什麼成功的賣家知道-人dont ...微妙的藝術閉幕
問任何營業員，“在什麼時候在銷售過程中是否'關閉'發生？”八十個會回答，“最後”。公平地說，他們並非完全不正確，但他們雖然如此，更多 錯誤的權利證明比在原則上和實踐，Perado定律：百分之20的銷售隊伍使百分之八十的銷售和profitability.The問題，然後應該問的是，“為什麼是這麼多 專業賣家錯呢？“和”什麼是正確的？“幾十年來銷售人員[和仍然]教某些公認銷售基礎;最好的是戴爾卡耐基的5銷售步驟1：注意， 興趣，信念，慾望和關閉。也許有點超越他的同行，卡內基的公式確實經受住了時間的考驗，繼續工作。另一方面，銷售，像許多其他學科， 有許多微妙的層，顏色的進程，特別是因為它涉及的關閉和像百分之一秒的，可以單獨一金從銀金屬贏家，其結果是同樣的銷售dramatic.The'不 關閉'知道錢的！最後夫婦幾十年來催生一些重大的變化，同時賣方銷售和重新定義的一些規則的參與。它也產生了新的銷售大師們深信，在理論上說， '藝術閉幕'已不再時尚。諸如此類的新渠道的做法，但消除了所有需要理解和磨練結束任何形式的技術。歷史表明，雖然他們是令人信服的， 在實踐中，他們是死wrong.Regardless的，不管是賣筆，消聲器，電腦或飛機，客戶仍然擁有一種天生的心理需要什麼，往往是新的方向[決定 購買]驗證。該命令要求的決定，並重申對購買一個很好的，沒有這一點，是的，它發生在年底的銷售遇到的問題。毫不奇怪，但是，有什麼結果的'前端' 出售-成功銷售點了解藝術的密切確實發生-是什麼使這一進程transpire.From另一個角度看，我們可以畫等號關閉戰略，給該 去年伊拉克戰爭。早在發射的第一個項目符號或甑導彈發射，受過專門訓練的士兵[特種部隊]已經好幾個月在伊拉克的秘密揭露戰略信息發回 入侵architects.War專家同意，它已經詳細記載，就業，美國和英國特別行動所做的這一切，使特殊的勝利，但抓獲的戰爭之前，中東發生過。 有趣的是，那些誰看過子孫的書戰爭的藝術，能夠理解的不可思議的平行運動，他的伊拉克衝突的戰略-也意識到他是怎樣[慈濟太陽]一定會這樣做 impressed.What，但是，我們應該從這個例子知多少？概述戰鬥戰略的伊拉克戰爭清楚地表明了成功，運動前端加載的：首先要了解敵人。學習 它的優點，弱點。發現-提前-什麼樣的挑戰可能會面臨。也只有這樣，發展'的戰略實施者'明確旨在克服任何抵抗。簡單地說，伊拉克戰爭取得了勝利 在質量及其製劑-保持與子Sun的口頭禪：戰爭已經結束在敵人面前認為它甚至begun.Drawing我們從這個平行到銷售，客戶，雖然不是我們的敵人， 然而，提出了獨特的挑戰[真實或以其他方式]要求第一，親密和富有同情心了解他們的需求，然後執行一項戰略/進程使用證明/實踐技能 旨在為爭取客戶的信任，友善和滿意度[關閉]以往需要place.The底線：成功的銷售繼續磨練他們的技能，緊記關閉的關閉和重要性的'能力 關閉'要成功出售。他們的差別，但是，他們看到藝術從點收盤大多數人只能看到通過後視鏡mirror.About的AuthorPaul Shearstone又名的 '務實Persuasionist'是北美最著名的專家對銷售和說服。國際演講者，作者，作家，動機，企業倫理，/時間與壓力管理專家，保羅 啟示和挑戰，他告訴觀眾，激勵和娛樂。評論這篇文章或書的務實Persuasionist您下一次成功的盛會，我們請聯繫保羅Shearstone 直接@ 416-728-5556或1 - 866 - 855 - 4590.www.success150.com或paul@success150.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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