如何從中初步協商
“我喜歡與你一道，但？”有多少次你聽到這句話？作為一個專業的服務供應商尋求拓展您的業務，是不是有時令人沮喪舉行首次會議的人誰 你喜歡一起工作，但潛在的客戶端有一個整個名單的理由，他/她會願意與你合作，但？？如，“我喜歡，但我可以.."-"'噸負擔得起。“或“我不知道這是否會為我工作。”或“我 要努力進行這項工作由我會盡快給您回复。“這裡有一些技巧和策略，克服了可怕的”我喜歡與你合作，但？“綜合症。這是從我自己收集的個人經驗 我的教練，在業務建設，以及技巧與策略我學會了SalesCoachTraining.com程序。我很高興與你分享這些，因為我真的相信這是很容易使自己的生意時， 有能力這樣做，因為您有足夠的客戶誰付給你well.So，有10個步驟來考慮：從一開始，請確保您的潛在客戶有需要為您服務，可以負擔得起。我不能告訴 有多少次的專業人士進行自由協商，然後發現，在30-45分鐘後結束，潛在的客戶端無法負擔的服務。這聽起來有點嚴重，但如果你的生意 賺錢，你需要確定你花你的時間，在最有利可圖的ways.Consider削減你的長度初步協商。當我第一次開始的時候，我曾經提供全面的初步會議 45分鐘或以上。現在我提供10-15分鐘的會議。在這一時限內，我可以告訴潛在客戶，如果我是一個很好的匹配。如果客戶端不註冊，我不會覺得不好或生氣，因為我沒有 投入大量的時間在諮詢。如果您遇到問題的初步轉化為付費客戶的諮詢，可能是因為你“贈送”過多的開始和客戶端不想要離開 more.Frame通話。在電話會議開始，輕輕地指導客戶，在最後的分配時間，他們將被要求作出選擇對下一步的行動。幫助客戶認識到，你是 樂意協助他們作出的決定，你不依賴於他們的決定的結果。簡單的話來說，“我在這裡幫助您做出最好的決定為你，我不依賴於任何特定的結果。” 已經歷了漫長的道路，以迅速建立信任和easily.Listen小心。花時間與客戶聽“的表面下，”為大主題和更大的問題。提出了一個或兩個的見解，來自 您的深聽。注意避免給予過多的解決方案或太多advice.Reflect回來。接近尾聲的分配時間，花幾分鐘時間來總結一下你聽到什麼，客戶視為理想 目標。如果合適，利用這個時間來讓客戶知道你已經幫助其他客戶的類似concerns.Take領先。如果您想與客戶，說出來。讓他/她知道你真的很享受 花時間與他/她今天和你感到非常興奮能夠幫助他/她達到其goals.Don'噸推動。如果客戶要求更多的時間來作出決定，也希望有更多的信息僅提供盡量多的時間 你是舒適。這是很好的要求，在這種情況下，這樣一個問題：“有沒有更多你想知道我這將有助於使你的決定更容易或更清晰的？”。這樣，你保持對話 開放和了解所關注的，客戶端可能會have.Don'噸親自參加。如果客戶端不註冊，儘管你盡了最大努力，隨它去吧。不知怎的，他/她是不是符合您的業務，這是確定。通過 要縮短諮詢你可以做更多的人在一天。有時候你必須經過一定數目的沒有的去Yes.Avoid調整你的價格。這不值得你放棄你的價格只是 獲取客戶端。我曾問我的客戶收費，然後說：“哇。這確實高。”在過去，我會回來的反應以某種方式。現在我只是同意。 “是的，他們是。”而且，如果適用，我可能跟進 通過提供產品或教練組選擇，可更好地滿足他們的財政constraints.Practice和實踐一些。初步諮詢流程更容易，進而更好地實踐越多 他們。目的是讓很多接觸和實踐這些技能。你會發現你的信心和成功的發展exponentially.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2003，Gartner分析師Rachna D.賈殷博士。所有權利所有媒體 Reserved.About的AuthorDr。 Gartner分析師Rachna D. Jain是銷售和市場營銷教練和行動處處長的SalesCoachTraining.com。要了解更多信息或直接聯繫Jain博士，請訪問 http://www.salesandmarketingcoach.com，並簽署了她的自由時事通訊，銷售和營銷秘密。
文章來源: Messaggiamo.Com
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