之外您的呼吸: 怎麼賣在商業展覽沒有投球
您站立那裡, 在您的巨大介紹材料前面, 穿正確的衣服或商標襯衣, 實施某一秘密裝置以您的公司名稱對此, 佩帶職業化正確的微笑或神色。您也許甚而有fishbowl 在桌- 或一些類型比賽材料- 收集傳球手名片用於最新您的銷售過程。但做一個商業展覽的最壞的部份丟失您的聲音。
路過您的攤的各個訪客得到您的瀝青。您感覺強迫告訴各個人為什麼您的產品是偉大的, 為什麼它是與競爭(哪些不同比您也許直接地設置從您的攤和得到更大量注意得到) 。您學會電梯spiel 和怎麼對做瀝青在30 秒, 因此人通過願1 。由您的資訊著迷, 2. 停止, 和3. 牌子購買。並且您做這為各個人通過。
為什麼?
什麼是您的宗旨?
我們開始以推測為什麼您是在商業展覽。您大概將那裡得到一些品牌(銷售通常不被完成在商業展覽) 並且得到您的材料和投入買家的手。訪客是, 終究, 自我選擇的熱的遠景。
或他們是嗎? 實際上, 您沒有想法為什麼人走由您的攤。我走在商業展覽附近看怎麼人們賣。並且每次我來臨在攤的幾隻腳範圍內, 我得到barraged 以瀝青、資料, 和更多資訊比我知道什麼做與。銷售夥計知道為什麼我在那裡? Nope 。他們要求嗎? Nope 。他們投和投和投。並且是他們爽快!
如果您的宗旨將烙記您的產品, 是那裡以偉大的存在推進您的視覺品牌。為那您不需要什麼更比站立那裡和看起來專業。
您也許為什麼在那裡? 賣產品? 好。我們看一看在這。可能性是, 您不做銷售在展示。您也許輕易獲勝名片, 但那不意味人們是買家。
怎麼賣在一個商業展覽
如果您想要賣, 投對眾人當他們來到您的攤不是方式做它。
這真相: 人們不做購買決定根據資訊。我知道這來作為震動到那些您通常站立在攤在商業展覽並且投您的心臟(和肺) 。我再將說它: 投球產品, 使資料關於您的產品可利用, 不會做銷售。噢, 它將幫助緊密銷售一旦買家是在銷售那時循環s/he 需要資料完成他/她的圖片。但它不會做銷售。
銷售得到做買家決定做購買。賣和買是二不同活動。由於種種原因, 賣主相信如果他們賣, 買家應該知道怎麼和為什麼買。但那不是真實的。
賣主集中找到大概有需要的買家, 並且創造一些手段提出他們的產品用well-chosen 買家也許瞭解或認可需要的方法。換句話說, 這是胡扯射擊。
買家集中於發現將優選他們的現狀的解答。做這他們必須認可所有卓著的問題得到用一個優化工作空間方式, 尋求容易地改正什麼也許缺乏, 並且處理任何變動將發生一次一種矯正解答被發現。
投產品將演講無在上面- 除非買家完成了所有上述行動和已經尋找一種解答以將匹配他們獨特的動力學的參量。換句話說, 當您集中您的銷售於產品資訊, 您演奏數字賽。
為什麼人們是在商業展覽? 我們看如果我能計數一些原因:
1. 他們是在鎮為天和更好有□什麼做;
2. 他們是在您的領域和想要看什麼競爭做□;
3. 他們決定買一個新公司和想要獲取促進想法;
4. 他們認為他們也許有產品相似與你的也許解決的問題, 只是是不肯定的解答會看如和運行在商業展覽附近收集可能的解答。
無上述原因會結束銷售為您。
怎麼有效地使用您的存在
商業展覽是美妙的機會對白鼬在預期客戶之外(通常在類別#4 上面) 並且教他們怎麼決定什麼解答會看起來像。
如同訪客接近您的攤, 作為使他們確定的一個facilitative 問題什麼是缺掉從, 如果改正, 會創造一個最佳方案為他們的他們的現狀。為#1-3 上面, 他們將轉移交談到更加個人事, 並且您保存了您的呼吸因為您不會必須投。
當某人實際上獲得那尋求一種解決, 使用facilitative 問題帶領他們通過他們的解答發現過程。幫助他們發現什麼是缺掉在他們的當前環境裡, 怎麼他們可能解決有熟悉的資源的問題, 並且怎麼有道理需要被處理的所有系統問題在他們能允許解答入他們的文化之前。
然後, 您只問問題當他們做□談- 和您做瀝青對瞭解的人他們需要您, 具體地, 解決他們的問題。
您不僅然後創造一名顧客, 但您之外您的聲音。
莎朗畫了Morgen 是NY 時間暢銷品的作者- 賣以正直。她全球性地講話, 教和咨詢在她的新銷售模型附近, 買幫助。
她可能被到達在:
512-457-0246
Morgen Facilitations, 公司。
奧斯汀, TX
http://www.newsalesparadigm.com
http://www.sharondrewmorgen.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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