提高您的銷售比例閉幕
偶爾EGOPOWER讀者給我的問題或主題的建議，我會覺得您感興趣的。在這件事，我給一些建議，以改善您的銷售比例收盤回答記者提問史密斯說羅布 我來自英國：“我賣的資訊科技設備，在英國的學校通過電話。我似乎始終堅持一個巨大的前景名單的不斷變化，但我努力讓我的交易關閉。以下是如何的85％ 我的潛在交易轉到：第一次接觸：我找到一個潛在客戶了解他們在現階段以及他們想要什麼（在他們想與IT未來）我發現時，他們正在尋找購買和 請問誰是參與決策下一步的行動：我整理後的建議和/電子郵件/傳真至我的聯繫第二聯繫人：我叫他/她討論與他們的建議，確保它是什麼 希望並作出一些額外的建議。我會盡力，並笑著與他們將會得到一些默契。我會盡力和作出決定的日期確認了。這樣說- “這是我們可以繼續推進嗎？” 它永遠不會是什麼？。 “我叫你嗎？天，看看你來決定”第三次聯繫方式：（此日期前我曾承諾採取後續行動），叫“，以確保一切正常，並查看是否有收集的所有 其他引號了嗎？“”我們如何比較“ -正常反應不錯”，是有什麼我可以做之前，你有你的明天的會議，這將有助於你在決定？“ -通常的反應是”沒有“四 聯繫方式：（日）的決定不會讓我通過第五聯繫方式：（次日）的決定：局長稱，他不會有第六聯繫人：司司長談他，然後告訴我，他的選擇了競爭對手。 “這是很 真令人沮喪，我作出了努力，在，我相信這只是到我的銷售技巧。你有什麼建議？“使用貴金屬銷售善用時間感謝書面羅布。銷售，這樣令人沮喪。我懷疑 你丟失處理得也很早。我的意思是你花費太多的精力在交易，你將永遠不會獲勝。決定發出的建議是一個重要問題。只有有資格 前景，你知道你有一個獲勝的可能性很高，值得努力創建一個建議。這是有違我們許多人學習的銷售，這是這是一個“數字遊戲”。發送更多的建議， 你會得到更多的銷售的思維去。問題是，除非你知道你肯定是你的銷售前景，最重要的購買標準，您的建議，具有低的成功機會。你可以 為此，要求下面的問題當您第一次面試的前景： -為什麼你打算購買新的電腦網絡呢？ -什麼是最重要的是你在新的計算機網絡？ -這是為什麼 現在重要的？你還需要知道誰是可能的競爭，是目前正在青睞（幾乎總是存在內部人與軌道）。其中一個方法，以確定這是由相同或詢問有關 有關的採購在過去。找出哪些供應商，他們買的，為什麼他們被授予合同。請問，他們過去的任何供應商投標這筆交易。問他們為什麼不買這些 供應商（擰）競投這項協議，如果他們買了他們過去。問下面的問題是關於過去各供應商投標的分開處理，以確定誰是被青睞。不要只問：“你為什麼不買 從一個人的公司？“，而是問”你為什麼不買ABC公司？他們給你安裝好支持你上次說是非常重要的你“。通過詢問他們的喜好 現在/過去的廠商，你會發現是否有真正的機會為您或如果他們聚集在一起投標文件，他們已經進行了競爭力的評價。 “”“除非你能找到一個令人信服 他們之所以會換成一個“新”的供應商，您的可能性關閉將要非常低。如何以及他們目前的供應商符合有關“什麼是最重要的”的前景，標準是什麼？當你徹底 討論了供應商，他們目前的業務關係，可以輕鬆地問任何其他新的供應商，他們正在考慮。他們都可能會開放給你的這個，因為你脂 談話中讓他們談論他們目前的供應商第一次。如果他們不願意回答的問題，對其他供應商，然後告訴他們，你有選擇性你給誰出價。如果你知道其他人 他們正在評估，那麼你會更知道你是否能幫助他們，並應申辦它。 “”“這裡的教訓是不這樣做的建議，除非你能證明你提供一個優勢，滿足他們的主要標準。存在 我也是是不夠的，因為它很可能已經有很多廠商與他們做生意，他們喜歡和比你更清楚。通過嚴格的資格你的前途，你的關閉和銷售總額的比例將 大大增加。你會快樂還因為不僅是你的銀行帳號胖，但是你能與人誰想要與您合作。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004 沙馬斯布朗，所有權利Reserved.Shamus布朗是一家專業銷售教練和前高科技產品銷售誰開始了他的職業生涯銷售針對IBM。沙馬斯的著作超過50件的物品出售，是創造者 流行的說服性銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/銷售技巧，你可以了解更多有關他的說服力，銷售技巧培訓
文章來源: Messaggiamo.Com
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