該驅動力量的購買決策
什麼人購買？他們不買你的精彩演講。人們購買的解決方案和設想。你如何找出買主會認為這是？詢問。問問題。您的花費大部分的時間提問 您的潛在客戶，你將有機會了解是否有解決方案或設想，他們希望購買。當我說的解決方案或設想，以下是我的意思。人們購買解決問題或深感覺 他們痛苦或恐懼的情況。人們還設想，代表購買的手段實現其願望。在這兩個，大部分人都會有一個更強大的動力，才能解決或避免問題比他們會 做一些事來實現的願望。不相信我？只要看看有多少人聲稱不喜歡，甚至厭惡他們的工作。 *任何*可以得到一份新的工作或開始一個新的職業生涯。大多數人從來不但。為什麼？因為 擔心走出去到未知的或失去其安全薪水更持久的痛苦比任何疼痛或挫折，他們可能在工作，他們聲稱仇恨或不喜歡。比方說，如果你想 有人在賣轉行。您需要先處理什麼，他們擔心在這一過程中不斷變化的職業。只有在成功地解決了這個你所能完成這一銷售和激發他們 與令人興奮的可能性，新的職業課程。一個企業可能需要特定產品或服務的提供。你看看這個業務，你只知道他們需要它。它將使 真正的區別他們的方式做生意，他們如何對待他們的客戶，收入多少，他們接受的，或者它們是如何有效。這沒有問題。不行。這就是你的看法。唯一真正 問題是，究竟誰的人運行此業務感知的東西需要改變。企業買東西時，他們認識到，需要改變發生修復或避免的問題，還是實現 願景未來。現在，一些前景行走疼痛的發言。他們會交給你自己的問題上的權利拱手讓給並詢問您是否可以解決這個問題。這些往往容易銷售。我們喜歡這些。 不幸的是，我們沒有足夠的銷售這樣，大多數行業，使我們的銷售目標過。並非所有的人或企業感覺到，他們需要改變。並非所有的買家都知道的問題， 陷阱，或機會，是那裡。這尤其是當你銷售的創新或新產品，人們甚至不知道您提供什麼存在。因此，這就是挑戰和 機會，使我們的銷售人員（和企業的原因有銷售人員，而不是一疊訂單，在其公司大堂）。我們是付出了很多錢，找到的前景是不知道 問題和可能性，並顯示他們的後果在等著他們。人的動機的後果。這是其中一個最重要的事情你可以學習說服。後果是什麼人擔心 或最想。這是根本的動機是什麼人，或不做什麼-什麼，買或不買。剛才我說，你的提問機會，您將有機會了解是否有 解決方案或設想，他們希望購買。我用這個詞機會，具體的原因只是提出問題是不夠的。你必須提出正確的問題在適當的時間。使用束手無策的問題，而不是 只有你不知道你的動機的前景，您可能會聽到“我要想一想，我在電話中在幾個星期”。這在大多數情況下也一樣，因為失去銷售。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004沙馬斯布朗，所有權利Reserved.Shamus布朗是一家專業銷售教練和前高科技產品銷售誰開始了他的職業生涯銷售針對IBM。沙馬斯有 書面超過50條出售，是創造流行的勸說銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/銷售技巧，您可以 了解更多有關他的說服力，銷售技巧培訓，http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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