相反的貼現，距今約值了您的建議
最後一分鐘扣除已經變得如此普遍，許多公司要依靠它作為其默認的銷售策略。聘用的走向市場戰略被成本最低的供應商是一回事，但 戲劇性，戰術扣除每個交易將損害公司的利潤，讓你挖掘越來越深的洞，貴公司將最終埋葬本身。我不想給你的印象 這是不恰當的折扣。我能想到的三種方案如要求：1。當公司錯誤定價的產品。讓我們面對現實。時代變了。競爭是激烈的。是的，盡可能 我們不喜歡承認，價格和收費被迫降低在某些市場。如果每個人都在賣什麼你現在賣1.00元，而您仍然賣它，正如你總是有，為2.00美元，你不能 證明你可以提供1美元的價值附加價值的客戶，你的價格太高-太高了。稱之為折扣或稱之為價格調整，在這種情況下你必須面對現實和銷售 你的產品的價格在市場的承受能力，否則你不會出售很大程度上處於all.2。作為一個象徵性的讓步，以完成交易。我不明白一個問題，“獎勵”買方簽署命令，在您的時間， 例如。理解，我寧願提供其他優惠，不成本我的公司的錢，不教育我的客戶，每當我要問他們的命令，我會放棄我的一部分 保證金和佣金。但我生活在現實世界，認識到我的客戶，價格優惠，有時需要獲得交易signed.3。當你有沒有做足夠的工作出售 獨特的商業價值，你的產品或服務提供給客戶。我的客戶會告訴你，我不幸福，這樣的情況，但如果你沒有做過的最暢銷的工作，有一些空間，一 折扣，你需要處理，貼現可能比失去打交道principal.How：你不打折？我講了很多我的書，如何獲獎者銷售，有關事實，要成功業務 企業銷售的今天，您必須賣掉業務改進，而不是產品或服務。這意味著從您的區分自己的競爭中的獨特價值你，你的產品和服務，以及您的公司可以 對你的客戶提供實現他們的企業，部門，企事業單位，部門或政府機構的目標。你的模式過渡到創造客戶需求為目標的帳戶-讓 在之前，他們知道他們有需要，建立自己作為一個知識，信任，耐心顧問？如果沒有，你繼續在接收端的各種單向的客戶需求，主要是 採取的形式回答索取資料，做演講，遊行，戰鬥不斷的戰鬥是針對讓您的產品商品化的客戶，而在接收端的 強烈要求折扣。我們一直在教導多年來捆綁我們的產品和服務，在可能情況下，為客戶提供單一的投資數目。這樣，我們被告知，他們不能鎳 一分錢你，不能切片你的產品，可以說沒有件他們不想要或需要。但現在時代改變了，當你想想，這正是你想要do.If您銷售產品或服務 可組件化，出售件或模塊，或分期，你可能會處於良好狀態。情景你知道你的競爭將前來與很大的折扣，因為他們面前。您的銷售 努力必須包括：？的AssuringBusiness自己，客戶是不作決定完全或主要在價格。這個問題必須再三問的主要決策者。？使用協議，從真正的買主 你了解他們的經營目標，以及您的產品可以幫助他們實現這些目標。這種方法不起作用，除非您正在處理真正的買家。？尋找額外的特殊區域 值（在頂部的現行規定），您可以通過能力的產品或服務的提供。？管理支持為可能出售部分的產品現在，其餘的以後 銷售上，而不是整個事情，以折扣price.In情況下，你知道你的競爭對手將貼現，您需要提供多種投資選擇，你的客戶。艾倫韋斯顧問 諮詢，建議提供了機會，他們三個說yes.If您提供您的遠景三種選擇購買-假設為起見，標籤，白金，黃金，銀-你已經做得很好的 出售的商業價值您提供-你可不必承認超出名義的折扣。你的計劃在這裡應是不打折，而是回到了你的價值的建議，以滿足前景的 理想的投資水平。介紹三個選項可以讓您這樣做。客戶獲得，以確定需要多少投資，並獲得由此產生的投資回報率與該級別的investment.Here 有三個選項：白金選項？客戶獲取他們所需要的（和希望）？最高級別的投資。你也許會問了10-30％的溢價水平的黃金這個選項，這取決於你的價值 相信你可以提供給客戶。？所有功能，模塊，組件，功能呢？你最好的資源？最快的時間價值？優先服務-一種特殊的800號碼，最高的隊列，24 × 7 × 365？最高的投資回報？其他津貼，如季度會議，與你的CEO，特別邀請的活動，投入產品開發plansThe黃金期權？獲取客戶的所有他們需要的東西（和一些 想）？投資預算水平。這是為了正確的潛在客戶的預算水平。？大多數/許多功能，模塊，組件，功能？經過驗證，有才華和可靠的資源？快速實現價值？一個 有吸引力的投資回報率？其他津貼，如您的季度會議服務的副總裁，特別邀請eventsWhen您的潛在客戶告訴你你的競爭對手已經在非常低的價格，你冷靜地與他們討論的 事實上，你的選擇（銀選項），將他們提供他們所需要的競爭力的價格。你已經有自己不同的競爭在若干領域：理解 客戶的業務，工業，機遇，挑戰，競爭和客戶的壓力，以及建立融洽與實際買家。此外，您的專業教育的展望的風險， 誰降臨公司扣除依靠戰術取勝。 （見我2003年7月的文章，“如何Outsell公司的競爭者，斜線的價格取勝。”）銀股權？獲取客戶最需要的東西了， 其餘的“第二階段”，下個季度或明年呢？投資的最低水平，低於10-30％，旨在金水平，它取決於有多嚴重折扣的競爭將提供什麼？部分的總陣列 功能模塊，組件的能力。其餘的可以購買更高版本。？人才和可靠的資源？合理的時間價值？投資回報率，以滿足他們的公司requirementsWhat將客戶怎麼辦？ 5月 告訴你，他們希望自己的白金選擇在銀價。如果你已經做了一個有效的工作出售的商業價值的產品或服務，並建立了關係，真正的買方與信任為基礎，您可以 看看他們，他們的眼睛，告訴他們只是是不可能的。他們怎麼辦呢？我的客戶告訴我，很多時候，他們最終會選擇黃金或白金 option.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004斯坦的優勢，版權所有不得Reserved.Before建國斯坦的優勢，公司於1997年，戴夫斯坦花了20年的受聘於一多樣性的 行政銷售和營銷為企業在全球的作用。戴夫顧問的，教練，說話和火車上的競爭銷售戰略，幫助企業制訂戰略的具體的，複雜的機會， 組織一個銷售組織，現在和自己定位在與分析師最好的情況，以及招聘和僱用最好的銷售代表。他所創作的亞馬遜最暢銷的書： 如何優勝者賣：21經過驗證的戰略Outsell的你的比賽和贏得大買賣，迪爾伯恩貿易出版社，2004年5月。欲了解更多信息：http://www.HowWinnersSell.com或聯繫他的辦公室，viv@HowWinnersSell.com或
文章來源: Messaggiamo.Com
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