如何銷售您的產品或服務的價值，並停止銷售價格僅
你曾經會見或交談的前景不準備購買您所提供？你做了些什麼與前景？大多數的銷售大師的20世紀80年代和90年代寫的書籍告訴你轉到 未來前景誰願意立即購買，而不是浪費你的時間對那些不準備yet.Here的錯誤的假設，使在這種情況下。你花時間和受教育的前景，他們走了，你 自動認為他們可以從別人買，或者他們只是輪胎踢。錯了！為什麼展望商店物價AloneDid您知道您的前景取決於你的行業，使價格 壓倒一切的問題時，尋找產品和服務？誰的錯呢？在我看來，我將不得不說，在大多數情況下，它的過失廠商銷售您的產品或service.Why我說 本？想想看， ...最前景，要求你做了大部分的研究有關的產品或服務類型，您提供和正準備購買。典型的前景使3至5個電話 詢問誰可以提供最合理的價格，因為他們已經完成的研究和了解他們的需求。什麼是你能告訴他們呢？您可能會跳的機會，以便獲得新的客戶說， “我給你 最合理的價格，為什麼其他人提供嗎？ “你不知道如何銷售你的產品和服務更多的價值不是簡單的價格是多少？理解教育SpectrumThink教育 頻譜作為一個水平線從左至右，與“ A ”字代表遠遠左側譜和的“ Z ”是極右。展望跳轉的教育頻譜某處從甲A到Z 是的前景時，首先得到的想法，他們需要你提供。我們呼籲這些“未來的買家。 ” Z是賺錢的變化時，他們手中收購的貨物。我們呼籲這些“現在的買家。 ”這裡有一個 簡單地說明了教育譜。關鍵是要確定你的前景就這一頻譜，並幫助他們此舉對舒適和一貫的權利，那麼，他們的頻譜 成為“現在的買家” 。 “教育譜”一個==== D ========= G ===== J ======= M ======= P V縣======= ======== ======鋅展望第一的思想，以獲得購買您sellD ，開始收集資料，以非正式的 basisG ，問朋友＆ Associates公司的recommendationsJ ，重型事實findingM -納羅斯選擇過程中eliminationP -納羅斯在收藏;決定今後soonS ，使決定購買，但不一定 誰買fromV等待的權利timeZ貨幣變化handsA ==== D ========= G ===== J ======= ======= M P縣======= ======== ====== ZJust像V我們知道，有一個孩子需要9個月，你有什麼好主意的銷售 週期是為您的產品。無論如何，你知道這是相當穩定。那麼，為什麼急於未來買家購買時，他們沒有準備好？為什麼不利用你的銷售週期優勢？成為邏輯的選擇，不要 商業WithUnderstanding的工作有效的營銷，您就可以協助您的前景時，你知道，他們不準備購買您所提供的，提供市場營銷材料，創 熱按鈕和教育系統的方式，直到他們準備buy.This過程應當有系統和自動化，使他們獲得重要的信息產業，幫助他們做出質量 決定。換句話說，你可以成為宣傳您的行業的前景展望的意見。當他們成為“現在的買家” ，在那裡你覺得他們會為他們購買？很好的機會，這將是 你想想自己的噴泉從何處所有信息流動說到買你sell.It不應重要誰買你的前景從只要你致力於提供 最好的信息和知識，以便他們能夠作出最佳的購買決策，為自己和situation.In結束，沒有人希望感覺他們做出了錯誤的決定購買您的產品或服務，因此它是 重要的是，您幫助您的潛在客戶的每一個步驟的方式，他們得到了信心做生意
文章來源: Messaggiamo.Com
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