利用自己的行動時，銷售人員
最快的方法得到一個決定，是說話直接與決策者，對不對？行，你知道。很多時候，決策者不容易到達。有幾十個銷售人員會愛誰 在球場的首席執行官，總裁，副總裁，董事或部門，如果有機會。而中層管理人員的目的是為了過濾溝通，管理人員，並監督執行計劃和政策，使 行政人員不必。管理層就難以讓銷售人員向他們的目的。那麼，你當你擱置一邊了較低級別的職員？在一個完善的銷售，你會避免 就在與低級別的人從一開始。通過直接的決策者，你將有機會進行銷售最快的。有技術的滲透為高層管理人員在 開始你的銷售，但我不打算討論這些今天。相反，我將回答這個問題，“我該怎麼做時，我停頓下來的低級別員工的人？”這裡是最好的策略是最好的最 時間：以您的聯繫作為盟友。讓他幫助你得到你的目標任用決策者。你可以做到這一點，在三種方式之一。 ＃1 -讓它個人贏得他們。你的聯繫已被 “授權”她的管理做了具體工作。為了更上一層樓的帳戶，您必須使寶貴的她。她展示了如何幫助她實現她的業務目標。如果企業正在考慮一項重大 投資新產品是你，你可以是一個很大的幫助，提供成本寫他們的理由（或協助她在書面）。現在當然要做到這一點，你需要發言的高層管理 誰是這一決定的影響（當然你會很樂意這樣做）。你需要有一系列簡短的交談與每個這些人，以確定有關的因素， 成本的理由。在提供這樣做，你將幫助使您的聯繫看成功。按您的要求制定這種方式，您的聯繫可能會想幫助你對她的高級管理。 ＃2 -賣價 問題，他們不能回答另一種辦法，以確保會議高了食物鏈的變化是對上述技術。低層次的人，善於回答“如何”的問題。他們可以告訴你所有關於如何 一些工程今天，事情應該如何工作，如何工作需要的東西。這些人知道具體細節業務。管理知道答案的“為什麼”商業它做什麼，和 所產生的影響將改變。當你問更多的問題，為什麼一個新的採購是重要的，什麼樣的後果的改變或沒有變化將是，您的較低級別的人也不可能回答所有的 這些問題。是堅定的，輕輕地堅持要回答這些問題作為條件的前進與銷售。當你知道為什麼他們會買，以及什麼樣的後果這一決定的是，你會 最能幫助他們解決問題。如果你質疑，為什麼您需要解答您的問題，作為前進的條件，然後使用下面的行的推理。如果您確定您的 產品不能幫助他們解決問題，那麼你會建議他們在別處尋找。你會對他們和你幫個忙。 ＃3 -用你的管理，有時候最好的方式來充分利用自己的行動是 老待機引進您的經理，銷售副總裁或首席執行官，以滿足他們的管理人員。您認為管理提供了一個身材，我們常常不作為銷售人員。此外，更大的資歷的管理 您帶來，他就越能夠討論問題，例如您公司的戰略方向（可能是很大的價值到您的前景）。重點提示-當你把你的首席執行官，總裁，副總裁或銷售的，不減少 他們的權威，讓他們呼籲中層管理。保存您最有影響力的人的最高級別會議，您最終需要得到的。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004 沙馬斯布朗，所有權利Reserved.Shamus布朗是一家專業銷售教練和前高科技產品銷售誰開始了他的職業生涯銷售針對IBM。沙馬斯的著作超過50件的物品出售，是創造者 流行的說服性銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/銷售技巧，你可以了解更多有關他的說服力，銷售技巧培訓
文章來源: Messaggiamo.Com
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