自旋相關的推銷和廣告都！
尼爾拉克姆變成世界上高票推銷它的耳朵。通過觀察實際銷售超過35,000個電話，他科學地分離和確定的具體行為表現出了成功的銷售人員。他 稱之為自旋selling.Situation，問題，意義，需要付費off.It應該不會令人驚訝的事情之一，他發現的是，成功的推銷手段問了很多問題，在 展示的產品。這是一個常識。你會覺得你的醫生，如果他告訴你，“在這裡把這些左洛复片，順便說一句，似乎是什麼困擾你？”可能不會很大，因此 沒有“顯示＆扔了”，要求questions.So到目前為止，一切順利，但什麼樣的訊問過程中最經常導致積極的結果呢？以下是他discovered.At開始的銷售週期，良好的 問題對買方的情況受到歡迎，但這些問題被視為買方具有相關性，並非法信息，這不是很容易獲得其他地方。最好的情況 問題是那些建立在賣方的研究。例如，“許多家庭在這方面有污水泵，你有一個嗎？”尼爾的特點，這些“情況”問題，因為被 一個事實調查的性質（誰，何地，何時，什麼，如何，是/否）。他們為給銷售人員一個幀的參考客戶的特定設置。客戶端讚賞被視為獨立的個體，但 很快變得不耐煩了太多的這些“情況”questions.The成功的銷售人員維護客戶的利益按照與問題，以尋找或更好地了解 存在的問題，在潛在客戶的情況。例如“你覺得當你旅行令人擔憂，不知道有權力可能出去導致水坑泵停止工作時，你 走？“同樣地，這不應該是一個大驚喜的人，對嗎？沒有問題，沒有銷售。但拉克姆很快發現，讓客戶承認的一個問題和解決這個問題，然後在銷售演示文稿 很少不足以贏得sale.Those一系列的銷售電話，大部分往往導致出售，或預支的特點就是所謂的影響及尼爾需要回報的問題。有助於問題的啟示 探討其影響的問題。在例子中，我們已經找到感覺，前景依賴於一個水坑泵，使水從她的地下室。潛水而是直接進入推銷的電池備份單元， 參展的銷售人員推銷會要求獲得更多的問題，放大問題，然後介紹的解決方案。 “你有洪水，如果你水坑泵在失敗？” “清理後，洪水是不愉快的思想，但是你知道，如果發生這種情況，這也可能導致模具開始增長之間的框架和具體的？” “難道把你 保險了，如果你提出索賠？“所以on.Before前景將錢花在解決一個問題，它傷害。但人們需要感到權力和親信當他們購買，而這也正是需要支付 關閉問題進來，需要支付的問題有助於激發想像力。他們得到的前景展望將來還清，他們買的到你的解決方案。 “你能考慮加入娛樂 房間在地下室這裡，當我們安裝此電池備份系統為您？“”那不是，大大提高了享受你的家？“我向你指出，尼爾拉克姆發現什麼作為 數以千計的觀察員銷售電話有一個平行的廣告。雖然一塊媒體無法實時響應特定客戶的針對一個問題，應該肯定是在根據最 共同應對這些問題。這應該是很喜歡的介紹，該營業員提供給客戶的影響後，揭發的問題。它應設置階段（情況）， 討論的問題，探討了不同影響這一問題，創造一個理想的多少可以更好的生活（需付費），關閉與您溶液最佳長篇廣告（推銷印刷）不 只是this.These概念也出現在一個成功的銷售信函。看一看，在一些相似之處，你可以找到羅伯特科利爾在著名的“推銷術在打印”letters.The拿走點 這個。花些時間來調查你的銷售人員和您的客戶發現的連鎖反應雙方的問題，您正在努力解決，以及解決方案，您可以提供。你也許會驚訝 你的發現。然後，這些見解的工作將您的廣告與銷售信的副本，以加強認為value.Until下一次。良好的銷售技巧！丹尼爾萊維斯是最高的營銷顧問及直接反應 文案總部設在加拿大的多倫多。最近，丹尼爾與世界著名的政論家和撰稿人喬瓦伊塔爾聯手合作“的作者百萬美元網絡廣告策略？從最偉大作家的信 20世紀！“，稱讚已故的，偉大的傳奇人物羅伯特Collier.Let羅伯特科利爾告訴您如何編寫出售的話...請訪問以下網站並送3
文章來源: Messaggiamo.Com
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