激勵的兩難境地：
製造商和分銷商正在推出更多的銷售獎勵計劃的渠道合作夥伴比以往任何時候都before.Some這些程序沒有成功，因為它們可以，但是，由於他們不 讚賞充分的動機和驅動器的銷售他們overachieve 。閱讀學習六個關鍵的概念，可以讓您的激勵計劃更effective.The懸掛的諺語胡蘿蔔是一種古老的藝術 這是通常被理解為核心的人類行為，心理，動機， ，特別是商業。製造商和分銷商通常使用這種技術的渠道合作夥伴的 努力增加獨特的激勵價值移動特定的產品或服務。因為這項技術已經經受了時間的考驗，是因為，在大多數情況下，它的作品！有時，但是，內容的技術 執行不當。銷售獎勵計劃下的執行或不作為result.The貨幣價值的獎勵措施往往並不是最重要的因素，激勵銷售人員取得成功。以我自己的例子。我是 幸運地工作在一個行業，提供了一個永無休止的供應獎勵和賠償overachievement 。我知道，如果我贏得每行，每一個電視，每一個獎勵提供，這些錢將用它！對於我來說， 是金錢和物品，是不是我的主要動機。我的哲學很簡單， “如果你贏得所有的獎勵有贏，你不能不在或頂部附近的每一次。 ”企業使用 激勵計劃推動的行為，我同意玩遊戲，並符合他們的願望;得到什麼獎勵，獲得done.The問題，從廠商的角度來看，是不是所有的銷售人員的動機 同樣的方式。因此，並非所有的激勵計劃工作。這是為什麼？從我的經驗，我會提出以下意見： 1 ） 80-20規則：百分之二十的售貨員使百分之八十的銷售和 利潤。常常促銷？也許是為了公平？面向整個銷售隊伍或無功通道。該計劃的風險是，這樣的手套適合每個人，最後沒有適合 一個。開明的營銷戰略家知道頂端百分之二十已經動機。簡而言之，這種策略的面向生火在下一百分之二十？下一個合乎邏輯的集團？一倍 企業更具有成本效益manner.2 ）接吻理論：銷售人員的性質是一樣的電力。他們自然採取阻力最小的方向。這並不是說他們懶惰或不幸。事實上，這只是 相反。良好的銷售期望，使簡單的事情happen.Often ，激勵計劃一敗塗地，草草收場，因為無論是在先天複雜的記錄和報告系統或如何獎勵韓元。 如果你把銷售人員在一個位置，他們被迫評估“要獲得此，我首先要出售這些，再加上這些，而不是這些，他們必須包括這些， ”你正在創造一個有良方 混亂，銷售挫折和失敗。最後，激勵計劃成為一個不利因素！的補救辦法？製造商必須保持甜蜜的程序和簡單的和可以實現的。不能有任何含糊。任何事 少會導致缺乏興趣，以及在浪費時間和金錢，有時可蔓延到其他部門，其任務是管理和account.3 ）教育：愛迪生發明了可能 燈泡，但它從來沒有任何地方，直到售貨員了解它的好處，並提出了第一次銷售？並可能出售的燈，一起去了！獎勵計劃不只是出賣自己。常常昂貴 激勵計劃被忽視，因為在外地的代表或者不明白他們的價值和/或不確定如何出售。很多時候，良好的程序予以註銷有擊中目標時，在 實際上，他們只是沒有推出和管理properly.4 ）競爭：每個人都聽到了言論自由， “時間就是一切！ ”這一點特別重要，鼠尾草意見的成功激勵 項目規劃。營銷高層可以不知道什麼時候每一個有競爭力的獎勵計劃將其侵略頭部後方，但他們可以採取的步伐，以確保他們的計劃是第一個成功的銷售人員將look.Any 告訴你， “大部分的銷售取得的盡職調查的前端。 ”簡而言之，更好地準備，就越有可能出售。也可以這樣說的激勵舉措。真正的獎勵 程序一樣，新的電影發行，是值得期待。適量的促進，確保更廣泛的接受和利息，往往篡奪側重於競爭programs.5 ）獎勵：任何報酬價值可 成為一個無心虎頭蛇尾活動的時間跨度，如果獲勝，並獲得之間，太長。成功激勵計劃獎勵立即！作為一項規則，更快的獎勵交付，越是 熱情的program.Although一些的水平，銷售是一個複雜的品種，當涉及到的獎勵，他們是誰？在大多數情況下？相當可預測的。其性質是反應激動或挑戰 然後最更快，然後繼續前進。其中一個方法，盡量擴大其自然彎曲，確保更大的計劃的成功僅僅是為了滿足他們的自然動機。 “獲取他們的東西吧！ ” 6 ）承認：在 的風險，使銷售出現淺或單片（不） ，承認他們的同行中仍是必不可少的動力，是否有一個激勵計劃或再次not.The規則，是有 沒有這樣的東西太多承認！銷售人員的性質傾向於出風頭其他演員一樣，所以不應該有任何短缺的成就和overachievement找到自己認同的 方式？及時？公眾的eye.Psychological的研究表明，追求承認，本身，可以使不同的目標，關鍵第二百分之二十的銷售 實現階梯。專家一致認為，成功的銷售團隊找到自己的動機冠軍。美化銷售領導人灌輸興奮和可定義層次的召喚所有球員成為 part.Another事實，即是經常被忽視的是，認識到，無論是部分獎勵與否，是最昂貴的手段，動機。在許多情況下，它是免費的！通常情況下，手握手主席 在前面的公司就可以激勵需要overachieve.The底線：製造商和分銷商必須採取更為謹慎的設計動機激勵計劃。採取頁出 “銷售101 ”書說， “了解他們想要什麼，然後，給他們！ ”但一定要保持簡單，保持清晰，促進正確，獎勵立即，不要試圖目標每一個人， 並認識到，承認？認識！關於AuthorPaul Shearstone又名'務實Persuasionist '是北美最重要的專家，銷售和說服。國際作了主旨發言，作者， 作家，動機，企業倫理， /時間與壓力管理專家，保羅啟發和挑戰，他告訴觀眾，激勵和娛樂。評論這篇文章或書籍的語用 Persuasionist為您下次成功的活動，我們邀請到聯繫保羅Shearstone直接@ 416-728-5556或1-866-855-4590 www.success150.com ; paul@success150.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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