寫在金錢: 十個指令(加上五) 有益的銷售在文字上寫字
根據直銷協會, 在2003 美國直接郵件銷售生產了超過$689 十億在銷售。為會使用它的那些組織直接郵件總是和總將是他們的整體營銷戰略核心組分。
幾個關鍵系數對您的直接郵件營銷成功至關重要。一個重要因素是信件。在許多情況下, 特別與小對中等大小公司, 銷售信件也許是整個營銷包裹。但給正確的名單和正確的提議, 一封熟練被製作的銷售信件可能是所有您需要轉動堅固贏利-- 或, 拉扯很大數量的優質主角。
以那個事實在頭腦裡我提供您: Nicastro 的十個指令(加上五) 高度有益的銷售在文字上寫字。
I. Thou Shalt 焦點在總要, 需要、希望、您書寫人民的夢想和慾望給。 總寫與"您" 焦點。投入-- 和保持-- 你自己在遠景的鞋子當寫您的信。由於, 當您的遠景看您的信件他們的頭腦被定調對只一個駐地-- WIIFM 。什麼是在它為我! 如此多次確定您的信件戲劇同樣疊句-- 您, 您, 您。
II 。Thou Shalt 給某人總寫具體。 伯母, 兄弟, 姐妹, 表兄妹, 朋友-- 任何人伯父, 。只要它是生存, 呼吸的人。這種思想的傾向將使您的文字更加漂亮, 友好, 真正; 每位推銷員必須有的重要特徵。親自和在紙。
如同您寫, 記住偉大的譔稿人Malcolm Decker 的詞, "信件是直接地與遠景親自講話和根據一個一對一依據推銷員的鋼筆繪具體化。"
III 。Thou Shalt 從未忘記, 好處是原因為什麼人購買。 什麼您的產品或服務是特點。什麼它做為我-- 先生或Prospect 女士-- 是好處。給您的讀者好處, 好處, 好處!
如同我的好朋友和第一流的wordsmith 巴里被解救喜歡說, "保留打樁在好處他們無法再站立它。他們必須出去支票簿。他們必須拾起電話。他們必須得到在他們的汽車裡和駕駛到您的營業場所。"
IV 。Thou Shalt 劫掠您的讀者的注意以您的首先線。 1-2-3-4 。您確切地有長期-- 4 秒-- 抓住您的讀者的注意您的開頭線更好如此是好的。由於它最重要排行在您整個在上寫字。
您的第一個句子宗旨將得到您的遠景讀第二個句子。第二個句子必須使他或她讀三。等等。每個詞, 您的信件每個句子重要-- 和必須推進銷售。
V. Thou Shalt 提供讀者以相關和具體資訊。 您有了不起的服務? 它是什麼-- 具體地-- 那牌子您的服務很偉大嗎? 並且為什麼我應該關心?
您做一個"總質量" 產品? 什麼您具體地意味由"總質量?" 您意味dang 事從未劃分和您有第三方維護紀錄證明它嗎? 然後告訴我。那是相關的。那是具體和可核實的。那是好處! 並且所以我買。
國際水平的誘導發言人Zig Ziglar 喜歡要求他的觀眾: "什麼您寧可會是, 漫步的普通性或意味深長的具體。" 用意味深長的具體填裝您的信件並且您是更加易於的積土您的箱櫃與現金。
VI 。Thou Shalt 給出售寫由於那是所有那事態。 寫在會話, 工作人的, 坐下來談對某人你知道面孔對面孔樣式。忘掉總寫在完全句子。您總不談話在完全句子做您?
並且它是好開始句子與"並且" 或"但" 。記住, 您設法引起領先或前進或結束銷售, 不打動您的高中英語老師。不是您的遠景的當中一個得到報酬讀您的信。
VII 。Thou Shalt 中止和請求以下問題多次當寫您的銷售信。 "如果某人坐在我前面。．．設法賣我什麼我設法賣他們。．．並且講詞我書寫。．．I 會到達為我的支票簿或電話?"
VIII 。Thou Shalt 用途活躍, 針對行動的語言。 不要寫, "當我們接受您的次序立即將運輸的您的檢查。" 反而寫, "當您的檢查進來我們將運輸您的次序那非常同樣天。" 活躍, 針對行動的語言是更多刺激, 介入和令人信服。
IX 。Thou Shalt 寫同樣多拷貝像它採取得到工作完成。 沒有像是太長的拷貝如此事。有唯一太煩人的拷貝, 太無興趣, 太uninvolving, 太針對我我我我們我們我們產品產品產品。感興趣的人民將讀一切是有趣關於一個有趣的提議。
在Denny 艙口蓋的偉大的書裡, 百萬美元郵寄, 平均信件長度為消費者郵寄是3.3 頁。為企業郵寄, 2.1 頁。並且有是是8 頁和長期的許多高度成功的銷售信件。
X. Thou Shalt 給您的信件視覺品種和眼睛呼籲。 對怎樣的薪水注意您的信件看。例如, 變化您的段的長度和破壞拷貝長的塊。六條線通常是最大值為任一一段。
並且, 當您講話您創造品種通過容量、口氣、變化和姿態。當您寫您做這由在下面劃線, 用斜體字印刷, 大寫和使 大膽。小心雖則不overuse 重點設備。由於當您強調一切, 您強調□什麼。
XI 。Thou Shalt 末端任一頁從未除去最後頁在一個完全句子。 人腦尋找完成。如果頁結束在中間句子自然傾向將去下呼叫完成句子。並且更加有趣, 劇烈或吸引您做您的拷貝導致對那點更好可能性是您的讀者將繼續讀。
XII 。Thou Shalt 用途一個逗號在您的致敬, 凹進您的段和避免像瘟疫長期被畫在句子之外。 您應該努力給您的信件個人神色並且"感覺。" 並且何時您是小男孩或女孩文字家庭從您使用一個逗號和總凹進您的段沒有您的夏令營? 如此做同樣以您的銷售信件。加號, 凹進您的段將使您的信件更加容易和邀請讀。
從未, 從未, 從未辯解或"阻攔" 您的文本! 它是乏味和困難讀。並且避免長, 畫在句子之外。記住, 您要您的信件容易讀。長, 畫在句子之外, 除是之外困難讀, 能是纏擾不清的-- 一個真正的"成交兇手" 在任一個銷售情況。
XIII 。Thou Shalt 不是逗人喜愛或聰明的。 何時上次是您由是關閉銷售逗人喜愛或聰明的? 這建議: 當您被完成以您的信件展示它對朋友或同事。如果他們的反應是, "男孩, 這是真正地聰明的。您知道, 您是一位好作家。" 撕毀它和投擲它。但如果他們的反應是, "男孩, 這聽起來一個真正地偉大的產品。怎麼能我得到一?" 然後, 您是在正確軌道。
XIV 。Thou Shalt 確切地告訴讀者什麼您要他或她做。 不要承擔什麼。作為推銷員我們全部知道做那的後果。如果什麼您想要是使遠景拾起電話和電話那麼言如此。這例子: "那麼為什麼您不拾起電話現在和不給我電話在800-555-1212? 開始和現在做它當您仍然有這封信件在您的手裡。"
XV 。Thou Shalt 總包括P.S 。 研究表示, P.S. 是一個第一事人神色在。再聲明一個關鍵好處或保證這裡可能拉扯您的讀者入您的信件的形體模仿。
了不起的譔稿人Herschell Gordon 劉易斯講故事在他的書的當中一個中關於募捐信件測試郵寄由聖Jude 醫院。信件是相同的除了事實一個包括P.S. 並且其他沒有。信件與P.S. 拉扯了19% 更加巨大的反應。故事的道德? 它支付使用P.S 。
這些是僅一些許多指令被所有第一流的譔稿人跟隨。您一致的緊持對他們可能極大地增加您的直接郵件銷售的有利。
Ernest Nicastro, 銷售和營銷讚成超過25 年, 頭上升積極反應, 營銷咨詢, 做廣告並且促進變牢固。為積極反應專題報告的贈送閱本, 77 個肯定火營銷要訣被保證促進結果送電子郵件(附屬的線要訣) 到 ENicastro@positiveresponse.com。對於更多資訊關於多麼積極反應可能幫助您的事務生長電話614-747-2256 或去 http://www.positiveresponse.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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