小販、沿街叫賣者， &空的衣服
感覺像您是「推銷員」？
我認為是在一會兒的銷售認為或感覺此在某時他們的事業的人。 在有些領域，銷售是這樣一句脏话他們創造雅語嘗試和索還一些尊嚴。
我肯定您聽見了許多這些。 我曾经運載会计科目執行委員。 好的標題，但是無意義的。 「執行委員」負責什麼？ 我的頭腦帝國？
业务发展是另一個： 「我們不賣…我們开发事務」。 Gee，創造以前有無…的事務肯定听起来對我的銷售。
这我最近聽見的我新的喜愛。 賣他們的服务给政府的一家主要航空航天企業叫賣「捕獲」。 在「捕獲」合同。 I 「捕獲」合同我做了「銷售」，我不知道关于您，但是。
可悲社會感到羞恥我們入做此。
当我們缺乏在推銷員时的头衔的自豪感我們只使這羞辱永存。
持续舉行這羞辱、這條罪狀、這缺乏自豪感和你的信心墜子(和您懂得重要信心怎麼是對成功地表现在銷售)。
如果您注意了象生根在您的頭腦裡的这样的想法，这您能对此做的二件事。 #1 -出售您相信的事。
这一个是，很簡單，但是沒有足够的人民做它。 如果您相信什麼您賣，则您提供價值的您確信。 是重要的您相信什麼您賣幫助或有益於其他。 大多数我們认识这一个，但是我們有時需要提醒。 #2 -认可您的價值作為推銷員
当您知道您的產品、您的公司和您的產業时，您為您的遠景和顧客提供價值。 您的知識是您的價值。 您專門了研究關於什麼的知識您賣您的顧客經常沒有。
或許您是「客户主管」，并且是更多全科根據您的產品和產業知識。 您仍然提供巨大價值，如果您得以进入對起作用的人的在您的公司中，当銷售支持專家-工程師、顧問、产品管理员等等。 您的價值是作为資源經紀。
雖然您偶爾地將遇到比您或您的專家知道更多的顧客，您和您的隊知道您將遇見的超过95%顧客。
这重要教訓。 遠景從互動得到價值與您，他們是否買任何东西從您。
是，那是不错。 不論結果是銷售，行動單獨賣對遠景有价值。
為什麼这确实吗? 当您知道时什麼您很好賣，然後您知道它怎麼幫助人。 当您使用好令人信服的詢問的技術时，您帮助您的遠景發現問題、缺點和解答。 帮助某人解决問題找到方法是幫助解決那個問題。
許多遠景視為當然是我們的工作給他們他們想要的信息。 這是您和我選擇做的工作。 并且我們有一個選擇至於誰我們想要賣。 因為我們必須，我們不賣给某人。 因為我們需要某事獲取從做銷售，我們賣给某人。
因此有商業继续這裡。 顧客能挣我們金錢，并且我們可以解決顧客的問題。 價值交換的價值是銷售處理的發生的*during*。
当我們推擠在是不需要的人时的事，我們是小販。 当我們帮助人發現和解決問題时，然後我們提供價值。
我們不是空的衣服。 我們不是仅小販。 我們是推銷員。 为它感到骄傲。
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus布朗，版权所有。
Shamus布朗是專業銷售教練和讚成前高技術銷售誰開始了他的賣為IBM的事業。 Shamus在賣寫了超过50篇文章并且是普遍的令人信服的銷售的技能CD的音頻節目的創作者。 您能讀更多Shamus布朗的銷售技巧在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，并且您能學會更多關於他令人信服的銷售技能训练在http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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