價值為基礎定價，不降價
特別再版的要求：我們只要求你包括保羅的名稱和資源中，並保持所有超活links.Complete條與資源盒底：基於價值的定價，而不是價格CuttingThe 最古老的戰術在世界上獲得出售移動是削減price.And它的工作...但問題在於，“在什麼成本，你能與他們一起生活討價還價？”在過去三年已採取越來越長的 您的潛在客戶，以彌補他們的心，為你關閉出售。銷售人員和一個典型的回應市民不要購買，無論出於何種理由，也就是說，“你買，如果...？” “如果”的過程中，總是 一些變種，“...如果價格低呢？”這是第一位的典型反應的銷售人員和業主的創業公司，誰想要刺激購買。這當然是每一個問題問 銷售經理，我曾經工作過。企業家和管理人員認為，最終季度壓力要“數字”，幾乎自動開始播放game.In價格的暴跌許多行業，它已經成為 機構放棄所有的利潤事實上，我們甚至培訓客戶期望它的終了期間打折，許多甚至不會考慮購買沒有it.The麻煩的是，現在的人不是'不 購買'，因為您的價格過於high.They可以負擔你的產品在其目前的價格。很多企業不買的是使他們能夠保護他們的現金和，因為他們沒有看到一個有充分說服力的 價值說“是”，並與該部分現金的權利now.Cutting您的價格不會幫助。由於價格不高的問題，較低的價格將不會導致新的銷售，當它的影響您的利潤可 毀滅性的。按照這些數字：假設您銷售的產品為100美元。 （或10萬美元的概念是相同的。）您的成本是70美元。這意味著你的產品帶有百分之三十保證金，您的利潤是30元。現在， 做銷售，你覺得“被迫”的價格降低百分之二十，留下您的新售價為80.All條件相同的情況，您的利潤是10元，而不是現在的30美元。這意味著20％的價格降低成本66％的你 您的利潤。三分之二您的利潤，其20％的價格下調！降低您的價格更迅速和你的利潤就會歸於零。還是lower.But的，甚至也不是最糟糕的了。一旦你更低的價格，他們往往留 低的。部件，100元賣給你剛才80美元...那麼，很抱歉，但它現在是$ 80 widget.And更糟糕的是：你的競爭對手幾乎肯定會降低價格，你，我的朋友，在價格戰。至 贏在這種情況下，需要雄厚的財力來維持損失頭寸的duration.So這三個原因，沮喪的利潤率，長期降低價格，並破壞了價格戰，這是一個很糟糕 降低您的想法的價格購買企業無論經濟climate.What你怎麼辦呢？這裡有一個有趣的例子。我的一個客戶，一個軟件公司，有一個炎熱的前景誰不想支付 維修。他們認為，18％的速度增長，只是太貴，要支付支持特設instead.My客戶知道這是一個好主意。沒有維護合同的客戶通常會成為你最大的 客戶。為什麼？因為他們知道這是要花費他們拿起電話支持，因此他們盡量不要。因此，他們沒有得到正確的服務水平。他們不知道如何使用該產品。他們不 得到的結果，他們want.And儘管這是他們的故障skimping，他們指出，手指在你和你的company.On唱衰我的意見，我的客戶所提供的前景四年不可取消合同，並給 他們的頭一年免費。現在真的，這是一個折扣。這只是不像之一。這是一個量減少百分之25的總購買價格，但它並不影響銷售價格今天或tomorrow.Plus，我的 客戶鎖定在該客戶的是4年，在這期間，他們希望出售更多的產品和services.Conclusion：降價是“偷懶”的回應時，很難進行銷售。 不幸的是，這不會促進銷售，它只是導致利潤大幅度降低銷售那些取得進展。通常的結果是永久降低價格和利潤，價格戰，這 災難性的結果在所有播放器，除了極財大氣粗的。還有其他辦法，不僅可以保持價格水平，甚至支持更高ones.Paul倫貝爾幫助人們和他們的公司獲得成功 更快，更有利可圖的比他們想像。在過去的14年，他改變了200多家公司，現任總裁量子生長教練，公司，世界上第一個商業 教練特許建造的系統創造更多的利潤，更多的企業家的生活...保證。更多文章保羅可在http://www.marketingsuccessdaily.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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