我應該怎麼收費？
有人問我， “我應該怎麼收費？ ”我說： “問問你的客戶。 ”如果他們要尊敬的專業人士作為客戶，他們會老實跟你和給你一個公平的價格根據其 的經驗，他們的需要，他們的支付能力。他們不會試圖削弱you.And如果你是一個真正的專業人士，您將收取合理的價格，而不是試圖濫他們。你不會削弱自己， 或者。您將您的價格基礎上兩件事：你的價值，他們的業務，和客戶的價值，自己的公司。您的費用應始終基於標準的良好的關係。如果它威脅 關係，是值得嗎？你不能基地您對貴公司的價格政策或年度提高，或者您值得您最賺錢的企業客戶。您必須對您的價格基礎的關係，與此 一個具體的客戶端和您的所有clients.Shortly後，我打開我的生意，我接到一個電話從渣打銀行。他們遇到困難，他們組建了一個誰管理的世界貿易，他們需要有人 教他們的事，或兩個關於通信。我很高興有機會。我搖了搖手大力我們退休成為一個小房間，在那裡我們討論他們的需求和他們對我說的那種 書面建議他們正在尋找for.I認真聽取這兩個婦女交談。我不能等待我的牙齒下沉到它。老子接著告訴他們我想辦法的項目，然後窮人 naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA ，一家¯維生素E沒有我我降低自己的聲音，幾乎低聲說： “我要告訴你，不過，我並不便宜。收取325美元一天。 ”兩人他們面面相覷和 giggled 。 “我說一些有趣的？ ” “當您提交您的建議，你最好我們收取的兩倍，或經理不會看。 ”我盯著他們，清除我的喉嚨，並回答說， “當然。 ”我“肯定”吸取了教訓從遇到。你不收取渣打銀行同您收取費用的非營利性組織。我還，無意中得到了一個 機會，我的業務增長。當你滿足了新客戶，您有什麼可失去的。用它來承擔風險與您的費用。讓他們教你如何去率，他們支付。你可能會驚喜 surprised.Let客戶提高您的費率youIf您提供優質的服務和豐富的關係，保持您的客戶，並幫助他們取得成功，一個不可思議的事情會發生。您的客戶將提高您的費用 您。您不必做thing.It需要時間，但連貫性和可靠性是罕見的和有價值的。如果你繼續上升的機會時，您的客戶需要你，他們將“小費” ，你的用餐方式 提示服務器後，他們已經成為充分sloshed感到非常慷慨的。 “在這裡！就拿3000美元，僅僅因為是這樣太好了！ ”嗯，不完全如此。以下是我的意思。他們將 尋找途徑，以延長您的合同。他們將開始問為什麼你負責少於他人，或為什麼如此多的其他費用。他們將引導您到其他客戶。他們會給你不同類型的項目 在這裡您可以更富有創造性您fees.This了發生在我身上半打倍以上。人誰喜歡與你一道工作，以及誰珍惜您的服務和你的承諾，將你重要的贊成。我 在討論這種現象的一個朋友最近誰提供生產服務，電視和電影在北美地區，往往是大的電影製造商和其他生產企業。理查德已收取 低廉的價格相比的競爭，客戶端警告他， “如果你不提高您的利率，我的副總裁甚至不會看你。 ”當發票來和一家公司的副總裁認為，收費185元每小時 理查德的公司收費是每小時45美元，副總裁將獲得擔心看到差距和理查德的公司遠低於標準。客戶端繼續說： “理查德，你一定要使它看起來像您在同一 比賽。 “當客戶告訴你這樣的事情，我有一個詞you.OBEY.A顧問近13年來，勞麗索珀幫助數十家公司澄清其銷售信息，以加強客戶
文章來源: Messaggiamo.Com
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