如何撰寫有效的銷售建議
多少取決於你喜歡寫作，寫作的銷售建議可以是一個歡樂，煉獄，或介於兩者之間。然而，如果您銷售一種複雜的產品或一個涉及提供專業服務， 學習如何撰寫有效的銷售建議，可以提出新的建議，書面success.Some為了回應的RFP （請求建議書）或射頻干擾（要求提供資料） 。組織去 麻煩的書面利福平的希望收到高度結構化的建議，因為這使他們更容易比較不同反應bidders.Some建議“樣板炸彈” 。這些建議往往是長期的， 枯燥，乏味和閱讀。通常，這些建議是書面的假設，即“反彈的因素” （多麼高的物體上台退回提案時投擲台）是什麼使提案 effective.The建議分類，這是本文的重點是有效的銷售建議。這些建議是精簡，高度集中，針對特定客戶的書面文件，出售任何人讀取它們。 如何能做到這一點的書面文件壯舉？通過文字，叫情感，並提供令人信服的理由，支持購買decision.Before我們去任何進一步的，我們審查的一個最常見的缺陷 提案一代-缺乏適當的機會資格。公司廢物難以置信的大量的時間和資源準備提案素質低的機會。這些建議的可能性不大 生產sales.When你是武裝提供必要的機會資格的信息，你必須有意識地作出決定，有機會令投資的時間和所需的資源產生 高質量的提案，您準備寫一個有效的銷售建議。幫助您在這項事業中，這裡有簡要說明建議提案9節： 1 。 OpeningThis通常是一個單一的段落 感謝你的人提供了機會，信息和資格奠定了這項提案。該段最後一句應列出主要價值的前景將收到的 決策建議investment.2 。 BackgroundYour前景知道了很多關於自己的公司。他們不需要你為他們提供了一個順序歷史或一堆不必要的事實。大部分的這一 部分重點應放在選定的事實，具體的業務職能或部門，您的解決方案將impact.3 。目前SituationThis就是你真的開始銷售。在這一節奠定了你 前景的業務問題和所產生的影響問題...在痛苦的細節。您的目標應該是援引您前景的負面情緒（恐懼，失望，痛苦等） 0.4 。理想的目標，這ResultsYour 節應援引您前景的正面情緒（救濟，快樂，滿意等） ，幫助您可視化前景的“理想狀態”的business.5 。商業ImpactThis就是你的理由 收購。會產生什麼影響您的解決方案對你的發展前景的業務？如何將他們的經營和財務業績有所改善？ 6 。決定CriteriaIf您還沒有一個全面的清單 標準，您的前景將使用作出的決定，你可能不應該寫一個提案。列出所有的決定標準here.7 。決策過程，時限，目的包括BudgetThe 這方面的信息的建議是，以確保您和您的前景有著相同expectations.8 。下一步StepsThere應該是具體的下一步驟（和相關時限）說，預計將在後 提交您的建議。它們列在這裡，以確保您和您的前景是“在同一頁上” 0.9 。 ClosingClose的最後一段，總結為什麼您的產品或服務是最好的解決辦法的前景， 再加上積極發言expectation.Do你看到的力量，這種類型的建議？你看到的利益，消除大量的樣板，不解決您的前景的具體和直接的需要和 關注？你了解怎樣有效地銷售建議的思想可以影響決策者和影響力，即使你已經有限（或沒有）個人與他們接觸？如果您建造您的建議 這種方式，您將最大限度地提高您的回報書面建議的時間和資源investments.Copyright 2004年， 2005年-艾倫RiggSales性能專家阿蘭裡格的作者是如何擊敗80/20規則在銷售： 為什麼大多數銷售不執行和如何對待它。若要了解更多關於他的書，並簽署了更多的自由銷售和銷售管理技巧，請訪問http://www.8020performance.com 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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