為什麼主管wont要你的電話
你掛斷電話推銷員？ 9次在10個我。我們為什麼這樣做呢？我掛行動，因為我擔心他們會浪費自己的時間。電話營銷是一個艱鉅的任務。大多數人誰這樣做，卻得不到 足夠的訓練，善於它。公司採取自生自滅的態度，在僱用這裡。因此，你，我，和其他人得到了很多壞促銷電話。它的地步，我們希望呼籲 壞。我們都取決於經驗，認為他們會有什麼問題。這種惡劣的空調促銷，是非常艱難的企業銷售專業穿透到C級商界領袖。 我最近的經歷讓我想想。該事件發生，而不是通過電子郵件，電話，但周圍的心理活動是相同的。我收到一封電子郵件給我提供了免費的“特殊 報告“關於eSelling使用流媒體技術。我得到這麼多的垃圾郵件這些天我不知道這是否是垃圾郵件，或者如果我是他們選擇加入或退出列表。並不重要，雖然，我決定回應 作為電子郵件引起了我的興趣。我點擊鏈接以獲得所需的特別報告。我被帶到一個網頁，率先形成填寫我的個人信息-姓名，地址，電話號碼等幾分鐘後，我 下載的特別報告，並打印出來。他們做得好的部分我想。我讀了特別報告。前幾頁是巨大的。它以我的語言。它談到了如何技術通常不 設計，銷售，但他們的。然後我讀下一節特別報告。本節解釋了他們的技術以及它如何工作。它告訴我所有關於如何利用互聯網網頁， Web服務器是“無狀態”，嗒嗒...布拉赫...布拉赫....哈欠...他們失去了我。讓我們回到現在，當我填寫我的個人信息在其網站上下載頁面。在他們的網頁，我沒有輸入手機 數，即使它要求之一。你一樣，我已經適應了期待，最讓我推銷會抽走。我不想再銷售的呼籲，即會浪費我的時間。讓我下載和閱讀 他們的特別報告，是相當於過去的看門人獲得和語音郵件屏幕發言行政部門。他們有我的興趣，直到他們厭倦我與高科技通話，我並不需要知道在那個 點。然後，他們失去了銷售。同樣的事情發生在我們嘗試通過exec調用的。他們害怕，你會浪費自己的時間。因此，他們提出了很多的畫面，讓你出去。這是近 不可能拿出一套銷售說服技巧讓每個屏幕過去每次。您可以提高您的百分比雖然，按照一個簡單的公式。當冷呼叫管理人員集中在這些 三件事：好處的公司獲得，疼痛消除，多麼容易將讓這些從你。要具體利益的潛在收益和消除疼痛。告訴他們，您的一個客戶節省數十萬 數百萬美元的工作與你（使用客戶的真正成功的故事，你已驗證的課程）。不要你的客戶討論如何獲得這些好處。識別和避免自己的產品類型 或技術，您銷售的。如果你把其中任何錯誤，你給你的目標東西歸類你。一旦出現這種情況，你失去了機會，使交談持續足夠長的時間 確定是否有問題，甚至他可以解決。您想了解具體的原因和程度的痛苦，但對只含糊你將如何消除它。你只需要證明你 * *可以消滅它。你這樣做了有關的具體利益或獲得或消除疼痛的一個客戶。所有你想要討論的開始，你的電話是他們可以期望得到做 業務與你和多麼容易或很快可以得到它。守門人讓你的盟友。善待他們就假設他們知道多達您的目標Exec的不（他們經常這樣做）。使用同樣的方法 與他們，你更容易獲得接通行政部門。拯救“如何運作”為您的會議討論與下一級人民負責為它工作。否則，你可能永遠不會 這樣的機會。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004沙馬斯布朗，所有權利Reserved.Shamus布朗是一家專業銷售教練和前高科技產品銷售誰開始了他的職業生涯出售 IBM公司。沙馬斯的著作超過50件的物品出售，是創造流行的勸說銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗在銷售技巧 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，你可以了解更多有關他的說服力，銷售技巧培訓，http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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