連接客戶
我只是下了電話,我的朋友。商業是他說,但他不知道為什麼。我問他幾個問題,但更我們談到了,我開始更加關注。 “你是什麼意思,你不知道為什麼 他們買的? “ ”我們永遠不知道他們為什麼買, “他告訴我。 ”從來沒有? “ ”不。他們沒有做。 “我的朋友認為他知道什麼是偉大的,他的產品。他們相信,他們明白它的應用,他們只是不 了解硬盤sales.And還有別的-它與定價和profits.Since他們真的不知道為什麼顧客購買他們的,因此,他們不明白的全部價值客戶 從他們的產品。因此,他們不知道該怎麼衝啊!他們的折扣,使銷售-因為他們沒有充分理解客戶的痛點-這意味著-他們總是留下很多錢的 table.When次是艱難的-許多人都感到擠壓這些天-有傾向恐慌。誰不會?經濟,金融市場,而現在-恐怖主義。我看過其中一組精神病 稱該國瀕臨精神崩潰!這當然不是我想我的客戶!問題是你想要的嗎?我認為這個問題可以是有利可圖的。你要什麼的 客戶?我開始思考這一點,並提出了一些其他的你要問yourself.Why是否要為客戶服務?你愛你的特定客戶?他們是完美的客戶?如果 不,誰呢?描述them.Case研究和價值PropositionSo我開始思考我的朋友的銷售問題-這使我思考為佳話地雷-的價值主張。不 你的感覺藥典,但在意義上的-的價值是什麼你的產品(或服務)為你的客戶?換句話說,什麼是您的產品的價值有多少?多少-以貨幣計算-您的客戶節省或賺取當 無論他們使用的是你賣?你能確定嗎?如果你不能,那麼-你需要。它將更容易sell.But太複雜-我們確實不能說他們從it.No不知道你有麻煩 銷售時候採取強硬。如果您知道這是什麼價值,而且價值超過您出售的,你就會有顧客排隊等候的衝擊您的大門it.You都出去做個案研究。 到底為什麼他們購買。究竟什麼是應用程序。多少收入,他們更多的是因為它和他們怎麼賺錢。或者,到底有多少,因為他們保存的,並說他們是怎麼保存。獲得5個 或6人,您可以建立一個投資回報率情況下的任何前景,和該死的經濟。這使我做最後一件事情-聖三一的重複sales.Up銷售,再銷售和交叉銷售什麼 是您最好的可能的收入來源,現在,酒吧沒有?您的現有客戶,對不對?當然-他們總是會。這意味著你應該有一個經常項目繼續留在contact.What你在做關於重複 客戶銷售?當是你最後一次接觸,每一個客戶,使他們提供的某種形式?什麼-你等著他們給您打電話?結論:你一定要聯絡您的客戶。以任何藉口, 任何reason.Why ?鞏固和維護您的關係,並確認你為什麼要與他們做生意。了解您的價值從他們的觀點。最後,以確保他們被送達 妥善和出售他們所需要的一切.--特別要求重印:我們只要求你包括保羅的名字和資源中,並保持所有的超連結的生活links.Paul倫貝爾幫助人們和他們的 公司成功的速度更快,比他們更有利地想過可能。過去14年來,他改變了200多家公司,目前總統生長教練量子公司,是世界上 第一商務教練特許建造系統創造更多的利潤和更多的生命的企業家...保障。更多文章,保羅可以在http://www.marketingsuccessdaily.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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