你是耕作或收穫？
因此，提供營銷諮詢，培訓和輔導，為個人和各種行業，多年來，我已經認識到，人們普遍的做法業務建設進程 兩種方法之一。每個人都傾向於確定為我要么鬆土或收割機。問題是，業務建設過程中既需要培養和收穫。讀來確定你是 如何保證你既培養和收穫新business.Harvesters是偉大的銷售人員的世界。正是這些人，不介意，甚至可能得到，花了三個小時冷 調用。他們願意花1日起在一樓的辦公樓和來訪的每一個辦公室在每個樓層的嘗試，並得到任命。收割機將密切的業務。然而，他們也傾向於 留下了很多綠色的果實在樹上，因為他們的方法是面向個人誰對那些有需要的，願意並且能夠購買？所謂低懸的果實。收割機往往擺脫 果園果園尋找，任何水果採摘成熟的時間。他們不斷尋找新的果園可能已經成熟fruit.Cultivators傾向於依靠其他元素的推廣 混合如廣告，直接郵件，網絡和公共關係活動，以發展業務。鬆土準備土壤，植物的種子，培育樹苗，並提供照顧，因為熟的水果。 他們種植自己的果園，使他們有一個持續供應成熟的果實。不過，鬆土，有時是很繁忙的趨向於果園，他們忘了挑選水果，把它無論是對收割機的 他們的生活日益輪或腐爛的tree.Clearly，在一個理想世界的鬆土和收割機將共同努力，確保供應不斷成熟的水果，並確信成熟的果實是 每天挑選一個競爭對手前拿起或者戰利品。這就是為什麼在大公司你會發現既是營銷功能和銷售功能。然而，大多數小型企業不具備奢侈兩 不同的職能。許多小企業業主既培育和收穫新的業務，以及監督，甚至實施無數的其他職能必須保持業務going.The購買決策 涉及搬遷的過程不了解的意識，意識優惠或喜歡，最後定罪和購買。宣傳活動，如直接郵寄廣告和最有效的 提高認識階段。公共關係活動和網絡往往是最強大的偏好和喜愛的階段。直銷往往是關閉的活動，實際上在他的sales.Blair辛格 圖書銷售狗指出，“更多的市場你做什麼，少賣你必須努力處理。前景提出了自己的雙手，來尋找你，而不是您不必嗅出來。這是藝術 有銷售機會到你們這裡來“實際上是什麼，他說是更加努力培養你把你的果園，在更短的時間你已用水果中尋找別人的果園。的 挑戰鬆土是確保他們呼籲前景一旦他們已經提高了hand.If你是一個收穫你怎麼能發展培養技能？ ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的u實施 活動，以提高認識，讓您接觸到許多潛在客戶在更短的時間比您將需要達到每一個單獨..例如發送預定的數目信件每週 潛在的客戶你還沒有滿足，而且可能還不知道您的產品或service.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·發展有系統的方法來保持聯繫與前景不 目前準備購買，如定期newsletter.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·發展的信譽，通過積極參與或領導作用的行業協會或組織，您的 潛在客戶參與in.If你是旋耕你怎麼能保證你收穫回報你的工作？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·發起1對1的後續有人 對此表示興趣。不要期望甚至是非常有興趣的人跟進you.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·不要靠近初次會議作為“銷售”的會議。而不是試圖 銷售，使用第一次會議為契機，真正了解的前景，他們的問題和他們的needs.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·學會愛的反對。如果有人有異議 您的產品或服務，至少他們有興趣。反對更容易對付比缺乏興趣任何day.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·反思你的態度對完成一項買賣。 可以把它看成一個獲得承諾action.If您是耕作，收穫的將永遠是您最喜歡的時間，生長季節。如果你是一個收穫你永遠津津樂道的工作需要成長， 成熟的果實。然而，成功地建立新的業務需要both.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2003戰略，附設計可以轉載的信貸和接觸機會是information.Julie 總裁策略，按設計，位於美國達拉斯的營銷諮詢公司專門從事市場營銷計劃，包括教練的專業服務提供商和專業零售商。如果您是 感興趣的其他信息有關如何開發更多的潛在客戶，把這些線索成為忠誠的客戶，並獲得更大的回報，從您的營銷投資，朱莉邀請您註冊為他們的自由
文章來源: Messaggiamo.Com
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