在他們買之前什麼您說-對賣的10步你自己
您是產品
我們全部在銷售的事務是否我們喜歡。 没关系您是否是律師或會計、經理或者政客、工程師或者醫生。 我們全部花费设法很多我們的时间說服人買我們的產品或服務，接受我們的提案或僅僅接受什麼我們說。
多数时间我們將遇到抵抗- 「您是太昂貴的」或「我們处理別人」或「我不同意您」或「您的提案不是足够好」。
有人们將說的許多事他們什么时候抵抗什麼您完全; 真實的是多少這些聲明？
推銷員聽見- 「您是太昂貴的」，并且他們减少价格。 經理聽見「我不做着」和他們采取威脅。 政客聽見「我不同意您的政策」，并且他們设法合理化。
也许是您设法說服的人民不喜歡-您。
好，因此他們不一定煩惡您，是他們「未買」您。 在任何人將接受什麼您說之前他們一定喜歡您，相信您并且信任您。 如果您考虑，您比您只认识五分鐘的人是可能相信某人接近您。
请一會兒考虑进入您的生活的某些人民。 他們可能是您工作與在電視上的人们，人们，政客或者宗教领导。 多少什麼他們說影響您对他們的感觉？
在您能变得好在說服或影響其他人民-之前您需要变得好在賣。 有许多場合在使此很重要的每日生活中。 您也許设法购买某事以一個更好的價格。 或許您退回產品并且知道您將面對一些抵抗。 可能您设法使您的家庭的亲属做他們不是，那么敏銳做的事。 如果您未賣自己，任務艱苦得到。
我們賣自己我們的生活的每天，沒什麼將發生，直到我們是成功的在做那。
當我們第一次遇見某人，假如是一個潛在的顧客、客戶或者新的同事，他們將做出關於我們的决断。
我由建立的心理學家讀了一些研究我們做大约關於其他人民的十一個決定在前二會議記錄之內他們。 我們倾向于忠心于直到否則证明的這些決定。
因为得到另一個人的商人『儘快，買』我們因此為我們是極為重要的。
这10步對賣：
# 1 -您必须相信產品
賣是幾乎像賣任何东西。 首先，您需要相信什麼您賣。 那意味相信『您』。 它是關於许多正面自己的談話和正确的態度。 我讀某處關於您的第一個事人通知是您的態度。 如果您是像多数人民那么您時常將遭受缺乏信心。 它全部真正地下来到您怎样與你自己談話。 多數人比肯定地是可能與他們自己消極地談話。 并且這是什麼在生活中拿着他們。 有您能買的書，并且路線您可以继续，并且我建議您。
它不是仅關於一種积极态度; 它是關於正确的態度-您認為的質量。 成功的商人有看他們自己和他們的工作一個建設性和樂觀方式。 他們有鎮靜，確信，正面自己的期望態度。 他們感覺良好關於他們自己和相信一切他們願导致他們不可避免的成功。
成功的商人也有態度關心。 並且關心對他們自己的成功他們對其他人民關心。 他們對他們的產品關心，并且他們服務和他們對幫助他們的顧客真正地關心使有利買決定。 其中一件第一件事關於您的人通知是您的態度和成功的推銷員流出友善、謙遜和自信空氣。 他們畫往他們的人。
如果您是在銷售工作或企业主或者經理那么您需要在您的態度不斷地工作。 您需要听在您的頭裡面的那小声。 是它說您是在上面，去為它和確信或者回来它藏品您。 如果您是聽力- 「我不可能做此或那」或「他們不會想要當時買」或「我們是太昂貴的」然後您應該改變您自已談或更换您的工作。
開始相信你自己和不要讓是與您的控制效果您的態度的事。 避免批評，傳播一点幸福的譴責和抱怨和開始。
記住Henry Ford，福特公司的創建者說法- 「如果您相信您能做事，或者，如果您相信您不能，無論如何您大概正确」。
# 2 -包裝必须抓住注意
像其他產品我們買，方式產品被包裝，并且提出將影響顧客的決定買。 一切關於您需要看起来好，并且您必须為場合適當地穿戴。 并且不要認為那正因为您的顧客穿戴随便，他們盼望您穿戴同一個方式的那。
您穿衣裳，您的眼镜，鞋子，公文包，手錶，您使用的筆的樣式和顏色，所有发表關於您的一個聲明。
另一一點技巧 -- 当招待會的人在您的顧客的辦公室說「时有一個位子」 -- 不要! 当您潛在的顧客來招呼您时，您不想要是在壁角讀書的被弄皺的堆報紙。 您將是在看起来的招待會的一個身分聰明，鋒利，保持平衡，確信和準備好做生意。
# 3 -微笑
沒有需要神魂顛倒，您不需要大低賤咧嘴，不嚇唬人的一張宜人的開放面孔。 我见面不同的业务功能和有些的许多人民看，很不友好，他們驚嚇我對死亡。
# 4 -使用名字
當您能，但是不做它，使用客户名称。 然而事務是较不正式的現今小心最初使用名字。 它從未不使我驚奇我與在電話遇見或談話，不告诉我他們的名字推銷員的数量。 确定您的顧客知道你的并且记得它。 您能使用老重複窍门- 「我的名字政券，詹姆士・邦德」或「我的名字是詹姆斯，詹姆士・邦德」
# 5 -觀看另一個人
他們的肢体语言告诉什麼您？ 对您他們是否是满意或他們是否是緊張的位？ 是听您的他們或是他們的投擲在屋子附近的眼睛。 如果他們不是舒適的，并且然後不聽那裡是告诉沒有的點他們事重要關於您的事務。 更好更加重要地做某一聊天和-然後得到談論他們自己。 去在最初的少數會議記錄新的某人，他們在不會採取的假定是最佳的什麼您說。 他們太忙于分析所有視覺數據他們採取。
# 6 -，如您聽着，聽和神色。
許多人民，特殊人，聽，但是不表示，他們聽着。 另一個人在什麼他們看見，不怎么回事可以只去在您的頭裡面。 如果他們看見一個空白的表示他們然後將假設您是『吃午餐』。 把戲是做所有活躍聽的事例如點頭您的頭、偶爾的「UH-HUH」和偶爾的問題。
# 7 -感興趣。
如果您想要是有趣那么感興趣。 這真正地是您能做是成功的在賣的最重要的事。 多數人是非常關心的關於他們的自已圖像。 如果他們感覺您重視他們，您认为的那他們是重要和值得聽對，则您有效地提高他們的自已圖像。 如果您可帮助人喜歡自己那么他們將愛您。
不要落入恭維顧客陷井，因為多数人民通过您將看見，并且他們不會為它跌倒。 请显示一些真正兴趣在顧客上和他們的事務和他們將是易接收對什麼您說。
# 8 -正面談話。
不要說- 「不是它一可怕的天」或「事務當前是相當堅韌的」或拉下交談的所有事。 真相說事像(和仅) - 「我喜歡這個辦公室設計」或「我听取了關於您的新产品的一些好报告」。
# 9 -反映顧客
這不意味仿造另一個人，意味有些講和表現那的您类似顧客。 例如，如果您的顧客慢慢地或平靜地講話，然后您慢慢地或平靜地講話。 記住人，如是像他們自己的人们。
# 10 -溫暖和友好
如果您看或積極的聲音被注重或比願然後沒有驚奇，如果另一個人得到防禦和較少合作。 如果您看并且聽起來溫暖和友好，则您是可能得到一種积极反应。 這不是關於是所有nicey-nicey。 它是關於一張宜人的開放面孔或溫暖的口氣在通话中。
在我們可以开始开始考虑賣我們的產品之前的過程，我們的服務或我們的想法我們然後需要是一样肯定的，象我們可以-顧客買了我們，并且我們把他們充分的关注。
發現您怎麼能引起更多事務，不用必須冷不防的电话! Fairweather是作者「如何得到更多銷售，无需賣」這本書的阿倫包裝與您能做的實用事？ 使顧客來到您。 現在點擊這裡http://www.howtogetmoresales.com/Without%20Selling.htm
文章來源: Messaggiamo.Com
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