怎麼採取正確的步驟增加您賣收效
步- 它是不切實際為多數推銷員準備做銷售在單步。多數銷售不結束在一個唯一電話以後。如果您賣一個複雜產品或服務您不會得到命令在唯一面對面的推銷電話以後。有一定數量的步被介入在做銷售。如果您想要, 迅速, 更加有益地, 做更多銷售和經常做它您需要您自己個人化賣模型。
這個模型包括所有步開始從銷售機會的證明和末端以顧客的承諾買。各步必須清楚地被定義和如同一位專業推銷員您必須知道各步像您的手後面。怎麼您會回答這個問題: 什麼是您採取引起銷售為您的公司的定期步? 如果您是答復不是快的, 酥脆, 並且簡明它意味您需要做一些家庭作業。
在步- 有只一種主要方式得到在步與您的顧客和潛力顧客。唯一最佳的方式得到在步與您的顧客和潛力顧客將問岩石固體問題。承擔□什麼問題一切。記住, 更多經驗您有更多假定您將做。
人們是獨特的和因此是您的顧客。它不太早期的以至於不能開始問您的顧客這個問題。"什麼是您的優先權年2005 年。" 不要假設您知道直到您問問題和傾聽他們的反應。
在步外面- 做一切您能是在步外面以您的競爭。從您的顧客透視您不想要看起來像您的競爭。做一切您能是不同的。小區別創造大好處為您。
例子, 附有一條小絲帶文學每當您送它或留下它後邊。您的增進片斷願總出色從材料的剩餘在您的顧客的書桌上。嚮成功的路被鋪以分化。
觀看您的步- 個人和專業目標(在文字) 確定誰您是並且非常清楚建立何處您去。想像您是在一真正地巨型和humongous 樓梯在生活中。如果您能拋棄自己對最後步在那層樓梯和偷偷地走偷看下來, 您會看見什麼? 可能許多小步。
一步導致另。記住您採取的每個步驟移動您或總擊倒在樓梯叫生活。觀看步當行動計劃在您的途中對達到您的下個目標。
退出- 如果牆壁開始行動在您並且您感到鋒利和注重您大概有太多在您的板材。翻譯? 您設法一次做太多。當您非常有做它做您頭昏眼花正義考慮, 轉移您的注意點到做較少代替更多。
嘗試這; 寫下是低價值時間釘頭切斷機的三件事。採取名單和扔它。忘掉做這些三件事。為什麼您甚而會考慮做低值、時間猛擊, 時間浪費, 加重, 懊惱, 和令人討厭的人事? 設法頻繁地檢查留言和電子郵件較少。消息更將是那裡。
您的生活不需要居住在是去的全開風門時間的百分之100 的踏車。階段性地退出享受旅途叫生活。退出如果您想要步幅的變動。
步對此- 時間最事關。觀看您的手錶和記錄您的時間。不要浪廢您的時間在任何東西輕佻。如果什麼您做□不增加價值來您的顧客或沒掙您金錢, 為什麼您做□它? 今天是最重要的天您的生活!
您是生存它那樣嗎? 是繁忙的不是相同像是有生產力的。Perspiring 和取得結果是二張完全不同的圖片。前感到好當後者是好的。
爬上? 並且對所有事的採取行動您是意思做。Procrastinators 是沒負擔他們由推遲被做事終身。投資二個小時這個星期對明白您的書桌。最創造二堆, 事態和不事關。
採取一切您是意思做和投入他們入這些的當中一個堆。一旦做, 給予事態優先多數堆和擺脫另一一個。做重要的事先來和總集中做什麼事態最。
小步? 它說, 一千英哩的旅途從單步開始。我的猜測是寫作那要我們採取一個唯一小步驟的哲學家。第一步很少是大一個。
它是然而最重要一個。
吉姆・Meisenheimer 是沒有Brainer 銷售培訓的創作者。他的銷售技術和銷售技能集中於取得直接結果的實用想法。您能發現所有他的秘密由參觀他的網站: http://www.meisenheimer.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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