冷的叫的勉強
我认识的多数推銷員考慮寒冷叫在我們的行業的令人恐懼，但是根本活動。 在它上很少是好像的那些人。 然而，是成功的在銷售的那些人通常做它，因為沒有遠景，一个不賣什么。
如果您恨冷叫對您不會做它的點，您有一個严重的问题。 讓此继续太久，并且您將觀看您的委員會從低落下降到零，当您失去您的工作。
如果您真實地恨冷叫對它真正地损害您的銷售的點，我也许认识其中一個原因为什么。 在哪裡壓力？
許多推銷員採取壓力的大多数在他們自己的在銷售。 我們被適應了入它由教我們的社會買家購物和賣主有「服务」。 您以前聽見了此… 「服務顧客」。
在「服務顧客」，我們认为我們必須做什麼他們请求得到銷售。 有些遠景行動像必須有他們的方式的討厭的孩子。 這可以是相當討厭的处理。
在讓「为顧客服务的」這信仰控制我們的对于買賣的态度，我們放弃很多力量。 如果您真正地考虑，它是有點兒瘋狂的。 遠景是做或沒有解决的问题的人。 它的沒有您的問題-您提供可能的解决办法。
如果您的遠景有解决一個的问题，则是他的責任解決它-不是你的。 什麼您能做是帮助他推测如何解決它，并且提供您的產品或服务，如果他們解決問題。
當冷叫，您尋找您能實際上解決的問題。 多么有效您是在冷叫真正地是问题有效您怎样是在揭露您能解決的問題。 它是*not*每比賽好「瀝青」您怎样能交付在電話。
如果您通过设法製作最有趣計劃您冷叫，激發和閃耀的瀝青使您的遠景驚嘆入会见您，则您在你自己施加許多压力。 這也许是緊張的為您，或者它可能甚而失去能力到您不能也不會做其中任一冷叫的點。
我有投入一個簡單的慣例減輕壓力你自己和它它屬於的地方-在您的遠景。 冷的叫的慣例 介绍自己，您的公司和您的結果。 得到允許问問題。 请求問題揭露和放大問題和機會。
簡單，哼？ 很簡單，这也许似乎太容易。
對冷的叫的慣例的秘密是您怎麼做每步。 这例子：
「你好，這是Shamus布朗叫」。
「我是以木星財政夥伴，并且使用私有产权，我帮助人得到高投资收益，不用风险和揮發性与股市相关。
「您是否有讓的几分钟我询问您一些個問題您的投資？
「您的投資的過去一年增加了什么样的比率？
「哦，他們沒有增加…他們由多少下降了？… hmm，聲音壞對我，而是我不是您-是那种表現OK以您？」
這跟隨被概述的簡單的格式以上。 自我介紹和您的公司和套與您為您的顧客提供結果的聲明的那介紹。 這是其中一把鑰匙對打冷电话更加容易。
您的遠景在電話初可能將聽見的唯一的事是您的結果。 当您是寒冷告诉某人时，您在某個方面中斷他們。 他們的注意在別處。 當他們聽見您提供的結果，您將得到他們的关心，如果他們是对結果感兴趣的那些类型。
其次，如果他們是对那些結果感兴趣，他們是更比可能將回答對您的請求问一些個問題和进一步談話。
终于，您立刻进入探查問題的和放大後果。 一旦您在那裡，您將引起他們的刺激和慾望进一步談話關於您的產品或服務。
停止使用長的介紹在您冷叫。 如果您得到有一點在您的胃的難受或令人噁心的感覺，当交付您的電話「瀝青」，它时是，因為您的瀝青是太長的。 越長的您的瀝青是，越多您怎麼是「危險」，因為您不知道消息收到。
縮短您冷的叫的開啟者對您提供的根本結果，然后得到正確入探查問題的。 您將賣更多這個方式。
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus布朗，版权所有。
Shamus布朗是專業銷售教練和讚成前高技術銷售誰開始了他的賣為IBM的事業。 Shamus在賣寫了超过50篇文章并且是普遍的令人信服的銷售的技能CD的音頻節目的創作者。 您能讀更多Shamus布朗的銷售技巧在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，并且您能學會更多關於他令人信服的銷售技能训练在http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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