造成刺激人的強烈的情感
祝願您的介紹可能是同样多樂趣作为涼快的电视商务？ 來1月下旬網絡電視每年對待我們對美國的最美好和最昂貴的商務- Superbowl商務。 您可以甚而現在記住其中一些， 2個星期以后。 您的喜愛是哪些？ E*Trade ？ 聯邦快遞公司？ 一dot.com s ？ 我的喜愛是山露水。
商務在远处打開顯示非洲沙漠。 打鼓敲击乐中速地充当背景。 换成快速地跑橫跨沙漠地板的观点的關閉的獵豹。 音樂修造，换成距離加速橫跨沙漠的被射擊塵土線。 Hmmm。 有獲取在第一的塵土第二條線。 换成登山车車手，露出和迅速地抽在他的自行車腳蹬的牙的堅定的面孔。 誰追逐誰？ 獵豹是最快速的陆生动物，可勝任加速對60英里每小时。 對一張正面图的開關-山騎自行車的人追逐獵豹! 怎么回事？ 騎自行車的人得到越來越靠近獵豹、音樂和預期修造。 追逐变得越來越更加扣人心弦和更加危險。 当騎自行車的人在獵豹关闭，他發射他的自行車，并且應付獵豹對地面。 他起來，慎重地接近獵豹用保持平衡的兩隻手，并且到達入獵豹的嘴，深刻的下來到它的胃里。 他突然拔出他的胳膊，并且…它是一個被刺的罐頭山露水-倒空。
在站立與他們的自行車的三個人以後簡要的射擊觀看在距離，騎自行車的人責罵喝的他的山露水「壞獵豹獵豹!」 三個人之一說「看見，所以我不是貓人」。 当三個人顯示嚓嚓地前進的罐頭山露水时，一些黨音樂起动。 商務关闭與走动與山露水的標記線的獵豹的射擊， 「做露水」，寫在它的斑點。
俏麗樂趣和相當滑稽。 什麼發生了這裡？ 投入，山露水使用您的情感使您渴望和购买他們的產品。 優秀商務的精華是造成在適合目标市场的遠景之內的強烈的情感，然后停住遠景的情感對產品在經驗的情感峰頂。 通过造成足够強烈的情感和一再停住它，遠景以后將召回情感，當下次那他看見產品。 伴生的感覺巨大增加他的傾向购买產品。
因此您怎麼能使用此？ 計劃故事入您的顧客介紹。 設計一個故事激动同聯繫在一起您希望您的產品或服務的。 選擇將幫助賣您的產品的情感。 使用故事造成情感，建立情感和堆積它，直到它是強烈的。 然后關上在家您的產品消息在情感的峰頂。 如果您讲充满感覺的一個故事或召回情绪体验對別人，则您已經做了此。 這是平等地有效的在簡要的一周詳互作用，或者在一個一個小時介紹。
首先，您想要計劃您您的觀眾應該在介紹时感覺情感的序列。 在山露水商務，情感的範圍去如此物： 陰謀，預期，興奮，樂趣，友誼。 這些是情感山露水在商店要您下次感覺您看一個罐頭。 您想要計劃在您的介紹时將得出從觀眾的意欲的情感的圖片、聲音和詞。 商業山的露水的主任詳細寫電影腳本此。
终于，計劃什麼產品消息您停住在您的介紹的高峰情感片刻。 在騎自行車的人應付了獵豹之後，山露水能與商標顯示了给您正確在預期和興奮的峰頂。 您再看到它與嚓嚓地前進三個的朋友它，停住您對友誼。 決賽停住是與在支撐的獵豹的斑點寫的標記線性感。 山露水商標停住了對興奮、友誼和性的三次。
圖片和聲音是非常重要在造成情感。 如果您在他們自己的頭腦帮助遠景創造圖片和聲音，您帮助他們創造您給他們的他們經驗的自己獨特的意思。 有在山露水商務的很少對話。 反而，追逐獵豹的騎自行車的人的發自內心的經驗賣您產品。 仅7%所有通信在我們說的詞通过。 55%所有通信在我們觀察在其他的生理和在我們聽見聲音的微妙通过的保持的38%通过。
讲故事允许您充分地允諾您的觀眾的情感。 特點和好處是重要的，但是情感是多数人民怎麼做購買決定。 现在，您是否真正地想要給另一個子彈名單PowerPoint介紹？
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Shamus布朗，版权所有。
Shamus布朗是專業銷售教練和讚成前高技術銷售誰開始了他的賣為IBM的事業。 Shamus在賣寫了超过50篇文章并且是普遍的令人信服的銷售的技能CD的音頻節目的創作者。 您能讀更多Shamus布朗的銷售技巧在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，并且您能學會更多關於他令人信服的銷售技能训练在http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
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