獨特的銷售主張
如果您的競爭對手，那麼你應該至少有一個獨特的銷售主張（美國藥典） 。在更真實的你，更好-為您的品牌形象，您的企業認識到，和您的銷售！我們都 競爭對手，和你有更多的，更重要的是，你有一個獨特的銷售主張（至少一個） 。請允許我解釋。讓我們利用最近的一個例子說，一家公司銷售的激光碳粉盒... 你認為他們有競爭線上？你打賭，他們這樣做，另一類是氾濫成災經銷商。聽起來像嗎？的任務即將與美國藥典，有時會很艱難。但每家公司都需要這一點， 集你除了你的競爭對手。請允許我再次強調這一點，這是一個或多個原因前景應該與你一道工作，或從您那裡進行購買，或與你做生意，而不是你的競爭對手，我狹隘period.Let 這遠一點，它曾經是如果你在最合理的價格， -你的生意。雖然仍是一個小的美國藥典，價格本身不應該是唯一的考慮，這不是真的那麼獨特...是的，你仍然需要 具有競爭力，但我不想成為最便宜的傢伙...我們在這賺取利潤，對不對？所以不要讓價格您唯一的'美國藥典。結合更多的價值，但您的競爭不會做，或不 offer.OK ，回到我們的例子。這家公司需要更多的不是價格，他們的產品定價是正確的內置與其他人一樣，所以現在什麼？首先，你需要知道你的競爭對手做offer.This不是 新的概念。你不能競爭，如果你不知道你在反對。因此，需要一點時間，並檢查了他們。做一些調查，你會驚訝你會發現-或沒有。特別優惠，免費 航運，競賽，偉大的客戶服務支援？採取退一步，想像你是你的客戶和購買碳粉來自幾次一年。如果他們沒有獲得巨大的服務或只是平均數，然後有機會 您可以動搖他們的方式。這參考“客戶忠誠度”另一章，但第一次獲得如下的客戶。因此，讓我們的前景作為客戶first.Now ，我們如何做動搖這些前景？我們 為他們提供什麼的競爭不。這可以發現你的競爭力的研究。哦，如果你還沒有發現美國藥典或幾個-然後Hyperformance媒體可以幫助您，這是well.Write下跌 每一個想法，你和你的團隊拿出。請不要擔心，他們似乎很愚蠢的（當時） ，只要集思廣益的數據你已獲得。我說的原因，包括愚蠢的，和其他 因為有時一些小的想法，你笑實際上可以演變來建立您的藥典。不知道是太遠牽強在這一點上，和通常的想法你笑，事實上，有些事情你 競爭對手不提供。這就是我們去next.On碳粉公司，我們想出了各種各樣，有些人已經提供的競爭對手，有些則不是。這個想法是最初拿出盡可能多的。這裡 有一些是我們縮小該領域的（我們開始與大約20多個） ;價格（當然）免費送貨（更改的數量/價格）大客戶服務（所以大家都說）競賽/推廣（一什麼？ ）免費禮品 （差異）推介儲蓄（參數）提醒？ （買）下一步是再次下跌釘我們的名單，發揮創意，真的認為這裡。僅此一點仍然使我們更具有競爭力（一旦實施） ，即使其他 使用相同的方法。為什麼？因為在我們這樣做，有一噸的競爭，當我們購買這些美國藥典的，我們現在縮小名單我們真正的競爭對手。我們現在更有競爭力在我們的行業， 因為我們現在提供的東西（最）我們的競爭對手不！我們正在變得越來越有競爭力立即執行一些簡單的產品。讓我們每個人在這個例子中，看看我們如何可以使用它或 丟棄到我們的優勢。價格-仍然非常重要，任何市場，但同時又非常相關的客戶價值（或知覺價值） 。如果您的產品或服務是沒有競爭的位置-它不一定規則你， 更多關於這點。然而，這通常是在那裡購物啟動（因為它很容易） ，並要考慮與本組。在這個例子中，我們一致認為， （根據我們的研究） ，我們在市場上 價格。因此，我們的價格有競爭力，這是偉大的，但不是唯一的，足以讓business.Free航運-在我們的研究，我們發現，大多數公司的誰是提供這項服務，只是一對夫婦 美元更高的價格（包括他們的“免費”提供） 。因此，儘管它可能有一些知覺價值，它是遠遠不夠的，這家公司提供的，所以我們拋棄這一點。如果不過，您的費用，例如，您可以 船舶的自由和仍然具有競爭力和盈利，這是一個值得USP.Great客戶服務-這是說無處不在，使消費者很難知道什麼是現實。這是很難判斷，直到 你是一個客戶。這將是更有價值，提供鑑定的大客戶的滿意度。沒有客戶服務，但客戶的滿意度。有一個很大的區別在這裡。因此，我們要考慮我們的一些 真正滿意的客戶，並在一起，或要求他們的感言。這是更為強大的多的話或承諾的“大客戶服務” 。因此，我們將利用這一點，但把重點放在滿意 見證我們的廣告作品和網站， etc.A競賽/促銷活動-這涉及廣泛領域，但可以非常成功的實施和銷售時，正確，因此，創造性和如果可能的話，發展 一個為您的企業，產品或服務。經過我們的討論和研究，我們已開始開發這一想法。例如：每當你從我們這裡買，你還有機會贏得“免費碳粉一年” 。我知道 你說...免費碳粉一年-什麼是你瘋了嗎？熊與我在此...首先，大部分客戶使用4至6碳粉在正常使用在一年內（在我們的比賽，我們實際上可以說，在我們的第 規則，即“不超過6盒” 。因此，我們贊同我們的費用是，這並不使這一計劃的費用太高了，這取決於項目的成功。同樣，行駛里程和客戶，我們增益 從我們的比賽可能是巨大的，如果運作良好，我們將繼續它...最高費用6碳粉每年為大Prize.Free禮品-不要折扣這一次，很多人掌握這些'提供'來 感覺他們正在出。在其他因素相同的，客戶不找些沒有意義。現在，如果該項目確實已經沒有任何價值，那麼，客戶幾乎沒有興趣。而且，它實際上' cheapens '的 貴公司的形象（小心） 。我們決定我們的產品和企業客戶提供的個人資料，這將無法正常工作的這一業務。但它可以為您或您的products.Referral計劃-另一個潛在 吸引（節約）為您的客戶。我說的潛力，因為這種類型的推薦計劃，如價格，不應該成為唯一藥典。一起使用時與他人，這可以穩步拓展您的業務（銷售） 以及。你需要制定一個計劃，以某種獎勵推介。例如，它可以簡單的東西一樣“是指客戶對我們的業務，當我們船舶的訂單，您將收到或累積學分， 美元，點，或5 ％ ，您的下一個命令“ 。獲取的主意嗎？問題的關鍵在於使其價值，並且仍然保持成本effective.Reminders -這是它！最大的一個，它是獨一無二的，它具有很大的價值給客戶，並 它增強了我們客戶滿意度！這也是笑時，首先提到的。這樣呢？是什麼計劃？我們獲得一個軟件程序，可以設置為自動電子郵件每個客戶根據自己的 使用時，碳粉和用品有可能所剩無幾（即30或90天或任何日期我們的選擇。一旦設置是所有自動化（成本效益） ！它也給了我們自己的e - mail地址（重要隨時隨地） 和我們的提醒，我們可以包括任何特殊的或季節性的優惠，可能會進一步吸引更多的sales.So ，為什麼這家公司找到？概括-他們的產品以及價格競爭。在這種情況下，我們 丟棄免費送貨不真正符合成本效益。我們強調客戶滿意度在我們所有的營銷材料的鑑定和現實生活的例子。我們還正在制定一項競賽，以進一步確定我們分開 從我們的競爭對手。我們無法找到一個免費的禮物，我們認為會增加任何價值給客戶（但繼續尋找） 。他們正在考慮推薦程序以及。真正的美國藥典，結合其他 是我們獨特的電子郵件提醒系統。當時，沒有其他競爭對手提供了這樣的事！這是一個獨特的銷售主張，是適合我們的榜樣。把所有這些在一起，這家公司 擁有眾多的邊緣，他們的競爭。一旦用戶意識到這些分歧，為您除了所有其他-增長幾乎可以肯定！該公司在一個更好的位置，以自己的'市場 在線上，或至少增加其市場share.The更多你這個詞的那樣，更多的你一定會受益於這些類型ideas.I理解這是一個相當廣泛的例子，但你應該得到idea.You 不會總是想出一個主意，沒有競爭對手或優惠，但如果只有3-6競爭對手提供同樣的美國藥典，您仍然在頂級的競爭，而不是某個地方迷了聯合國注意到，而買家 繼續購買你的競爭。您decide.Use本文為您的培訓，網站或通訊，只需添加以下頁腳;作者和版權 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 2003www.hyperformancemedia.comAbout的AuthorScott的創始人和高級項目經理Hyperformance Media.com ，技術服務的在線營銷公司 企業自1996年以來。他的23 +年的經驗，在計算機領域將幫助你成功。他們的網站提供免費教育和資源，這將有助於任何企業成功的營銷公司
文章來源: Messaggiamo.Com
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