觸地得分! 關閉的技能為成功賣
這是上旬2004 年1月。綠灣包裝員是72 秒外從他們的第四次NFC 冠軍賽。他們有比費城老鷹的三點領先, 面對不可能第四下來和26 碼在他們自己的28 碼線。所有綠灣必須做將拿著費城少於26 碼。一戲劇。那是全部。
一戲劇。在娛樂酒吧和客廳下頜全國各地滴下當老鷹四分衛Donovan McNabb 完成一張28 碼通行證對Freddie Mitchell, 並且老鷹得到第一下來。他們踢遊戲栓的射門得分和迫使包裝員開掘為超時。
費城接受球。在奮鬥為一點獲取以後老鷹punt 它。綠灣的任務簡單。保留球在地面和推進入射門得分範圍。Favre 收回短冷期, 下落, 和莫名地拉一張長的通行證... 入雙重覆蓋面。入老鷹布賴恩・Dawkins 的手。入歷史。費城前進入射門得分範圍和踢容易三贏取。遊戲。光。謝謝演奏。
包裝員丟失了因為他們沒有關閉。他們演奏了很好, 但在最後它下來到事實他們沒有關閉並且老鷹。
更多比準備
天分、工具和準備對NFL 球員和銷售專家的成功是重要的。但為了改變購買習慣, 我們必須並且合併關閉我們的銷售展示自然生活。
用最簡單的術語, 關閉是一個協議一起採取下個步驟。什麼您接近為變化根據您的整體宗旨和您的歷史與顧客。
您曾經看見橄欖球隊試圖一張一一百碼觸地得分通行證嗎? 不可能。球員和教練瞭解, 觸地得分是一系列的戲劇為時, 每個被設計帶來隊離目標線較近, 增加他們的成功的觸地得分企圖的機會, 帶來他們離他們的贏較近比賽的最終目標。每戲劇重要。
這是同樣原則在銷售。如果您設法結束推銷電話沒有首先執行一個顧客被聚焦的介紹, 您大概不是非常成功的。但是, 如同包裝員發現了在那酥脆1月天, 您能執行很多好戲劇很好, 但如果您不關閉, 您不得到勝利。
時鐘滴答作響...
綠灣傳奇Vince Lombardi 一旦說, "綠灣包裝員從未丟失了賽。他們用盡了時間。" 很有可能, 包裝員假設, 他們的三點主角是安全的與正義在一分鐘左在時鐘和費城深深在他們自己的疆土。勝利(接近) 被承擔了。當包裝員Al 哈里斯以後說, "四和26 圍場, 是四和永遠。" 那個假定花費了綠灣比賽。它也許花費您銷售。
有效的關閉仔細地被製作回答這些問題: 我是什麼去做? 您做什麼? 什麼是期望的結果? 當您接近由獲取承諾, 您做觸地得分。由於當晚, 某人關閉了顧客。這不應該是您嗎?
得到勝利
由多數措施2003 年是一個成功的季節為Brett Favre 。他通過了丹・Marino 和上升了入第二個地方在NFL 的空前名單為季後觸地得分通行證。他超過了Marino 在空前季後通過庭院, 搬入第三個地方在記錄簿。Favre 擴大了他的NFL 紀錄為連貫季后賽以觸地得分通行證到15, 和推擠了他的NFL 紀錄為最連貫的開始在四分衛到208 。
清楚地, 三時間最有價值球員是一個球員以天分、工具和準備贏取。但他的隊的疏忽關閉是什麼被做區別。Favre 將記住作為冠軍, 但他從未將有其它機會贏那場遊戲。
當評估是否您做足夠符合您的宗旨, 要求自己, "我關閉?" 那能是區別在贏取和丟失之間。
版權6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A©2005 年由薩莉・Bacchetta 。版權所有。
薩莉・Bacchetta - 自由職業者的Writer/Sales 教練員
薩莉・Bacchetta 是一位得獎銷售教練員和自由職業者的作家。她發表了文章在各種各樣的題目, 包括賣技能、刺激, 和配藥銷售。
您能與她聯繫在 sb14580@yahoo.com 和讀她的最新的 銷售文章 在她的網站。
文章來源: Messaggiamo.Com
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