Youve得到了很大的生意，但沒有人關心！
我想分享一個令人不安的小秘密與您聯繫。近70％的人你面對面面對面業務，不會跟你說話了！這並不是說他們不喜歡你或得到您的服務價值， 但是他們並不關心。他們有其他的事情在腦海中。孩子們需要新衣服，爐需要修理，是該款車的奇怪的敲門聲再次，當然，還有一個很大的報告 由於明天。這些都是需要的東西，你的客戶的帶寬。他們沒有想過，你在你上次他們談話週ago.So，他們為什麼不想想你呢？不，去年營銷 運動爭取好的結果嗎？由於現有的研究表明，這不是他們不喜歡你，而是他們根本就忘了你。他們有其他的事情在腦海中，而且沒有任何充分的理由 想想你。順便說一下，流行的研究表明，在一般情況，只有約8％的客戶不滿意的產品或服務，他們收到的。為了說明這一點，我最近同一家公司 有3000多個客戶服務，在過去3年。在這同一時期，他們從未發出了一個'謝謝你'卡，電子郵件或直接郵寄一塊這些以前的客戶。更重要的是令人驚訝是，他們仍然 獲得第三的新業務的推介。那麼，為什麼他們不提醒愉快，滿意的客戶，他們仍然在尋找並作出新的更大幸福，客戶滿意？答案是： 很簡單：他們只是太忙與管理的日常日常業務，建立營銷部分接觸到的customers.Instead，他們花費數十萬美元的昂貴的鳥槍式廣告 獲得潛在客戶的注意。它更容易調出和地點黃頁一年的廣告價值，但要建立一個有意義的關係為基礎的運動。建立關係的活動 需要時間和精力，是我們不一定能有多少曾經每天的工作量是照顧of.To改變這一狀況，設想了一場運動，將過去的3000感謝客戶的業務，並提醒 他們已轉介的關鍵，公司的成功。該運動還提供每個客戶的過去與在線和離線工具傳遞一致推薦。同時，該公司削減了 印刷版的廣告位置，以確保結果不蓋過其他形式的鉛發電機。結果是：這家公司能在短短3倍的收入12個月內，幾乎完全歸因於referrals.In 業務，沒有更好的增長方式而不是通過推介，這是最有效的形式營銷/廣告有很多原因。首先，他們是最具成本效益的方式產生商業和 收入。推介一般迅速地做出決定，並有可能購買更多的時候。最好的部分是不談判和令人信服的需要為他們登記，因為他們已經信任你，並 看到你的結果，第一hand.But轉不發生意外。他們是一個偉大的產品的用戶體驗，包括銷售，營銷和客戶支持的努力。我們有時會忘記，不過，是 我們必須提醒客戶多麼偉大的經歷，使他們更願意作出進一步推介。 '眼不見'肯定'發瘋'，在這case.So，您如何提醒你的過去 客戶對他們的經驗與你，不只是一個電話推銷員變成？這最好是在一個四步走的計劃：1。確定推薦人選的理想。 2。闡明公司USP和它與 他們的網絡。 3。創造理想的環境推介。 4。感謝referrers.If你有一個小型企業或做法，有能力滿足您的整個網絡的人，然後一對單會議是 最好的辦法。通過創建約見和教育別人在您的網絡，可以開發大量'鍋，灶'。每一個受過教育的引薦，然後成為傳播者為您服務。這也是 必須認識到，這不是引薦，提供機會，而是他們的網絡的潛在客戶。您可能會看到的個案數目增加的數目引薦你 '啟動'在您的網絡，而且這個數字將會成倍增加你'激活'越來越多people.Recently，我觀察了當兩個人坐下來系統地經歷了他們的台式旋轉架，他們 能夠生成50多個潛在的相互轉介服務。這種一對一的一次會議的結果是過去的會議其中兩個人介紹。發現他們無法直接與相互 他們決定試試他們的網絡連接起來，創造很好的例子，進一步opportunities.Another的網絡，是當我的一個以前的客戶舉辦了雞尾酒會'啟蒙'一組精心 選擇，以及連接個人在他們的業務網絡。酒會旨在教育這些人，使他們能夠更好地了解東道國的專業服務，因此，更多 可能看到潛在的推介機會。簡短的演講，明確闡述了他們的藥典提高觀眾洞察一個複雜的服務產品，導致主機的預期的結果，更 referrals.Further創意積極推介會想到：研討會，教育講習班，介紹信，智囊會議，制定一個顧問委員會，以及連接的人，體育賽事 和夥伴關係，以名稱few.In總結，我相信，推介最有效的形式銷售/廣告服務，最好的方法，使你推薦工作，是留在您的聯繫 網絡constantly.Here是一個列表的元素成功推介營銷活動：**推介不是基於交易，而是在持續的關係.**我們應該連接的人沒有想到的 我們可能得到的回報.**圖如何克服阻力的要求轉介.**您的網絡教育對你做什麼.**請教適當的轉介.**協助引薦了做好工作 通過對卡和材料.**最後，請不要忘記，以感謝他們的幫助...理查德班菲爾德是總部設在馬薩諸塞州波士頓，在那裡他與妻子和兩個男孩。他總是 供討論的有關市場營銷和非凡的聯繫方式是：+1.862.221.1805 Richard@freshtilledsoil.com http://www.freshtilledsoil.comRichard是一位經驗豐富的營銷管理人員，企業家， 教練，揚聲器，車間領導，作家和業務開發。他曾創辦數家公司在他的職業生涯，自己描述為'連續創業者'。他講授的主題營銷和 在線廣告和已撰寫指南，銷售，帳戶管理，全球商業開發和市場營銷戰略。理查德在書中還廣泛地創業，市場，網絡和哲學 工作在現代社會。理查德曾諮詢和輔導市場營銷戰略與管理的客戶在美國，英國，歐洲和非洲。
文章來源: Messaggiamo.Com
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