得到推舉
推舉
您的事務的一個堅固部分可能来自推舉。 鑰匙是提供非凡顾客服务和教育您的客戶和influencers對這個事實。 您必须有效地培养推舉; 否則您留下它對機會。
推舉开始以了不起的服務
巨大推舉的基礎是了不起的顾客服务。 您的事務的一個大部分可以通过推舉引起。 通过完成優秀工作做在您的事務的一種投資和您的客戶的滿意。
推舉來源的特徵
瞭解一個強的推舉來源的特徵，允许您花费您的與合格的遠景的时间。 下面最宜的推舉來源的条件：
必须有与您的目標客戶的关系
必须瞭解您的目標客戶外形
在什麼必须教育您
必须尊敬您和您的公司
必须由您的目標客戶尊敬
必须刺激把客戶介绍给您
現有的客戶
您應該通常请求推舉，并且您應該有與您現有的客戶基地的一個正式推舉節目。 我們通常送一封信到我們的解釋的客戶我們寧可會花费我們的提高我們的服务的金錢然後銷售為事務。 我們请求推舉。 我們送可以分佈的優惠券，可以批轉的名片和時事通訊。 我們不是有衝勁的; 我們是在最前面的，如果他們滿意对我們的服务他們應該推薦我們。
免费供營商
其他供營商您需要是正式關於您的推舉安排。 相互往復很少工作諾言。 直接稱心。 如果您是确切關於及早在這個部分計算的客戶的價值，则是慷慨的與您的供營商，当他們增加客戶时。 如果您在客戶的生活期间获得利润$10,000，寫支票$1000的給推舉來源不應該是痛苦的。
您也许有與其中一些的友誼供營商，但是他們也是商人，并且應該有關他們花费改進他們的底线的时间。 當您提出一個堅實因果財政安排，您將取得显着更好的結果。
評估非競爭性的所有企业，但是导致做與您的目標客戶的生意。 此的例子是：
电缆公司
管理顾问
电话公司
软件公司
VARs
硬件公司
做它相當他們的一會兒價值并且把提議写下来。 它能是新的主角的一個主要來源您的。
研討會參加者
如果您提供很大的价值在您的研討會，這可能导致一條賺錢的推舉管道。 但是像別的，您必须有意識地培养推舉。 包括額外名片或優惠券在研討會包裹和在您的評估查詢表，明確地问是否有參加者知道可能使用您的服务或應該接受下次研討會的折扣優惠券的人。 要求，并且您將接受。
专业服务
您有可利用的某些最佳的推舉來源是從提供您的公司专业服务的那些。 您是他們的客戶，因此他們自然地傾斜提供額外價值。 他們也有很多洞察入您完成和您的成功的工作。 例子是：
銀行家
謊話代理
商业不动产經紀
會計
律師
可能使您驚奇的二次文献是：
普通交付人民
供營商聯絡; 办公用品、硬件等等。
清潔服务; 与經理或所有者联系
培养并且修飾推舉的這些來源。 总计您的互作用專業地表現。 保持他們被通知在新的客戶，產品，并且服务，按得等等。 把名片供给他們和有效地请求推舉。
其他推舉來源
有也许到位已經引起了您的事務，不用有一個正式推舉系統的其他推舉來源：
朋友
您的教會的成員
鄰居
雇員
遠景？ 如果他們不買，请求推舉
其他组织的成員您同联系在一起？ 學校，政治等等。
何時请求推舉
如果您交付一個合格品或為服務，您應該總是请求推舉。 当您比其他时，將取得更好的結果有时期。 这何時的有些指南能请求推舉：
在签合同以後。
周期地與信件，一次處所說
當順利地完成項目和您的客戶簽署最终核准。
當遠景轉動您下來。 罪狀是一件美好的事。
當您做着客戶滿意调查。
當您告诉一個不活潑的客戶。
當您告诉一個活躍客戶。
如果您是不明的关于怎样请求推舉，这嘗試的一些變異：
「它是运作與您的真正的樂趣，并且我一起盼望我們的下個項目。 同时，如果您知道需要質量软件开发服务的人，我希望您去世好經驗您有與我們的公司并且安排他們給我們電話」。
「我是高興的事為您進展順利。 您有也許需要我的公司的服务的所有相識？」
保留他們通知了
您應該保持推舉來源被通知在新的關係期間的早期部分。 您將得到多少的感覺，但是至少做電話并且告訴來源「感謝您」推舉。 通知他們您见面了，开始合同然后问他們，如果他們想要停留消息靈通在他們的推舉。
應該几乎总是送信感謝推舉來源的您。 它禮貌和慎密。 如果它有道理，您能送他們您的服务的信用，二的一頓到局面的晚餐或票。 顯示您的欣賞。
刺激推舉來源
刺激推舉來源取决于您有與他們的這种關係。 如果它是一個現有的客戶，它也许是一样簡單的象提供星服務和有效地請求推舉。 对于供營商和專家關係，設定是可爱的一個正式委員會是更加有效的。
并且不要忘記給推舉。 如果您能舒適地推薦公司，您將建立往復信用，并且它不采取在您的很多努力作为部分。 鑰匙是提到可能真正地搭载然后保證您後續以供營商看仅的企业關係怎麼去。
關於作者
布賴恩・布蘭登堡出版了5本書並且一定數量的文章在印刷品和在互聯網。 他出版了差不多30個软件程序消费者和事務的。 更多信息可以在www.vmmg.net找到。
b.brandenburg@vmmg.net
文章來源: Messaggiamo.Com
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