太多的同情會浪費您的錢
以往有前景的銷售開始你的呼籲，要求您“ ，因此需要多少費用？ ”作為第一個問題從他的嘴裡？您如何處理這個問題，和隨後的喜歡它，將大大影響 結果，您的銷售通話。現在的問題是一個極好的時間來審查您的一些看法銷售。你是否認為這是一個合理的問題的前景，要求？這將是您的第一 問題出賣人如果你的前景？你是否同意說的像“顧客永遠是正確的。 ” ？如果您同意iwht大部分或全部的這些信念，你會不會再回答他的問題直接與代價？ 僅僅因為前景問一個合理的問題並不意味著聰明的事情是回答。這樣做至少可以成本你錢，你不知道的前景了。而且，這樣做 你可以在整個成本銷售，如果過早地規則的前景你，因為你是“太昂貴” 。人們購買，不買的決定情緒的原因。想像一下，你的買方期待在規模上，她 重感情的後果，她的決定。如果銷售電話從您的答案， “需要多少費用？ ” ，哪種方式，你認為她的規模秘訣？哎呀，你不知道，因為你沒有機會 還詢問這個買家的預算或財政資源。除非你是幸運的，價格的權利，她的預算，沒準這種規模會提示對你非常不利。和你迅速 用自己的方式失去這個買賣。事實上，你甚至可能不會有機會完成這個銷售現在請。你怎麼提示規模的積極努力，對嗎？詢問問題，以幫助買方發現他的情緒 原因，他希望和需要你的產品現在。問的問題，揭露的後果，不買您的意見。控制轉動前景的問題，你到一個問題回到他。這個問題 可以簡單到“你介意我問你幾個問題第一，看看您是否也需要我的任何產品/服務？ ”控制銷售電話預付，並提示該表對你有利。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 1999-2004沙馬斯布朗，布朗所有權利Reserved.Shamus是一家專業銷售教練和前高技術銷售親誰的職業生涯始於銷售為IBM 。沙馬斯已 撰寫50多條銷售和是造物主流行的勸說銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗的銷售秘訣http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ ，你可以 了解更多關於他的有說服力的銷售技能培訓http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
