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仇恨的後續行動電話,前景看好誰贏了?噸給您回電?呼籲停止!

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我們都學會了銷售101,我們必須跟進,我們的前景,直到他們購買。不幸的是,雖然我們忙於使所有這些後續工作中,一些非常好的前景,誰願意購買現在是根據飛行 我們radar.The在銷售技巧交談的買家。而不是響應,“杜!”,專業銷售人員覺得這是最難的紀律來執行。但像大多數成功的戰略,它要求 戰術計劃。如果您一直只靠後續行動電話關閉銷售,為什麼不試試這個計劃為30天?1。創建後續活動系列。如果您使用ACT!或其他聯絡經理,分配 系列後,您發送您的建議。如果您關閉出售,您可以隨時結束系列早。您的系列看起來是這樣的:0日,提案Sent2天,後續行動電話Call4天,後續Email7天,後續行動 語音Mail10天,後續Email14天,後續工作語音Mail30天,後續工作Email2。編寫一個引人注目的語音郵件腳本。其限制在10-15秒。 (時間了!)開始您的姓名,公司和電話號碼(其中 使收件人有機會獲取你的電話號碼,而不必等待整個消息扮演)。接下來,說你的令人信服的信息,然後,聲明對你希望他們做的。最後,重複 您的電話號碼最後。我經常給我的電子郵件地址作為一種替代辦法“回電話。”我的語音信箱銷售的後續行動電話一樣的東西是這樣的:“嗨,___,這是與洛裡費爾德曼 英傑,800/264-5478。我只是完成了一個項目,另一位客戶誰是你的關心大約___。聽聽他們購買時發生的,我的服務:(重溫故事)。我有一些額外的思路 (公司的項目,我給您我的建議。什麼時候可以討論嗎?這是我的電話號碼,並我的電子郵件地址,如果是一個簡單的方式讓您與我聯繫:(電話和電子郵件地址。)3。 發送傳真。一旦我得到30天,從發送的建議,沒有一個反饋的前景,我的數字是時候把他早在水桶的前景,他經常會收到直銷我向所有 客戶和潛在客戶(法!提示,用戶組的邀請,通訊等),但因為他很感興趣,我的服務,足以要求一個建議,他沒有說“不”,但我還是想給 他自己就跟進up.Based價值的建議,我可能會令召回之日起每隔30天,或發送電子郵件重新啟動,但首先我會盡我“最後的努力,”一份傳真,上面寫著:“這看起來像 您的需求可能已經發生變化,因為我們最後一次談話。請選中相應的框,並傳真至我在您方便的:1)我們仍有興趣,但我已經沒有時間與您跟進。我嘗試在___ 天/月; 2)我們的需求已經改變了,我們不需要你! 3)我們去了另一家供應商,對不起! 4)你是誰了嗎?“幽默走一段很長的路,too.It氏的確,堅持回報更高的成交率。 但你的前景是太忙,太,有時你只是沒有的高度重視你以為你是。許多潛在的客戶喜歡通過電子郵件回應,這是速度更快,干預較少的日常而不是一部電話 談話可以。讓潛在客戶多種方式與您溝通,特別是當它減少了的時候,只要你花與非買主是一個更有效的長期的銷售策略。當你集中銷售 時間買主誰想買今天,您的銷售上升!洛裡費爾德曼是總統英傑,郵寄列表/數據庫營銷和因特網諮詢公司和一個ACT!軟件認證顧問。她是今年的 直銷商年度,頒發直銷Assn。聖路易斯。到達她在http://www.aviva-aviva.com/act.html

文章來源: Messaggiamo.Com

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