如何銷售高科技解決方案
許多公司正在尋求改善我們的速度，安全性和可訪問的業務技術，特別是衛星和寬帶連接到互聯網。當客戶越來越精明，許多 不說話'高科技，ESE的，'，他們仍然感到困惑的條款，如路由器，IPSec的公司，T - 1秒，無線和寬帶。雖然這些買家可能有真正的興趣和需要的產品，他們調查，往往比 沒有他們的銷售經驗，結束了一個令人沮喪和混亂one.Don'噸對話技術！銷售人員常常陷入了宣傳自己的產品。很容易失去接觸客戶的角度來看這個 接近。其他重大失誤，或者技術人員可能提出的是他們需要被視為專家在各自的領域。淺談高技術中肯不歸之路通常不產生一個有希望的銷售。怎樣才能處理 趨勢科技的銷售在“顯示扔了？”關鍵是要解決無效的銷售方式，在高科技市場，因為這些錯誤往往是最重要的壁壘高 performance.Communicate不要BaffleBringing人類方出售高科技產品並不容易，但它必須進入方程，否則銷售人員的成功，正處於危險之中。與客戶溝通，而不是 他們困惑的關鍵是建立長期關係。科技的發展趨勢以及客戶需要意識到新技術，而不是被嚇倒it.Focus對客戶進行高NeedsI 技術銷售培訓全美國的各類客戶。對於銷售人員在高科技領域，我經常強調，必須將重點轉移，從營業員到客戶端。這是 困難的，因為產品是複雜的，銷售人員被夾在了創新和創意的產品可以提供，而不是著眼於客戶的需求。通常，一個銷售人員的辦法 客戶端的細目清單問題或一個漫長的簡報。有時，問題是罐頭，或者演示文稿是反映銷售人員的議程。的問題或提出的 旨在引導談話對重點產品的銷售或專門知識的salesperson.Turn的聲調從採訪的時候ConversationInstead知識的假設客戶端的 需要，我建議一個銷售人員開始了第一次會議，要求客戶對他們的期望。我也建議他們取消名單領導的問題。取代這個結果列表客戶的願望 其潛在的商業挑戰。轉移的重點從銷售人員到客戶端將改變語氣會議從採訪的時候conversation.Ask權QuestionsThe藝術仍是銷售 對提出好的問題。他們只是必須置於一個不同的目的。嘗試建設問題，使客戶在駕駛座上。例如，'請問您想了解更多有關？'或“如何 我可以幫助解決這些問題？'這些問題可以產生一個主機的答案與回產品和解決方案的技術offers.Shortened介紹側重於企業的能力，以及如何 擴大技術，幫助他們度過達成交易。信息場是孔和破壞，甚至可以出售的過程，因為客戶是不參與。如果高科技的銷售人員失去自己在吹捧的能力 該產品的，他們失去了最顯著的特點？ themselves.About的AuthorAmy福克斯公司設計和交付銷售培訓為財富500強電信和科技公司的公司，如 環球電訊電訊，辛辛那提貝爾和Trivantis。福克斯女士MBA課程的教授澤維爾大學建立教練文化。艾米福克斯加速成立於2003年經營業績。訪問
文章來源: Messaggiamo.Com
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