当賣时，保留它簡單愚笨!
在我們的第一個半小時電話教練的會議以後，当要求什麼他考虑我們的訓練，我的客戶感覺我們本星期初一起承擔了的学习进程， 「是太基本的位」。 作為有在18年的一個部门经理銷售經驗期间，必须在五個代表之上也导致銷售向他报告的監督員，當他購買了我們的訓練，他認為他會接受然后操練為技巧將奇蹟般地改變他的能力导致銷售的某一新，仍然未被發現的銷售的過程。 什麼他實際上發現了是與在領域证明的方法的一個「看上去簡單的」系統导致新的事務一致的流程。 他以后写道：
「我起初是，懷疑關於您的節目的效力。 然而，它結果是看上去簡單的。
這個節目(教練的電話)設定與簡單的叮咬大小的教訓待售人。 使用它，一次，一發現銷售過程的複雜和需要对于一種被聚焦的方法。 您每週電話教練做那并且再啟發銷售過程的興奮。
我不可能對個體的具體情況說足够關於您的實用建議和灵活的方法？「
另一個個人教練的客戶写道：
「？有可利用一些正派的销售系统那裡，并且我使用了一些他們。 然而，大多這些銷售的方法有許多步并且有記住的太多您什么时候是在銷售的爭鬥最激烈的時候。
我在新的實驗室儀器主要有一射擊以說服他們的獸醫投資$10,000到$24,000。 我需要一個容易的系統塞住入一那將得到我我需要去與我的競爭者的地方區別我。 銷售的邊緣到我那儿。「
我有一個客戶在西北部，那在五年以后，并且在使他的銷售隊的生產成三倍以後在前三年，他決定我的训练计划為他的職員不是足够複雜的。 最近二年我們的訂婚，他设法让我被放入我的销售系统他在最新的畅销品讀在銷售，在那同樣，我的目標将採取事在銷售的過程外面我教，使我的系統更加簡單和容易對銷售和服务行业專家學會和使用日報的每個新的fangled銷售技術。
看給他的公司的銷售的過程被帶來的這個客戶的所有複雜是否是有趣的，在我的訂婚結束了之後，給他銷售的邊緣我簡單，有效的系统最初导致了。 他的職員告訴我如果有任何他們看较少成功，当他們绝望地设法學會然后實施他要求他們使用的最新的銷售的風尚。 對我的教訓是确切，是一貫地成功的在賣，您需要保持銷售的過程一样簡單，象您能。
当上面我的客戶的行情建議，我現在设法保留我儘可能簡單地教的銷售的過程。 在我的在telephon的個人教練的會議上或在領域(www.TheSellingEdge.com/personalCoaching.htm)我現在使用，简而言之每日教訓，概述六「簡單」和容易學會步必须執行一貫地导致銷售或達到更高的水平個人生產力指南的獨特的自我支配的學習的系列。 這些自主的教訓每天採取大约20分鐘讀然后操練為技巧被教的通信技術--使用一個依循序渐进课程自学的教育方式方法被建立入每個教訓。 在星期的结尾，在電話或在互聯網聲音連接我們談論在前五天期間學會的原則并且帮助參加者全世界看他們怎麼可以申請在其中每一個概述的技術每日教訓於他們的個體銷售或管理情況。
六簡單的步是需要的巨大改进您的銷售成功水平和沒有54種方式关闭或學會十個最佳的劇本使用的非常您的客戶或顧客什么时候有反對。 您不需要他們想知道您的產品或服務的一系列的複雜瀝青或告訴您的遠景一切。 銷售或服务行业專業需要是與今天老練consume4的一個簡單，被構造的通信過程。 请，如果您想要賣更多，保持它簡單!
VIRDEN THORNTON是$elling EdgeÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚A®， Inc.的創建者和總統一牢固專門研究銷售、顾客服务和管理培训和發展。 客戶包括光學的Sears， Eastman柯達，银行一，傑斐遜井和沃爾碼命名一些。
Virden是勘察的作者： 銷售成功和暢銷的大廈的鑰匙&結束銷售、錄影或者录音磁带系列由酥脆出版物出版的銷售、五十分鐘系列書和關閉，分裂湯普森學會。 他也創作了銷售，教練，電話推銷和生產力训练手册自我支配的學習的系列。 要得到在二的折扣Virden的新的指南， 101個銷售神話和組織銷售成功的，去http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm。
Virden有程度在從犹他大学的通信。 他為中心專業發展，得克薩斯技術大學教和在企業精神、J. Willard和阿麗斯S. Marriott管理学校學校在杨百翰大学。
http://TheSellingEdge.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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