這堵牆的防禦：7種方式撕裂下來
你有沒有變得沮喪當你意識到你的前景保持定型你是“推銷員”？而正因為如此，他們不給你的信任和坦誠，你值得，而且是必不可少的，如果 你要幫助他們解決他們的問題是什麼？是對已發生的邁克爾，誰要求公司設立任命的決策者。 “我有一個偉大的產品，我充滿激情，”他告訴我說，“但 前景時，我呼籲他們立即著手處理我，只是一個售貨員誰在試圖出售同一類型的產品，也有人試圖賣給他們在過去的...有什麼辦法阻止 他們從悲觀我嗎？“邁克爾是打我所說的”防衛牆“，幾乎所有的決策者這些天來保護自己不受銷售電話。它除了眼淚，我，他，像許多 其他銷售人員，不得不忍受這種類型的個人拒絕，因為他試圖把living.And均未銷售培訓或激勵計劃，他的經歷幫助他解決這個令人沮喪的 衰弱situation.In我們一對一的一會，邁克爾和我討論了7項主要策略，可以打破的牆壁，他已經發現，他們為他工作...也許他們會為你工作，太...在這裡他們 是... 1。制止你的熱情。這種想法總是作為一個震撼人誰在已經接觸到了舊的“銷售大師”，誰堅持說：“更熱衷您對您的物品，更多的人會 吸引您的解決方案“ -但是，年輕人，他們錯了！當你遇到過於熱情，特別是當你在第一次調用到一個新的前景，你立即觸發的銷售壓力，告訴你 前景，“我很興奮，因為我只知道你需要我所提供的！”但是，在任何新的形勢下，這正是你不知道-所以請裁剪你的熱情在最初的電話。否則，你 可能擊中wall.2。不要假設你和你的前景是一個合適的。您可能有“完美的前景” -人的確切標準和文件的您的理想客戶。不過，如果你的話或音 聲音說，“我知道你會受益於我們的服務，因為你合適的確切剖面我們的客戶群，”你不小心將引發警報，可以讓您的潛在關聯你的負面 “推銷員”的刻板印象。相反，學懂謙虛，並避免假設您的潛在客戶之後才足夠信任你分享他們的真正問題與您聯繫。然後，你們兩位可以決定，在自然 進化的方式，無論你是一個匹配或not.3。不要以為你必須有所有的答案，或者你會“輸”的銷售。因此，我們許多工作邁向一個瘋狂之前，我們其實是拿起電話致電 某人。為什麼？我們擔心，如果我們犯了一個錯誤或不完全提供我們的球場，我們將予以拒絕。但是沒關係不知道所有的答案。自從看到的電視節目“科倫坡”？他是完美的？第他是人， 謙卑，謙遜，和人民信任他。沒關係不知道所有的答案。需要有所有的答案是控制訪問，當你的前景，你不是在控制-兩個您是在 關係。你越是內部化的實現，更舒適，少你會感到瘋狂。你會感到驚訝時，您的潛在客戶讚賞你作為一個公正另一個人being.4。不要嘗試 克服異議。克服不反對建立信任。相反，它只是你聯繫的負面刻板印象誰的銷售人員被訓練動議銷售進程向前發展的前景的 費用。當你聽到反對，瀰漫性，並重新進行對話的前景在您的terms.5。學習瀰漫的銷售壓力。隱藏的銷售壓力是根本所有銷售困境。它在瀰漫 開頭的關係，你將永遠不必再處理。改變你的思維，改變你的語言，因此它反映了你是你最自然的自我。最先進的營銷策略在 世界上不會做出任何區別，如果你不知道如何化解壓力，銷售前景只是太快感-並遠離-在任何買賣雙方的relationship.6。查看前景潛力 朋友，而不是作為佣金來源。如果你看到的美元符號，而不是人類當你有前景，他們會感覺你的態度，看看那些美元符號你的眼睛。讓您的人的談話 始終查看您的前景，人們誰有潛在的問題，您可以solve.7。確認銷售遊戲擴散的壓力。如果你發現自己的銷售情況提出您的關係 您的潛在風險-例如，一種前景承諾你回電話，但doesn't -所謂的“遊戲”。打電話給你的前景，只是輕輕地說，你真的不希望兩國關係，以淪為 定型貓捉老鼠的遊戲的銷售。您的郵件應始終，“我們的關係，而不是我的佣金，是我的優先考慮。”底線這一切的是：你不能再靠賣什麼你辨別 你自己，因為有太多的競爭只是在那裡。相反，你必須集中討論如何您銷售。這是唯一使你從每個人不同else.With碩士學位的教學 設計和十多年的經驗，創造突破性的銷售策略，為全球的公司，如UPS和高通，阿里加爾珀發現了缺失的一環，人們誰銷售一直在謀求years.His 深刻發現轉移自己的心態，一個地方的完整的完整性，根據新的詞和短語基礎誠意，贏得了他的區別作為世界領先的權威如何建立信任 世界上selling.Leading公司，如網關，清晰頻道通信，兄弟國際和富達國民抵押貸款已呼籲阿里，讓他們在前沿的銷售業績。訪問
文章來源: Messaggiamo.Com
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