增加短期和長期的利潤
“我是在您的網站為所有兩分鐘之前，我買了您的一個手冊。我印象深刻！”我喜歡這樣得到一個電子郵件發送的維基來自亞利桑那州圖森。營銷我的生意會很容易，如果每個客戶端 買我的產品在兩分鐘內看到我的營銷材料，或註冊了我的教練服務，幾分鐘後，在電話中與您最me.Do您的銷售在2至20分鐘時間 展望首先讀取你的營銷的副本，訪問您的網站或打電話嗎？也不一，我可以約10％的銷售額，我當時第一次接觸，但大多數的前景需要幾個星期，幾個月，在某些情況下， 年成為clients.As我剛才在我的營銷博客，我跟踪銷售的一天，我發出我的營銷通訊。通常情況下，命令我的書開始進來一對夫婦在幾個小時。一些將於 人誰剛剛找到我的網站上，甚至沒有在我的郵件列表，其他人將被從前景誰簽署通訊為我在幾個星期前，還有人將是誰的人已經讓我的 營銷材料進行為期6個月或更長時間，有時長達兩年years.When要購買？前景買你當他們知道你的存在，知道你解決了問題，有信心在您的產品或 服務，了解他們的價值，以及最重要的是，當他們想做些事情的情況，或正準備解決問題。展望尋找立即解決，可能購買你的產品或149美元 今天的5000美元的服務，但大部分都不會想買它，直到下個月或明年year.Increasing ProfitsYou需要一種營銷策略，可以幫助您增加即期，短期和長期sales.Does您的當前 營銷戰略這樣做呢？它促使人們購買你的第一次訪問您的網站或打電話給你，請購買幾個星期之後，在某些情況下你購買年後首次 接觸？你想提高你的眼前，短期和長期的銷售？以下是您的營銷策略，可以用來完成this.Making立即SalesYou希望的前景閱讀您的營銷材料 首次立即看到你作為一個專家，了解你的產品價值和服務。不要錯誤思想的最好的方式是描述產品和服務， 憑據或列表clients.Introduce自己的營銷信息，介紹了如何幫助你的客戶，措辭方面的問題，不是你的。沿著這與一些從客戶的個人鑑定 注重結果你generated.Then描述的解決方案您的產品或服務的提供，又在上你的潛在客戶的需求。最後，要求承諾，訂單或聯絡information.Generating 短期SalesNot大家到達您的網站或在另一端的電話線準備作出決定。事實上，80％的人花兩個星期或以上研究他們的採購決策。你能 如何使這些人有興趣？首先，讓您的潛在客戶的聯繫信息。保持接觸，繼續展示自己的專業知識和價值的產品和services.You可能有興趣 的前景，但前景不明確的原因，或當他們應該使用你的產品或服務。當你跟進潛在客戶的初次接觸，給他們有用的意見，他們可以使用與您的產品或服務， 並利用這個機會，教育他們了解或關心的問題，您可以幫助他們resolve.Improving長遠轉換拉泰希有一個前景，我談過三次或四次通電話 在這一過程中，2個月。當他們沒有回應兩個後續電話，我停止呼籲。兩個月後，即4個月後的第一次談話，他們叫我告訴大家，經過研究一 十幾個顧問，他們會最終決定使用我的服務，同時擴大了範圍，項目和價格我會支付。你可能有類似的experiences.Some前景需要更長 超過4個月作出決定購買。為什麼？因為人們購買的基礎上根據自己的時間表，不是你的。他們購買的時候，他們有需要，當他們想採取行動的必要性。即使在決定你想要 新的稅務律師或財務顧問，你可能需要幾年結束你們的關係與您現有的顧問，將您信任的人new.Most人使用的聯繫人管理軟件，提醒自己 打電話或寫信前景。這是第一步，保持一個潛在的銷售還活著，但使用的策略只能跟進電話，也可以落空的前景時，沒有任何一個項目的新聞報導，都沒有 作出決定，或只是不準備作出purchase.One有效的戰略，住在“前線”心靈你的前景是使用通訊或電子雜誌的不斷展示自己的專業知識，並提醒 他們的方法可以幫助他們。送出來每兩週或每月，他們會記得你的時候，他們願意作出決定或purchase.To進行銷售的今天，下週在今後幾個月，讓您的潛在客戶 他們需要的信息和解決辦法，他們希望立即不斷。有計劃地採取後續行動，那些誰不購買你的產品和服務的權利了。不斷提供的資料 他們需要做出決定，你就會增加銷售額和利潤今天，明天和今後years.The作者，查理庫克，幫助服務專業人員和小企業主，吸引更多的客戶，並 更加成功。註冊為免費圖書營銷計劃，為小企業業主和人民負責市場營銷，'7步驟來獲得更多的客戶和拓展您的業務'的http://www.marketingforsuccess.com2005
文章來源: Messaggiamo.Com
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