最大的錯誤銷售！
一些銷售經理培訓和教學，有前景，只是需要更多一點的時間，在決策過程。他們解釋說，1決策者的攤位並不總是拖延，他們只需要 想多一點對他們的決定，或者他們的想法賣給別人。因此，許多銷售和服務行業的專業人士接受攤位，“我得考慮一下。”在面對 價值，認為買方真正有興趣，他們所推銷的，只是需要更多的時間去思考的好處的提議。然而，在他們的心中許多銷售專業人士更清楚，但希望 通常勝出，最終，他們接受拖字訣的真相與前景繼續與他們合作了許多個星期或幾個月的錯覺，認為一些積極的將來自其persistence.As 許多經驗豐富的銷售專家都知道，百分之90至95的時間，當你聽到一決策者說，''我得想一想，“這不是拖延所有，而只是客氣地告訴你 “沒有。”為了減少數量禮貌“轉跌，”當你關閉你的介紹，從現在開始，請確定你給決策者的權限告訴你“不”。這個 技術將減少緊張局勢的交易，並鼓勵坦率你搜索，找到原因，買方最初決定與各位見面。 （邏輯表明，如果你能夠討論您的產品或服務 在任何時間，有一個很好的可能性，你的前景需要。）為了給權限的決策者告訴你“不”，就這樣說的：“約翰，如果我今天提出的不 為您或您的公司（企業），請告訴我，這樣我們就不會拖延這項交易進行了額外的會議或2。我不噸想讓你告訴我'不'，但我也不想讓竊聽你，如果什麼 我已經證明你不會對你或你的組織。“通過給你的前景允許告訴你”不，“你把大部分的緊張和壓力，你的結束，創造一種環境， 坦率和開放佔上風。這種氣氛將幫助你發現你的真實感受的前景您的產品或服務，您探針尋找潛在客戶的needs.Whenever你聽到的話，“我有 三思而後行“，您收到了反對意見。攤位這樣的反對意見應該被孤立在銷售交易一定要確保你已覆蓋每個問題或疑慮，你的前景， 客戶或客戶端。對於大多數異議你可以問：“如果不是這個問題或問題，還有什麼讓您購買呢？”然而，反對孤立，“我有 更多地思考這一點。“只是提出下列問題，以幫助把”我得想一想。“拖成一些不同的觀點：1。您仍有問題與我們的定價？2。你有 問題與完整性公司（企業）？3。我會這樣說或做任何事情，讓您購買呢？問了這三個問題，只是等到決策者告訴你他為什麼不能購買 或將不會與你。通過問的問題列在這裡，在大多數交易，您將了解正是你站在知道你真正正與決策者和有興趣在完成 交易。對於一套行之有效的制度，消除了大部分攤位，檢查了我的銷售技巧手冊：http://www.thesellingedge.com/manual1.htm或銷售工具，：http://www.thesellingedge.com/tools.htmHere氏 祝愿你取得圓滿成功，在您的銷售活動！弗登桑頓的創始人和主席$埃靈EdgeÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®公司一家公司專門從事銷售，客戶關係， 展覽會和管理的培訓和發展。客戶包括西爾斯光，柯達，IBM公司，德勤會計師事務所TouchÃÆ'ƒÀSA公司©，第一銀行，杰弗遜韋爾斯，和沃爾瑪的名稱 少數的。弗登是作者勘探：對銷售的關鍵成功和最暢銷的建築及閉幕的銷售，50分鐘的系列書籍和關閉該拍賣，視頻/音頻膠帶系列出版湯普森 學習。他還撰寫了自我指導式學習系列的銷售，教練和球隊的發展，電話營銷，和個人的生產力訓練指南。檢查出來 在：http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden任教的專業發展中心，美國德州科技大學拉伯克，得克薩斯州和在學校創業，威拉德與Alice S. Marriott 管理學院的楊百翰大學，猶他州普羅沃。您可以聯繫弗登在：Virden@TheSellingEdge.com。或了解更多有關他的：http://www.TheSellingEdge.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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