賣更多：如何讓激勵買家先打電話給你
有多少銷售機會你失去了競爭對手誰似乎內軌道上來？很可能您的潛在客戶購買他們的情感溝通favorite.Selling超出你的價值 產品和服務。銷售是關於溝通的價值與你做生意。它是關於您的客戶連接起來，並成為他們的情感收藏'。銷售的成功，需要三件事：1） 可行的產品，解決了一need2）Credibility3）Timing.Some銷售索賠銷售時機就是一切;經驗豐富的專業銷售人員知道時間是唯一的thing.There是可信的企業過多 切實可行的產品。要真正成功地賣給你需要的時間-是第一或第二個人客戶會談時，他們需要的東西。有三種簡單的方法來獲取時間：1）絕對數量？ 如果你足夠的接觸機會，你最終會發現opportunities2）推介？有人告訴你，客戶有需要為您的產品或客服3）成為客戶的'情感收藏' -客戶 叫你firstValue成為第一個作為首批供應商在客戶的前面，當時他們需要您所售產品的關鍵是獲得業務。一旦客戶開始形成圍繞一個解決方案 供應商的產品或服務，他們成為在情感上對這種解決辦法。人們往往作出決定，進入下一個problem.What是最喜歡的情感？想想你最後一次購買 產品或服務。當你拿起電話，你叫誰幫你的人在過去？誰的人增加價值您的業務或你的職業生涯每次你要幫助他們呢？機會是您 做。事實上，這個問題是大多數人do.It過去，人們購買那些他們知道，喜歡和信任。要成功地銷售的今天，您需要更進一步，連接到客戶 成為客戶的人都知道，喜歡，信任？並希望看到succeed.The情緒的人最喜歡的是首先請您的客戶，無論他們need.Becoming的情感我的最愛所以，如果作為 情緒最喜歡的就是你幫助客戶滿足他們的需求，你如何建立這種關係在您的客戶認為你是他們的一個綜合資源？開始通過詢問對您的客戶的問題 當你遇到的第一次和結束時的每一個銷售call.Think對你最後一次遇到了'定型'銷售人員，誰立即發射到推銷。您是如何反應？ 後兩分鐘，沒有你的眼睛發呆？由於銷售人員無人駕駛飛機上，你不再聽等待機會，以結束談話。最終，銷售人員落到了底部名單 你呼叫的人當你需要的東西。這不是你想要的，如果你想成為歷史情感Favorite.Asking正確的問題很明顯，你不會以'你好，我是克雷格。你對此有何 最大的挑戰？'開始與開放式的問題：詢問有關如何最新的政府政策的改變，或在技術變化影響他們的生意。其業務涉及到其他行業的聯繫， 分享一些自己的見解。然後，您可以詢問他們的最大挑戰，您將有可能得到的答案您正在尋找您的問題for.Frame現有的銷售以外的專業人士的前景 的關係，因為默認情況下，您的客戶會回答你的條件的產品或服務。首先，“讓我們忘掉我做什麼為ABC公司一分鐘”，並 問：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼是最大的問題你，你卻不能走呢？或者，ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼是一件事您正在尋找，但似乎不能 找？或者，ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什麼問題，你嘗試去解決，但無法找到一個令人滿意的解決辦法？現在閉嘴，聽！當你的客戶停止時，等待6秒，並聽取 什麼他們告訴你下。首先，他們會告訴你這個問題。如果你不打斷他們，他們會告訴你如何影響他們的問題，其餘的organization.Now您有足夠的信息 連接您的客戶一個解決方案，如果它不是你也許可以通過你的同事知道誰可以解決problem.What具有哪些優勢，才要求權 問題？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您更好地理解您的客戶和他們的organization.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您將改善客戶關係 時在您的客戶不需要你sell.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您將獲得更多的時間與您customers.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ À骸，  ·你可以學到 機會sell.Most客戶不告訴你他們認為需要無關你賣什麼。當你問上述問題，您將了解更多的需求可能會為您提供了新的機遇 區分自己和銷售產品或services.Craig埃利亞斯，15年銷售的老手，並注意到對銷售者和網絡，推出了首個兩岸交流行業領先公司，InnerSell。自從 然後，InnerSell贏得了蒂姆德雷珀的“十億美元”理念間距競賽，獲得種子資金來自同一矽谷風險資本公司，投資的Hotmail -德豐傑-並
文章來源: Messaggiamo.Com
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