10錯誤，減少利潤
在我的專業經驗，作為銷售和營銷教練/顧問，我有機會能與許多小型企業主對各種問題有關的銷售和營銷。業主是誰 努力保持其業務順流往往從事一些或所有，下面的錯誤，減少profitability.Mistake＃1：他們沒有市場或市場不一致。一旦你擁有承諾 並運行業務你必須同樣致力於推廣和銷售的產品和服務的業務。這是困難的，如果不是不可能的，留下來保持盈利，不承諾 正在進行的一致marketing.Solution：市場所有的時間，每time.Mistake＃2：他們毫不猶豫地“要求”出售。而不是表面上的衝勁或厭惡他們讓獲利機會，通過他們生產的。他們 擔心更多關於有人認為他們比他們做帶來了更多的錢到他們的業務。如果您發現很難“要求銷售”，你可以肯定的是你不是引進的錢你 可以be.Solution：實踐要求的sale.Mistake＃3：他們不尋求幫助或援助方面的業務也是他們最需要的。大多數企業主擁有的優勢在某一特定領域，但 是否必要或無知，他們往往在最後的工作領域，不屬於自己的長處。當業務不會因為他們應該推遲或拖延，尋求幫助。每一天的流逝 與您的業務運行在低於美元，最高效率的方式從你的損失pocket.Solution：取得專家意見的律師，會計師或其他專業服務之前，你真正需要的it.Mistake ＃4：他們不跟進，與以往的客戶。它通常更容易重新啟用前客戶，但要吸引一個新的。如果您不是跟進與以往的客戶定期你 降低您的收益potential.Solution：制定並實施一項經常性的方法為客戶跟進up.Mistake＃5：他們不採取定期清理的支出。精明的企業主定期評估其 業務開支，想方設法降低成本而犧牲質量。如果你沒有完成成本分析最近，您可能會多付你需要，這將減少您的profitability.Solution： 至少每季度一次的審查費用和談判的調整appropriate.Mistake＃6：他們花費了大量的光澤，光滑的營銷材料，並期望業務，爭取在不帶任何附加 成就。反光小冊子和光滑營銷材料是一個不錯的除了更積極的市場營銷形式，如會議的人，呼籲人們和演講人。宣傳冊和名片，無論怎樣 美麗的，不能取代直接接觸。如果你是花錢華而不實的營銷材料，而不是直接推銷你將利潤遠遠低於你可以be.Solution：把那些小冊子和光澤 手出來，直接向在下次可能opportunity.Mistake＃7：他們花了大量時間在低回報的活動（美元來衡量和個人滿意度）。如果您是支出 大多數新的一天完成任務，這是行政性質和/或可以很容易地完成別人你是減少您profitability.Solution：跟踪你的時間和人數多少你 使每小時。聘請助手，如果您所花的是你的時間大部分在行政work.Mistake＃8：他們收取不到他們的願望。這種挑戰似乎出現特別顧問，教練和 誰賣單企業家服務。它通常不容易被接受的錢比你需要的-這樣就可以獲得“一些錢”而不是“沒有錢”。之後的時間，工作太少，可以讓你疲憊不堪，不平 在時間上的大幅度削減了你的profitability.Solution：凱明，在下次有機會，你會要求全費。然後執行it.Mistake＃9：他們不經常或不使用的技術，它們可節省 時間和精力。作為一個企業主，你有一個固定數額的時間和精力，你必須在你的利潤最大化。技術可以幫助你做到這一點，在自動回复的形式，語音郵件，無線上網 連接，語音識別軟件等。所有這些工具的設計，以節省您的時間和精力。如果你不是一貫使用的技術在你的業務，您可能沒有作為贏利 你可以be.Solution：尋找方法可以使您的業務流程更有效率地使用廉價的technology.Mistake＃10：他們堅持過時的商業模式或計劃。如果你不保持與 趨勢你的企業，您會發現在穩步下降的profitability.Solution：參加各種會議，將讓您與您的目標市場。實施新的經營手段和 更新您的業務計劃，至少每對夫婦的years.If你是認真改善您的企業盈利，啟動實施建議的解決方案，這十大常見的錯誤。總之，這些 解決方案將幫助你賺更多的錢更多的樂趣，並在您的業務。嘗試看看。（三）2004 Gartner分析師Rachna D.賈殷博士。所有的權利，所有的媒體reserved.About的AuthorDr。 Gartner分析師Rachna D. Jain是銷售和營銷 教練，作家，顧問和演講者。註冊為她免費的電子郵件通訊，“銷售和營銷秘密”sams-subscribe@salesandmarketingcoach.com。要了解更多信息，或直接聯繫Jain博士，請訪問
文章來源: Messaggiamo.Com
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