如何建立銷售與推廣的好處
一個地區,可以成為許多企業的盈利建設提供力所能及的銷售副本銷售(或“向上銷售”客戶)延伸服務,產品或包裝,也常常被稱為“延伸 保修。“延長保修期是微妙的保險政策,保證產品或服務的性能,特別是在初期階段的time.While保證承諾的好處,保修 承諾,即享受這些好處將繼續下去。換句話說,延長保修就像是“保證的保證,”如果你will.A保修承諾,產品將執行的方式是應該 一個非常具體的時間期限。如果你的產品配有保證,然後考慮出售的延長保修期,確保其continuation.But如果你的產品是不能保證什麼原因, 考慮保修,可能採取的形式系統的升級,額外的好處,會員計劃,點俱樂部或支持服務packages.For例如,如果您銷售的電腦,還可以提供回購計劃。 對於額外的費用,消費者“買”的特權,有能力選擇自己的貿易系統的一個更好的模型後一年內,他們purchase.The計劃,該計劃可能會出現在正式的形式 證,優惠券或信件,保證他們完成退還購買價格也適用於對他們的升級。如果他們選擇行使其選擇,他們只支付差額時,升級到 後來模型。沉默的利潤CenterAs的服務,延長保修期是有點不同,因為服務是無形的,不破裂,需要修理或貶值酸鹽,他們也同樣 profitable.Warranties可以採取形狀會員,點俱樂部,首選客戶計劃,優先配套服務,延伸服務包,預付計劃,優質的服務,未來的折扣或升級 計劃,etc.In短,保證很像服務協議。例如,如果你是一個顧問,您可以提供預付家臣包,其中包括幾個小時的諮詢或待命優先特權,所有 以折扣rate.On另一方面,如果你提供重複的服務,例如髮型師或醫,你可以提供一個數字預付探訪折扣。如果你的現金流量是在一個特別低 特定月份或季節,您可以安排你的軟件包,使他們重新在這一點上,在time.The夏天是一個漫長的時間snowplowing服務。但是預付套,出售在夏天和更新 在夏季,它創建了一個收入來源的事情時慢down.These程序往往更有利於客戶的多種原因。和許多市場營銷和企業迴避它們。但他們真的 看不到它從他們的客戶的perspective.Beyond了明顯的價格激勵,其利益延長保修包括少計費,更方便,優先服務,快速交貨,和許多額外的特權 等等。另一種是純粹的感覺“所屬”的一個特殊,精英集團的貢獻,更高的注意,或優先given.Join的ClubThat所以保費計劃,或“優先客戶俱樂部,”非常 受歡迎。他們有一個神秘感和對他們的額外的價值,這是因為參與的精英。正如美國證交所說,“會員人數的特權。”舉例說,俱樂部的成員可能享受的成員只有1-800 服務號碼,額外保費,折扣共同組建的合資夥伴,快速結帳服務,特殊的成員,只有比賽,所以on.Online,客戶可以成為會員的私人網站,獲取保費,獲得 其他基於Web的服務(如提醒服務,自動發貨,實時支持,甚至特殊的軟件,如eBay的工具欄等)。但是要記住,在這些因素的儲蓄計劃是 最大的動力。耗材產品轉化為重複銷售。因此,延長保修期,在這種情況下,將是一個常客計劃。(也稱為“獎勵計劃。”),這可能涉及到一個單位的折扣 所有購買率是在特定的存儲在一定的時間。這個程序是什麼也沒有,是先發製人減少可能的損失客戶出售的competitor.Bookstores書迷成員 程序。對於一個年費,他們為成員提供一個固定的折扣率,隨後的所有書籍購買了該程序的時間是在force.These程序的範圍可以從1個月到一年的時間。好事多價 俱樂部是一個很好的例子,如每年收取會員費,但會員享受批發或批量prices.Nevertheless,而擴展的好處是其本身的利潤中心,他們還強大 定位工具,因為它們有助於提高您的核心業務,同時time.People愛的選擇和感覺,他們被照顧。他們也希望減少風險因素在購買 的過程。人們希望避免痛苦,而且包括疼痛,配備了潛在或未來的利益損失。因此,幫助他們感到更安全的知識,他們將繼續享有您的產品 他們或service.Sell延長保修!關於AuthorMichel福爾廷是直接回應撰稿人,作家,演講家和顧問。他的專長是長期銷售信函副本和網站。看他重寫複製 每月的視頻,並獲得測試轉換的技巧和策略,事實證明,提高反應在他的成員網站今天在http://TheCopyDoctor.com/。
文章來源: Messaggiamo.Com
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