成功銷售您的專業服務
作為一個專業的服務供應商面臨的特殊挑戰你自己，促進潛在客戶。您可能有一定的限制，您如何營銷或宣傳。您可能會感到不知所措的要求被 兼有業主和員工。您可能沒有一個強大的基礎有效的銷售和營銷技巧。此外，你可能認為自己是某種職業道德宣傳和富有進取心的，甚至是不必要的。很多時候， 專業人士“開放店”，並期望，就像在外地的夢想，“如果你蓋了，他們就會來。”我不否認有一些這種方法的有效性，比如，如果你租用空間戰略 位置，讓你的同事都知道你有那麼您可能獲得的轉介-最終。這沒關係，如果你願意等待數月或數年才能創造一個繁榮的商業。底線是，你 必須讓人們知道你是誰，你可以做些什麼，如果你想成功地銷售您的服務now.This並不意味著你採取的人物不適合您或您嘗試所有的市場營銷和 銷售技巧，您可以找到在千方百計地尋求一個工程。相反，我想為您提供7的“C”的方式來成功銷售你的專業service.Clarity。這是指花費時間，工藝 一個明確的，令人信服的和令人難忘的消息。它牽涉到很清楚的好處您服務，找到一種方法，“說英語”你的潛在客戶。很多時候，求助於專業人士 詞組，“我幫助我的客戶實現他們的目標。” “我的報稅表。” “我給按摩”。有什麼特別引人注目的或難忘的任何這些陳述？並非如此。相反，如何對這些：“我 幫助我的客戶實現他們的目標是51％的工作，使52％以上。“或”我的客戶合法少付稅“或”我提供了一個特殊類型的按摩，可以減輕疼痛永久的舊傷。“不要 你看到這些語句的每個提供更清晰，讓更多的潛在客戶信息的好處？權力明確的是，你知道，馬上，如果您的潛在客戶將購買 您。至少，您所提供的潛在客戶令人難忘的方式來記住你，讓他/她可以參考friends.Caring。這一點可能不言而喻的，但萬一這是一個新的想法你要確保 您關心您的客戶。市場營銷是最有效的（和最簡單的）當你有熱情為您服務，絕對以為它是有效的。你真的希望人們能體驗你的服務，因為你 照顧，例如，他們工作時間短，使更多的，他們省錢稅天或他們的痛苦，免費的。如果你想不出任何東西你服務，你關心深，熱情和包二奶 繼續尋找，直到你怎麼做。發現這一方面是像開鎖的寶箱！疊合。另一個方面要考慮自己的營銷就是疊合。疊合之間的比賽是你怎樣說， 你怎麼做。這種“匹配”內，外之間的幫助潛在客戶了解你，記住你。例如，如果你說你是一個金融服務顧問，專門從事帳戶超過50萬美元，使 一定要“看”和“行為”的一部分。這意味著你也會像您的理想客戶。您將衣服一樣，讀同樣的雜誌，花時間在同一個餐廳或屬於同一專業 世界不會保存誰不是專業能力和熟練的他或她的貿易。雖然你可能已經非常能幹，確保維持這種“邊緣”的不斷學習。要繼續 極端技術升級您的教育和培訓的需要時。高度熟練的專業命令更高的費用，更容易吸引並留住高品質clients.Charisma。魅力是 領導技能和發展致力於以下。您可以增加您的魅力和應盡一切努力這樣做。請注意您的“無聲語言”。你看有興趣？你聽到了嗎？你想好 問題？你們提供的前景有機會提出問題或得到更多的信息？你有資源，建議這個客戶，萬一他或她是不是匹配您的業務？一致性。 最有效的營銷策略，不斷的一致性。日復一日時，必須承諾自己和市場營銷專業服務。這是太容易放棄的營銷業務時，可拿起 離開你爭我奪的業務低迷期間。相反，承諾充分日常營銷行動，然後採取them.Let氏說，你準備向這6個C的地方，但在您想要別人幫助你移動 轉寄。考慮，那麼，一個第七的“C” -教練。如果你是一個人誰是開放的新辦法，願意採取行動，並相信支持，指導和問責制將有利於你，考慮與一 認證銷售教練。這些專門培訓的專業人員可以幫助您開發的技巧，你需要構建理想的營商的紀錄。（三）2003。 Gartner分析師Rachna D.賈殷博士。所有權利的所有媒體Reserved.About AuthorDr。 Gartner分析師Rachna D. Jain是行動處處長的銷售教練培訓表決綜合教練美國如果您想了解更多有關認證工作與銷售教練，請訪問
文章來源: Messaggiamo.Com
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