把重點放在貿易-不打折
聰明的買家將始終要求一個更好的價格。不幸的是，太多的銷售人員和企業主認為，自動降低他們的價格是最有效的方法，以應對這一request.However ， 談判並不總是價格。雖然價格是一個因素，幾乎每一個出售它不是通常的主要或激勵因素。你說的一切，也從第一次接觸的前景影響 價值您的產品或服務的想法。這就是為什麼我認為，重要的是看不同的談判進程，以便取得更好的results.First所有，投資的時間收集資料 您的潛在客戶，他的需要，情況和購買動機。的更多信息，您有更多的準備你將談判後在銷售過程中。無論您銷售，以及向誰， 信息將幫助您更有效地進行談判。我的很多客戶告訴我，他們的客戶只關心價格，但經過進一步勘探，通常出現的其他問題。發現的主要問題您 客戶正面臨著非常關鍵的談判success.The第二個最重要的步驟是建立的價值，您的產品或服務給客戶。定位是一個重要的因素，並會影響 價格您的客戶願意支付的。沒有什麼疼痛您的產品或服務消除？它是如何解決問題，他們正在經歷？如何將您的產品和服務不同於您的競爭對手？我的大多數 客戶銷售高價產品溢價價格。作為交換條件，他們的客戶獲得高於平均水平的服務，更快的反應時間，或更高質量的產品。什麼是您的槓桿作用，以及如何可以用它來 增加的價值，您所銷售的產品？您已經執行了上述步驟，但價格仍是一個問題，你的客戶。你怎麼辦呢？而不是結束他們的請求，並給他們一個折扣，重點 建立一個貿易。這意味著你應該問的東西，以換取作出讓步。你能貿易或要求？幾乎所有的東西！更長的合同，更大的訂單，更多的附加項目，介紹了 另一個關鍵的決策者在該公司，獲得其客戶的郵件列表或數據庫，或付款條件。您可以談判的產品和服務，其他人或公司提供如諮詢， 辦公設備，電腦，家具，商業服務，等我曾經工作的一家電子公司和我的老闆提供了一個大屏幕的付款服務，一個潛在的供應商。我感到震驚時，供應商 急切地接受，因為我一直有這樣一種印象商界人士集中嚴格cash.Here有幾個方法可以有效地位置這一要求。 “如果我能做到這一點的價格為您，您是 願意延長合同時間的長短追加3個月？ “ ”如果我能工作了，你準備給我的廣告空間？ “ ， ”唯一的辦法我可以給你的是，如果 你增加一個系列的產品。 “ ”讓我們就把這些事情放在一邊一段時間。你能夠提供一個類似的數額？ ，以換取該讓步？ “這裡的關鍵是想跳出框框和 探索其他可供選擇you.I記得發言潛在客戶有關的培訓講習班，並要求作出讓步，這相當於百分之十五的折扣。我不舒服本 所以我要求我的前景，如果他願意給我一個比較的數額他的產品代替。他也沒有權力作出這樣的決定，但以給誰做。我的要求，最終被剝奪 所以我的當事人承認我最初offer.Another有效的辦法是使特許權，但一些東西帶走從最初的報價。例如，您可以說： “我可以做到這一點。但是，我將不得不 您收取？ “或”我能做到這一點。你想免費送貨或下班後帶出服務合同？ “大多數人都將期待您的所有條件”按原樣“但他們會希望 較低的價格。通過演示多少讓步是值得您可以降低的效益request.Finally ，另一項戰略是一貫要求的東西，以換取做出讓步，即使 你不需要它。我一直感到驚訝有多少次我已經得到一些額外的根本要求。此外，它常常阻止其他人要求額外的讓步，因為他們知道你會問 一些在return.Remember ，您的最終目標是放棄盡可能少，以便結束發售。每當你折扣您的產品或服務您折扣蠶食自己和您的 profits.ÃƒÆ ' à仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家©版權所有2004凱利RobertsonAbout的AuthorKelley羅伯遜主席羅伯遜培訓集團，是一家專業揚聲器和教練的銷售和 員工的積極性。他亦是作者的“ Stop ，賣出＆聽？成熟的銷售技巧打開瀏覽器到買家。 ”獲得免費的“ 100如何增加您的銷售” ，並簽署 他的59秒提示，免費周刊電子雜誌在www.RobertsonTrainingGroup.com 。您也可以聯繫凱利在905-633-7750 。
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
