擔的義務是與交貨。突然間，你需要擔心的工作人員，辦公場地，設備和課程滿足客戶您只需花費所有的時間wooing.While你不想錯過 投放，您絕不能忽視的下一個出售的地平線上，這意味著它的時間，拿起電話，安排一次會議，並關閉，明年發售。唯一比你更重要的最後 出售您下次出售！ - WilWil Schroter是一個企業家，作者和公眾演講。周偉已被確認為美國小企業風雲人物，兩次作為安永企業家獎 （ 1999年和2004年） ，是一個成員企業首位40下四十。連接直接與周偉在wschroter@yahoo.com 。訪問http://www.goBIGnetwork.com 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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