構建和保護你的信心
我記得第一次，我已獲得新的客戶從冷啟動。我是一個在IBM公司的銷售代表。我只已經賣了一會兒，因為從大學畢業，我真的不知道該怎麼辦。 當我開始為IBM工作，我得到了廣泛的銷售培訓。我的銷售培訓期間我花了9個月，您可能會感到吃驚，認為早在1987年快！ IBM公司希望將其銷售人員 並準備出售其任何產品，任何企業中，希望他們。因此，你會認為我已經作好準備，銷售勘探與所有的銷售培訓。我沒有。我們的銷售培訓，並沒有 給我任何意見或導致銷售探礦一代。 IBM的銷售培訓是非常好的，但我開始被培養出大客戶銷售。在我工作的第一年在一個大的帳戶，我很感動 IBM的新的業務集團。雖然我感到非常興奮這一新的挑戰，這是不是我已經訓練了。幸運的是，我有一個偉大的新的銷售經理誰如何創建新的業務。的事情之一 他建議是，讓我的一年有了一個快速啟動運行一個研討會的醫療團體和醫院在我的領土。如果他沒有向我提出這一建議，我可能會變得恐嚇或沮喪 在思想電話推銷產生我所有的新業務。我跑了研討會，並變成了一個巨大的成功產生很多銷售機會。我的一年，是有了一個快速啟動，而我感覺非常 相信我的銷售能力。我告訴你這個故事，因為銷售的信心，在許多方面是一個脆弱的東西。成功建立在自身。太多的銷售人員拋出有一個優勝劣汰的態度 他們的管理。如果我沒有幫助有一支偉大的球隊我周圍的人在IBM，我可能會感到失望和痛恨寒冷電話和勘探。而且，我很可能不會有亮麗的一年 1989年的原來是我。信心是建立經常通過積極的經驗。但是，您會怎麼做時，你有沒有類似的經驗，創造新的業務或電話推銷？您 找到信心，通過尋找一種方式做一些事情，你個人認為你其實還可以。關鍵是信念。你必須相信你自己是真的去做。我的一個客戶誰願意自己成長 業務近期之所以不願或不能進行電話推銷。為什麼？因為他討厭被冷的目標要求自己。你知道的那種。電話鈴響了，經過長時間的停頓，一些電話營銷要求的， 您的mispronouncing你的名字。然後他們試圖讓你上線永遠在晚餐時間。這個念頭使這樣的呼籲在一個業務是非常貶低我的客戶，因為我相信這是我們很多人。糟糕的 暢銷的群眾缺乏訓練推銷員難以使我們的許多暢銷。當我們的經驗，如冷呼籲這些我們不希望出現這樣的自己。它使我們感到羞恥在 銷售，甚至害怕電話推銷。因此，許多人討厭思想電話推銷。它並不適合他們的自我形象的專業人士。阿厭惡開始緩慢爬升的思想在作出 寒冷的呼籲。它建立的地步，不能，或不願意將撥打電話。那麼你如何讓過去的恐懼狀態的信心沒有任何經驗？請按照下列步驟：尋找一種技術，您認為您 可以執行。在這裡你會感到被尊重，有益的，有用的，有價值的，不管。找到例子的人，最好是喜歡自己，誰正在使用新技術成功。認識到你能成功 正是因為別人已經這樣做成功。在我的客戶的情況下，我解釋說，真正的促銷電話的是誰向人從未聽說你或接觸過您的消息之前 動搖。不僅是這些種呼叫困難，他們不是非常有成果的，正是因為他們從來沒有聽到你的消息。因此，我提出一個簡單的建議，他熱身這些要求，編寫一 直接郵件銷售信件發送給他的目標市場的第一步。現在我的客戶發現了什麼，他認為他可以做。前景會收到一封信事先書面由專業撰稿人。不 只是，他還能得到一些熱點線索稱他指出這項工作，但他覺得有信心打電話其餘升溫的前景。什麼是這裡重要的？確保你的計劃成功。選擇策略 這是證明他人工作。通過這樣做，你可以有信心堅持戰略如果第一次不完美的工作，你所希望的。當你陷入困境，進入行動尋找 方法，有人在使用成功。請注意，面對的挑戰和如何這樣做。有時它是小步驟，最重要的道路上更大的銷量。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004沙馬斯布朗，所有權利Reserved.Shamus布朗是一家專業銷售教練和前高科技產品銷售誰開始了他的職業生涯銷售針對IBM。沙馬斯有 書面超過50條出售，是創造流行的勸說銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/銷售技巧，您可以
文章來源: Messaggiamo.Com
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