下降的下頜綜合症狀, 您最快速, 多數可靠的市場測試
業務責任人應該是更多像醫生。
忘記賣和開始問您的顧客何處他們傷害。斷腿? 潰瘍? 空的錢包?
不要賣, 不要診斷。並且什麼是您作為醫生尋找? 很好, 當然: 曾經虛幻, 曾經有益的疾病叫下降了下頜綜合症狀。
好, 它不能是在任何醫療書裡。但下降的下頜綜合症狀, 罕見, 為人所知對任何人曾經被設法賣某事。顧客走入您的商店, 傾聽您的瀝青和分成一awestruck trance 。"我將採取三他們。"
耍笑在旁邊, 投下的下頜, 或至少它的症狀, 是燃料在每銷售之後。當顧客被說服買, 他們的反應不是邏輯的。您連接用決定他們的腦子的部份如果您和您的產品是可信的, limbic 系統。肯定, 您仍然需要說服以事實, 但邏輯是一遙遠二對他們的慾望買, 他們的反射滴下的下頜。
診斷投下的下頜
鑰匙發現投下的下頜, 跟蹤症狀回到他們的來源。但它是那裡。並且它相當容易發現一旦您停止考慮您的產品一會兒和集中於顧客... 我意味, 患者。
不相信我? 很好, 投入一件白色外套, 垂懸一個聽診器在您的脖子上和做您自己的一些市場測試。但這是您必須做面對面的測試。忘記人口統計的研究、銷售計劃和基準報告, 和得到在顧客前面。
現在, 採取他的溫度, 做您的瀝青。並且跟隨它通過顧客的反應。
他的下頜滴下了嗎? Hmm 。您一定做了某事錯誤。嘗試再, 但聽像醫生尋找心臟私語。問問題, 提供資訊, 和然後聽見他的反應微妙。並且當您診斷顧客, 而不是設法賣您的產品, 某事改變。
您成為更調和對微妙的投下的下頜和相關的肢體語言。並且您問更加準確的問題。您注意哪些要求和好處擊穿顧客的防護冷漠, 引起真正的興趣。當然, 多數推銷員已經做這對程度, 但它必須故意地完成, 神志清楚地。
下降的下頜綜合症狀真實的好處來自改變您的角色一會兒, 從賣和告訴到估計什麼顧客要, 既使當他們無法說它在詞。要求, 您實現他們的慾望。由於如果您不投下下頜, 您是有下落在競爭之後的危險。更壞, 您大概俯視您的公司的獨特。
診斷您的瀝青
在尋找滴下下頜反應, 一些公司提出難以相信的要求中央對他們的促進。我們全部看見了電視商務"瘋狂的喬" 說的地方他是很瘋狂他實際給傢具在他的商店。
更好是觸擊和站立從競爭的要求, 但不在許諾。考慮"有它您的方式" (起士漢堡國王) 或"它採取舔和保持在滴答作響" (Timex) 。在建立您自己獨特的提議, 投下的下頜測試是快和可靠的。
他們信任的顧客, 不管他們知道它或不是, 是非常擅長於區別在企業之間並且那些他們不。讓他們告訴您怎樣您做□。
大廈顧客信心
我發現了被解雇的下頜綜合症狀幾年前。它開始了以我的要求, 我能估計事務的健康由看只它的名片。並且當我會指出微妙的消息在他們的卡片, 大多數不願意, 人的下頜會滴下。
它給予投下的下頜測試的價值是透視。由聽顧客或投入在她的鞋子裡, 您是可能注意您送的"小土豆" 信號。這樣搬弄是非的標誌不根據企業大小或年齡。但一旦您認可他們他們可能容易地被修理。
因為您扮演醫生, 它是您的工作注意什麼傷害顧客並且治療它。當您發現辦法做下頜投下的您的顧客, 您將採取他們的痛苦去。並且那將做您的事務一健康一個。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A©2003 年Lynella 格蘭特
關於作者
Lynella 格蘭特博士是關於組成肢體語言事務的信號的一位專家。名片書和中止的作者看起來像小土豆。參觀 http://www.giantpotatoes.com。頁新聞(719) 395-9450 mailto:grant@giantpototoes.com
grant@giantpotatoes.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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