如何建立一個源源不斷的客戶-步驟一
成功的小型企業有賴於一個穩定流的優質客戶。為了建立該流的客戶企業的所有者必須審查五個關鍵點，其業務運作。這是首次在 五個系列文章，探討這些關鍵points.Target您的客戶---為你的關鍵SuccessThe心臟每一個小的生意越來越源源不斷的優質客戶。其他的東西可以低於 完善與您的業務，但沒有源源不斷的優質客戶，您的企業最終會die.If你擔心得到更多的客戶到您的公司，你並不孤單。應力和憂慮 獲得足夠的優質客戶是頭號原因小企業主失去的睡眠。 （作為一個小企業主，你已經覺得這個！）的最可靠的方法，將您的業務更上一層樓是集中 “誰”是你的客戶。誰去打開他們的錢包購買你的產品或服務？我知道你聽到這個之前，你甚至可能被引誘停止閱讀本文。不要停止！如果你一 錯誤對您的目標人口，如果你不完全了解的關鍵細節，你的目標人口，您是建立業務的沙子。多少的產品質量，沒有數量的客戶 服務;，多少的銷售技能，可以克服錯誤的目標人群為您的企業。他們不會購買，因為它們是錯誤的customers.If您需要更多的證據，看看大公司。他們花 數百萬美元做市場調查，建立重點小組，測試和分析市場的潛在客戶。他們這樣做，才開始從事產品的開發或之前，他們推出新產品 或服務。他們是成功的，因為他們了解和認識其目標customers.Lack的金錢和時間！如果您有至少讀到了這裡，我想告訴你有解決辦法的關鍵領域 目標客戶。這些解決方案並不涉及金錢的類型或時間花大企業對市場的研究。時間和金錢是寶貴的資源，小企業owner.The下面是一個簡單， 有趣的練習中，您可以使用，以獲得更好的了解客戶的權利，為您的企業。完成這項工作。然後每個星期1個月的審查，並增加更多的細節您的結果。然後檢查你的結果 第一天的每個月份，以確認他們仍valid.This並不需要很多的時間。它不會要求任何錢。這將需要你把你的思維帽，富於創造性。該獎勵會 更牢固的基礎為你的未來business.Profiling ExerciseYou聽說過種族貌相，犯罪分析和恐怖分子貌相。我希望你能有一些樂趣，創造你的客戶檔案 商業。如果你是一名FBI特工，你會如何配置的典型客戶，適合您的業務？這裡有一些特點，必須包括在您的個人資料：DemographicsAge，性別，地點，房主， 等購買habitsHow很多thereWhere他們shopHow他們shopWhen他們店購買motivationsWhat問題，他們希望solvedWhat帶來的利益，他們希望youWhat特點是他們尋找 從您的productWhat他們喜歡和不喜歡你industryWhat特殊情況，必須對它們購買youWhat保證他們需要youFollow了servicesWhat他們想從你 後saleWhat他們期望這種關係繼續忠於你businessTo幫助獲取這些問題的答案，想想你的最後10個客戶，或10你最好的客戶。如果你想 添加到您的實際深度的答案，請了5個你最好的客戶，向他們直接提出問題。告訴他們你想改善您的業務，你需要他們的幫助。給他們一些小的象徵 感謝幫助您完成這個任務。讓他們幫助塑造您的企業！他們將榮幸，你問他們help.If您有其他僱員或銷售人員在您的企業，要求他們完成 同樣的運動和一個配置文件放在一起典型的customer.There的水平和層次的細節問題，這些分析。這就是為什麼你需要定期回到相同的問題，增加更多的 details.ConclusionTo提出你的業務發展，必須通過你的知識，購買的客戶。完成分析行使你最好的典型客戶是一個有趣，輕鬆地建立了堅實的 基礎，為下一階段的業務。對於一個較長期的免費報告的目標客戶，發送電子郵件至al@hanzal.com主題為“免費報告定位您的客戶。”關於 AuthorAl昂扎爾幫助小企業主作出更大的利潤通過展示他們如何創造一個穩定流customers.al @ hanzal.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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