死寂般沈默從您的遠景: 所有的最壞的聲音
這能是最壞的片刻在您銷售的週期嗎?
您做了所有正確的事以您的遠景:
? 您確定了真正的需要和發展了一個合理地堅實關係。
? 您確定, 您的遠景是對您的解答感興趣。
? 您有讓遠景移動銷售過程今後的兩三次巨大會議或交談。
? 您供應了一切必要做出一個最後的決定。
? 並且您像習慣接著了, 由留下消息或電子郵件看如果您能得到一個最後的決定
但是反而, 所有您是聽力是死寂般沈默。
不是詞。不是窺視。
"我不得到它," 您言對你自己。
"一切去那麼很好, 那裡確定地是適合, 我們有一個好關係。
然後, 突然, □什麼。
什麼變錯誤?
我知道這種感覺很好因為對大家與我聯繫(並且我與許多講話您幾乎每天) 奮鬥以這個確切的絕望情況--- 想知道什麼, 最重要地, 變錯誤, 為什麼您的遠景終止了通信, 並且什麼您能做對此。
唯一的人誰可能解決這奧秘是-- 猜測誰? 您的遠景。
您也許做了所有"正確的" 事在銷售過程過程中, 但, 某處, 他或她從未感覺真實地舒適足夠告訴您真相他們真正地站立以決定買或不買您的解答的地方。
為什麼不是?
由於遠景在許多情況下不想要損害您的感覺由告訴您某事也許辜負您。
問題是, 某事在您銷售的方法(您的口氣, 您的企圖創造向前動量, 對傳統銷售語言的您的用途) 告訴他們最重要的事在您的頭腦做那銷售。
但是, 什麼您銷售的方法必需是讓勘察感受舒適告訴您真相, 一直到底銷售週期, 確切地您站立與他們的地方, 沒有他們必須擔心, 您將感到失望。
這是牌子它容易對遠景終止通信的空白, 因為保留您在海灣讓他們感到更加安全和更多在控制。
作為"following-up" 為例。
何時您叫什麼消息或電子郵件接著, 您真正地送?
考慮這: 您是追求和設法行動離您的銷售較近。
這觸發做遠景保護自己由撤退在沉默之後他們的牆壁的銷售壓力。
有是任何您能做在這些情況?
是, 確定地。
不要擔心, 所有不丟失-- 但是它重要您看怎麼某事您做了或沒有做也許創造了情況。
我的猜測是, 這時, 您會想聽見是"真相" 在哪裡您立場以您的遠景, 不管那真相是, 正確?
如此, 您怎麼得到對它?
不是由前進, 而且由行動落後設法修理暗藏的斷裂在關係。"我不瞭解," 您說。"怎麼會我做那?" 它簡單:
1 。請給您的遠景一個電話(避免留下voicemail, 和送電子郵件只如果您沒有其它選擇) 您表達以下消息:
2 。"喂約翰, 這是Ari 以XYZ 公司, 你好嗎？約翰, 我不叫關於移動項目今後或任何東西關於項目。我是正義叫道歉... 我未收到你的來信幾個星期並且我計算它必須是我也許做了的我的缺點或某事, 我某處可能投下了球沿那樣... 因此我叫(或簡單地書寫) 看如果您不會介意分享一些反饋因此我能改善在下次?"
換句話說, 您道歉。
那是不錯-- 您道歉因為它是關鍵為您上高的路和是願意告訴某事在您的末端導致了通信故障。
但是, 多半時間, 遠景將發現您的道歉如此解除武裝, 他們將停止讓擔心您嘗試"賣" 他們和最後將感到舒適告訴您他們的真相。
嘗試它, 和告訴我怎麼它是。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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