咨詢對賣
咨詢 對 賣, 怎麼我們能做銷售由不做賣但咨詢。如同我們知道, 大家愛買僅怨恨被賣。我們需要參與非操縱賣, 和問將做銷售的更加深刻的問題。
看法你自己作為顧問
一個特殊自已圖像由高達到的 推銷員 擁有是, 他們看見自己作為顧問而不是作為 推銷員。他們看見自己當 解決問題者 以他們的產品或服務而不是作為販賣者尋找某人將換他們金錢為什麼他們必須提供。
接近他們作為客戶
他們不接近他們的顧客與帽子在手中, 盼望銷售。他們接近他們的"客戶" 以態度, 他們是顧問拜訪遠景幫助他或她解決問題或達到目標。
問問題和仔細地聽
看見作為顧問, 他們仔細地問問題和專心地聽。他們集中所有他們的能量於瞭解顧客的情況以便他們能提出聰明的建議根據什麼顧客想要和真正地需要。
成為一位專家在您的領域
作為顧問, 他們認為, 他們必須是 專家, 當局在他們的領域。他們知道他們的產品和服務從一個末端對其他。他們投資許多小時使自己熟悉什麼的每一個細節他們賣, 並且什麼他們的競爭者賣。他們知道力量和弱點、好處和缺點、什麼的特點和好處他們提供。他們有優秀產品知識, 他們的顧客能感覺並且給兩個他們自己和他們的顧客更加偉大的信心在銷售交談過程中。
區分自己從您的競爭者
冠上推銷員, 給自己定位作為顧問, 看見自己作為資源為他們的客戶。他們看見自己和舉止作為顧問、輔導者和朋友。他們變得情感地介入他們的交易並且他們一般有關他們處理的他們的產品或服務是理想的解答對遠景真正的需要。他們區分自己從他們的競爭者由與幫助更有關他們的遠景比以賣他們的產品或服務。他們的顧客經常認為, 他們對他們比他們對做關心銷售關心更多。並且這是真實的。
行動鍛煉
這您能立刻做投入這些想法入行動的二件事。
首先, 看見自己作為解決問題者而不是作為推銷員。花充足的時間瞭解遠景的真正的需要在您開始銷售之前。
其次, 認為方式為您的產品或服務專門製作您的用戶需求以便他看見什麼您銷售作為理想的解答為他。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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