冷的叫的壓力減少
誰喜歡冷叫？
多数推銷員不喜歡冷叫，并且做作為一點它尽可能。 有一定數量的原因为什么大多数我們不喜歡。 一個原因是我們觀看冷叫的方式。 不喜歡冷不防的电话视图每個電話象的人们或死。 他們認為冷叫，当他們必須贏取大多爭鬥為了贏取戰爭的戰爭。 銷售rep擅长于冷叫被认为銷售神。 是穷在冷叫的銷售rep是流鼻水弱者。
關於冷叫的現實是不同的。 您不必須贏取所有亦不甚而大多爭鬥贏取戰爭。 在所有爭鬥開始之前，冷叫是偵察。 冷叫不是銷售發生的地方。 冷叫是銷售浪子/背誦的詩句等完成的做廣告。
是，我說您做着做廣告，当您是冷叫时。
冷叫是辨認您的銷售努力的潛在的遠景手段。 并且做廣告的目的将辨認或吸引潛在的遠景-換句話說引起主角。
叫認為的寒冷这样。 在您做一個冷不防的电话時候，它是，好像您由襯衣劫掠了您的遠景，推您的產品的一個廣告牌廣告在他們的面孔，并且說「您想要買此？」
明显地，真正冷叫比按他們的鼻子包含由您的廣告決定。 特别地，寒冷叫應該是主要關於问問題而不是销售摊点獨白。
像报刊广告或廣告牌，您设法做的所有，當冷叫是得到某人的关心。 并且，如果他們不想要或不需要什麼您現在提供，那是好的。
有您新的意图冷叫如做廣告在头脑里，您應該聚焦您的寒冷有點不同地叫目標。 其中一個最肯定的方式變得沮喪在銷售(和潰瘍)是承担是在您的控制之外作為銷售議員的事的责任。 您不可能真正地控制人您是否是冷的叫的需要也不想要您的產品。
什麼您能控制是多少冷不防的电话您做和您的技術的質量，当冷不防的电话时。
設置您的冷不防的电话目標并且在您將打电话或撥號盤附近的数量定義您的成功標準。 多麼恰當根據您判斷您的電話的質量棍子對您事先定义了的一個冷不防的电话慣例。
如果制定您冷的叫的目标「下個月做$300,000在銷售」，您设置自己。 如果您是tele*sales*人负责对實際结束事務由電話，这种冷的叫的目標也許是有用的。 但是在專業企業間賣，從實際是太遠的取消的冷叫接近直接地影響這樣目標。
反而，您能向後計劃多少冷的叫的「广告」您需要跑為了下個月做$300,000在銷售。 使用您自己或其他銷售浪子/背誦的詩句等有效数字推测多少銷售將发生*平均，如果您做1000個撥號盤，當冷叫。 然后您能確定必要的时期做叫1000個撥號盤的價值寒冷广告為了做您的銷售目標。
看冷叫作为在您必須做撥號盤的数量的一對一的做廣告和焦點，并且您將發現寒冷叫很更加容易做。
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus布朗，版权所有。
Shamus布朗是專業銷售教練和讚成前高技術銷售誰開始了他的賣為IBM的事業。 Shamus在賣寫了超过50篇文章并且是普遍的令人信服的銷售的技能CD的音頻節目的創作者。 您能讀更多Shamus布朗的銷售技巧在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，并且您能學會更多關於他令人信服的銷售技能训练在http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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