如何失去的銷售迅速＆容易
這裡有五個確保停火的方式，以保證你不會出售著眼於自己。我記得上幾個銷售從多家供應商就一項倡議，我的工作進行了客戶端。每一個 人介紹，開始他們告訴我他們的公司，而不是了解我的需要和慾望。最終我受到的信息幾乎沒有或根本沒有相關的我的情況，這意味著 這20-30分鐘的時間浪費在每一個面試。我理解的重要性，提供了一些背景資料，貴公司在開始您的演示文稿，但保持簡短。我個人 不在乎有多少您的公司是值得多久你已經在商業，或您有什麼項目最近完成的。我想請你把重點放在我的第一需要。證明你關心我的特別 情況或表明，您有興趣更多地了解我的業務需要，我會回報你，我完全attention.Don '噸聽我說。當我在企業工作，我給了世界無數的銷售人員 有關資料到我的公司只要求他們起草一份建議，即沒有考慮這些需要考慮。不要浪費你的前景的時候問如果你是不會聽 他的反應。最好的銷售人員問尖銳的問題，採取書面說明，並澄清他們的理解的前景的需要，在完成每一階段的會議。這使他們能夠創建一個建議，即 針對客戶的具體關切，問題和situation.Make擬訂聲稱您的產品/服務。我曾經有推銷員聲稱，他的產品是完全獨特的東西在市場上。當我 詢問他的意思，我發現這個“特色”的東西，一些其他公司提供的。這售貨員立即失去任何可信性，他可能已經建立並未能 關閉出售。你的研究和了解你的競爭對手提供。知道如何自己不同的立場沒有誇大或誇大您的產品或service.Talk太多。它繼續地給我帶來驚喜如何 許多人認為，說是賣。我窗口購物在各種商店和出色的銷售人員了解的重要性，沉默和學到成為舒適的。不幸的是，過於 許多人談論太多。我記得聽營業漫步在大談一個產品，我真正感興趣的採購。不幸的是，我無法讓一個字在方絲弓，告訴他我 想買它。事實上，當我告訴我想，他想談論我的銷售表示： “如果你想一些時間來考慮這個問題，也沒有延誤。 ”雖然我讚賞他的低氣壓的做法我 不能不禁要問多少銷售他已經失去了past.Do不尊重我的時間。今天的企業主管都非常繁忙。事實上，我最近看到，大多數決策者剛才一小時的 排定時間在某一周。當你獲得任命，或與某人的電話，尊重他們的時間限制。去點快速，讓您的簡報簡明扼要， brief.You可能認為這些都是非常基本的錯誤，您可能會認為你不使它們。我建議，你認為其他。大多數人誰銷售產品或服務犧牲品這些錯誤的 定期。下面是最後一個例子，當我的經理培訓的大型零售組織，我接觸了許多的銷售培訓。其中特別以大談他的特點 計劃和如何寶貴，這是因為與會者將學習如何有效地資格的客戶。他對我說，這次研討會將教人們如何提出正確的問題並聽取他們的答案。反過來， 我想看到一個顯著增加銷售。雖然我同意他的概念，我嚴重懷疑他有能力提供。為什麼？他不適用的概念，他自己的車間。事實上，他的大部分時間分配 時間討論，而不是了解我的需要！如果他沒有參加訓練，他鼓吹，我怎麼能肯定他將兌現？給予更多的關注您的發展前景的需要和尊重他們的時間。避免這些常見的 錯誤，提高您的sales.Copyright 2004年，凱利羅伯遜所有權利reserved.Kelley羅伯遜主席羅伯遜培訓小組，與企業，幫助他們提高其銷售和激勵 他們的僱員。他的信息的程序，請訪問其網站http://www.RobertsonTrainingGroup.com 。收到一個免費的“ 100如何增加您的銷售” ，並簽署了59個，第二次提示，一個
文章來源: Messaggiamo.Com
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