最新客戶的風格？
當涉及到有效的銷售，一個簡單的事實從未改變：銷售是一種商業關係。你已經知道的所有關於您公司的產品和服務？和您所學的基本方面 銷售cycle.But你有沒有問自己呢？什麼幫助一名售貨員立即融洽關係發展的前景，而不是別人？什麼是他或她這樣做，是導致長期的客戶關係？我該如何 學習做同樣的事情？研究表明，前景更傾向於購買時，他們不自覺地信任和放心的，銷售。他們更願意開放和提供信息的關鍵 關閉出售。看來，他們幾乎是“幫助”你的銷售，而不是打擊你process.So你如何建立這種關係？ ，並且也...第一個關鍵是要認識到， 不同的行為之間確實存在著風格前景。你可能從自己的經驗，如何工作，偉大的銷售方式與一個人，但你有一個非常不同的反應，有人 else.Behavioral風格的影響： 1 。如何前景希望您能出售給他們。 2 。如何前景想讓你目前的信息。 3 。多少信息您本。 4 。如何使購買的前景同樣decisions.The 辦法將不會與任何人工作。正如你學習，以適應您的方法，使客戶感到更加輕鬆的關係，將改進和更多的銷售最終將result.You可以識別個人的 行為風格傾向於使用個人資料SystemÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家®開發的卡爾森學習公司。它歸入行為分為四個風格： “ D ”類， “我” ， “ S ”的，和“ C ” 。你喜歡我的風格？ “ D ”類STYLEYour編號，好嗎？你可以承認這些人是快節奏和直接發言時？他們更感興趣的告訴你 信息比要求您的意見。他們傾向於認為方面的底線。這些人可能有更正式的， “無法讀取”的面部表情比其他styles.Sign在這裡，請。何時 銷售的“ D ”類的風格，不沼澤他們過多的社交或細節？去點迅速。直接把重點放在如何您的產品或服務可以幫助他們實現目標。強調 結果，您可以幫助他們獲得，而總是讓他們覺得他們負責。換句話說，不要浪費自己的時間。使您的銷售演示和有意義的直接幫助他們實現他們的 目標。 “我” STYLEYour編號，好嗎？ “影響”或“我”的行為風格的人常常被視為“人民的人。 ”他們的熱情和樂觀？享受 與他人的互動中的幽默，輕鬆的方式。這些人可以似乎是永恆的樂觀主義者，通常看到玻璃半滿，而不是一半空著，可以相當有說服力的約 事情他們熱情about.You可以識別它們作為即將離任的和直接的，非常健談和互動。這些人往往會說話很快，使用動畫表現形式，表達自己的感情自由。他們 似乎是可以隨意和友好的交往與他人表達自己的愛在一個愉快的，幽默的方式。有時候，你會發現有趣的小飾物或在其辦公室？這是他們的方式 添加輕率environment.Sign的工作在這裡，請。銷售時的“我”的風格，符合您的速度和介紹他們的精力充沛的辦法。友好和社交？讓他們知道您喜歡他們 個人。應酌情考慮他們的午餐。您需要提供推薦和個人經歷的其他人如何作出反應的貴公司的產品或服務。查看熱情的好處您 產品或服務可提供。同時，請確定您支持個人提供任何詳細的後續工作是必要的;不問他們這樣做。他們更容易購買你。 “ S ”的 STYLEYour編號，好嗎？在“穩健”或“ S ”的行為方式，也是以人為本？但慢得多的速度比“我”的風格。字母“ S ”的人不喜歡被強迫 進入修改或迅速作出決定。他們耐心，忠誠，冷靜，使它們優秀的聽眾和“維和”當衝突爆發。其重點是與people.You可以 確定這些人的他們保留的，間接的，但以人為本的做法給他人。他們的講話可能會出現軟，以開放的姿態。他們將有放鬆，溫暖的面部表情和喜歡休閒 approach.Sign在這裡，請。銷售時的“ S ”的風格，重要的是你聽取他們的意見。他們必須覺得你了解他們的需要。保證個人，你和你的組織 客戶和服務為導向的。只是不推動它們進入快速購買決定。如何您有興趣的長期關係，他們的公司，他們可以依賴於你在必要的時候。那個 “ S ”的風格更忠誠的客戶給你當其他廠商從天上掉下來的大門。 “ C ”類STYLEYour編號，好嗎？在“覺悟， ”或“ C ”的行為作風，是 質量為重點，慢節奏的，有條不紊的，和面向任務的。他們專注於細節和主要關心做事的“權利”或“正確的方式。 ”這些人的分析 並經常提出了更高的標準為自己比others.You可以承認他們是被保留，更間接比其他樣式。這些人是正式的，以非公開的姿態和“無法讀取” 面部表情。他們不喜歡表達自己的感情readily.Sign在這裡，請。銷售時的“ C ”類的風格，確保你的事實。您需要回答的分析問題， 顯示在可能的情況下引用。這些人不需要你應酬呢？他們真的不想讓你。這些人希望您能提供詳細資料，以便作出正確的購買 決定。然後，他們將徹底評估您的信息，然後才作出結論。是緩慢的節奏，並正式在您的辦法呢？不要過於熱情或動畫。而是把重點放在事實， 邏輯，並詳細analysis.SCHIZOSAlthough個人有能力表現在所有四個風格，他們往往使用一個或兩個最常見的。有沒有對錯的風格。每個都有自己的長處和 局限性。然而，有三個關鍵步驟，在申請時的知識，行為方式，以銷售情況： 1 。了解您自己的行為風格的銷售環境。 2 。確定前景的 行為風格。 3 。調整您的辦法，最適合前景的行為風格needs.DO '標準普爾DON'TSMost推銷員往往出售給他人的方式，他們希望有人出售給他們。這不會 工作！ “ D ”類的DominantDo *將重點放在“什麼” *提供選擇*提高效率*聚焦resultsDon't *假設沒有得到意見*在不必要的應酬*強調細節*廢物 時間“我”的InfluenceDo *集中在“誰” *提供鑑定*成為樂觀和友好*處理細節時possibleDon't *強調技術性產品*過於正式或保留* 添加到客戶端的工作量*留言決定unclearIn銷售重要的是要記住這條規則： “勿施於他人，因為他們有你，勿施於人” 。 “ S ”的為SteadinessDo *重點放在“如何” *保證客戶的購買決策*提供卓越的關注和服務*耐心傾聽needsDon't *拉什客戶進入快速購買決定*忘記定期隨訪*擁有一個“我不在乎” 態度*被突然或快速的“ C ”為ConscientiousnessDo *重點放在“為什麼” *使用邏輯的方法* *回答準確地提供證據qualityDon't *過於熱心或社會 *不備或缺乏產品知識*出現混亂*拉什決策makingSusan主席卡倫是量子學習解決方案公司，總部設在新澤西州（ 609 ） 683-9218 。她講的題目是 “人們掃盲” ，是一個經銷商要素出版，發行的個人資料SystemÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家® 。她擁有超過15年經驗的組織
文章來源: Messaggiamo.Com
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