電子郵件噴出
這個星期的文章是我的對問題的反應由ePresence的莉薩・ Boudreau。
「我冷不防的电话到時運1000公司里，經常計時admin將告訴我送我叫的CIO或者誰，關於誰我們是，并且什麼的電子郵件我們。 我倾向于認為電子郵件作为最後掙扎的努力，但是其他認為他們是好繼續採取的行動對一次生活交談。 我會是对什麼感兴趣您認為! -莉薩Boudreau，銷售Rep， ePresence公司。
感謝寫在莉薩。 我給這篇文章的標題幾乎總結什麼我認為。 当做冷不防的电话时，行政助理被指示一样恰好除掉推銷員尽可能。 其中一個容易的方法吹散銷售rep是要求您送一些信息、文學或者電子郵件。
許多銷售浪子/背誦的詩句等然後認為「我得到了一!」 他們相信他們有遠景，并且他們投入它在他們的後續名單上，并且他們再叫并且叫，直到他們通过，放弃或者告訴迷路。 現實是您告訴您的销售摊点沒有运作。 您的電子郵件或者小冊子或者什麼，进入巨大的堆其他墾請，那可能不得到回顧。
認為冷叫如做廣告，只一次一個是有用的。 在做廣告，您是「有您的消息的中斷的」人。 通过同時交付它到上百、數以萬計或者成千上萬，您能說服觀看廣告人民的某一百分比。 被說服的人民是符合目標形象登廣告者尋找的那些人。
冷叫是像推在一張人的面孔的一個廣告牌或者跑一遠景的商務，然后问他們，如果他們想要產品。 您多麼恰當做在此取决于二件事。 首先遠景的目標名單的質量您拜訪是非常重要的(這哪條高速公路是如同您張貼您的廣告牌，或者哪個电视节目您跑您的商務)。 当您有正确的目標名單时，在您的控制之下的下個元素是您的消息的有效率在得到遠景的注意。
原因为什么我使用廣告的比喻是，当冷叫我們是中斷时，直到我們有遠景的注意和允許進一步探查和问問題。 当我們无法在此时，遠景的恰好要求我們「請送信息」。
要改进您的消息的有效率，我勸告您集中于使用與在收支增量被集中的好處的突出的顧客參考，成本降低附近或者效率獲取對您冷叫接近。 與瞄準有效的遠景結合此，并且某些令人信服詢問的技術和您通過將有更多作決策者。
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus布朗，版权所有。
Shamus布朗是專業銷售教練和讚成前高技術銷售誰開始了他的賣為IBM的事業。 Shamus在賣寫了超过50篇文章并且是普遍的令人信服的銷售的技能CD的音頻節目的創作者。 您能讀更多Shamus布朗的銷售技巧在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，并且您能學會更多關於他令人信服的銷售技能训练在http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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