首先, 快速地, 和首要。．．
首先- 是在其他之前。齋戒- 移動或能迅速行動。首要- 首先在等級、次序, 或地方。不會您喜歡是第一, 快速的, 和認為首要在您的事務。明顯地, 正確答復是是。這九個要訣、提示, 和實用想法得到您在您的途中。這些銷售要訣工作。
1 。首先- 所有潛在的顧客有需要。所有潛在的顧客有問題。所有潛在的顧客從未是100% 完全地滿意對他們當前的供應商。一位專業推銷員認可這些事實和使用準備著的問題揭露每名潛在的顧客有的暗藏的需要、問題, 和不滿情緒。一旦這些被揭露了, 嘗試總讓您潛在的顧客定量他們為您以美元。每個可計量的問題乞求為解答。那是您的產品和服務進來的地方。
2 。首先- 方式達到第號你根據您的能力問岩石堅實和無固定答案的問題。開發和使用十個問題極小值。您的問題應該使您潛在的顧客談論他們的事務, 責任, 挑戰, 優先權, 當前的供應商, 當前的產品, 標準對做出決定, 決策過程, 期望, 和怎麼他們測量成功。筆記, 那人問問題通常是由推銷電話控制。
3 。首先- 做每名顧客介紹一個人化的一個。如果您問足夠的問題, 您將得知您潛在的顧客。您更學會, 更好您的機會將是剪裁您的介紹。目標是得到顧客認為您的介紹是令人敬畏的。普通介紹是neverawesome 。當您的產品適合顧客的具體需要它然後變得令人敬畏。
4 。快速- 今天更多, 我們的最大的挑戰是太多做和沒有足夠時間做它。呻吟和呻吟不是解答。學會給予一切優先。開始每銷售的天與六包裝。不, 沒有那種類。有您想要做□天所有事的一張書面名單。給予您的名單優先由寫第號1-6 在六件最重要的事旁邊。如果這很容易為什麼做因此很少人做它嗎?
5 。快速- 在銷售我們趨向對諾言。我們是很急切得到我們做承諾根據完善的對準線和不合情理的假定的事務。每個殘破的承諾, 不管怎麼樣多麼小, 可信度扣除。是慢的做並且快交付和您將有重大名譽。
6 。齋戒- 某人一旦說, "如果您總做什麼您總做了, 您總將得到什麼您總得到了。" 承諾從這天向前您再從未將說出這些詞, "我總做了它這樣。" 他們限制詞在這些迅速地變動的時間期間。經常問這兩個問題: 我怎麼可以做它更好? 我怎麼可以快速地做它? 您朝向在正確的方向如果您總試圖更好和快速地做事。
7 。首要- 有V.I.P.'s 和F.I.P.'s 。您不想要後者。F.I.P 。是一個以前重要人。保留V.I.P 。在您的顧客與您的高技術介意, 混合高接觸。買和使用一支老被塑造的鋼筆。送二手寫的筆記每天。(10 每星期, 500 每年, 5,000 每十年, 和10,000 經過二十年) 。這是類一種真正的接觸在這些繁忙的時期期間。並且, 去egreetings.com 如果您想要送(自由) 賀卡適當為任一個場合。
8 。首要- 您不必須很多好比您的競爭贏取更多銷售。您只需要是一點更好。有邊緣不給您很多, 它給您輕微的好處。參加1% 俱樂部。尋求做一切影響您的事務1% 更好。想像後果如果您更好是1% 在這些區域; 您的問題, 您勘察, 您的網路、您的電話、您的時間安排、您的表達能力、您的交涉技能, 您關閉的技能等。大事發生當您集中於是一點更好。
9 。首要- 為推銷員的原則工具是詞。您使用詞定約會, 建立交往, 問問題, 做介紹, 處理反對, 和請求命令。詞是真正的鑰匙對成功。避免得到由您自己的嘴搶劫, 仔細地選擇您的詞。您將採取您的技能對
下個水平如果您準備和實踐您的詞。
首先- 是在其他之前。齋戒- 移動或能迅速行動。首要- 首先在等級、次序, 或地方。如果這不是您的樣式, 您能總是前, 慢, 和絕熱材料。
吉姆・Meisenheimer 是沒有Brainer 銷售培訓的創作者。他的銷售技術和銷售技能集中於取得直接結果的實用想法。您能發現所有他的秘密由與他聯繫在(800) 266-1268 或由參觀他的網站: http://www.meisenheimer.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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